Чаму вашы карпаратыўныя відэа сумуюць па марцы і што з гэтым рабіць

Крокі па ўдасканаленні карпаратыўнага відэамаркетынгу

Мы ўсе ведаем, што нехта мае на ўвазе, калі кажа "карпаратыўнае відэа". Тэарэтычна гэты тэрмін адносіцца да любога відэа, зробленага карпарацыяй. Раней гэта быў нейтральны дэскрыптар, але гэта ўжо не так. У нашы дні шмат хто з нас у сферы B2B-маркетынгу кажуць карпаратыўнае відэа з крыху насмешкі. 

Гэта таму, што карпаратыўнае відэа мяккае. Карпаратыўнае відэа складаецца з відэаматэрыялаў занадта прывабных калег па працы супрацоўніцтва у канферэнц-зале. У карпаратыўным відэа прадстаўлены потны генеральны дырэктар, які чытае кулі ад тэлесуфлера. Карпаратыўнае відэа - рэзюмэ мерапрыемства, якое пачынаецца з таго, што людзі знаходзяць імянны значок на стале і заканчваецца плясканнем аўдыторыі. 

Карацей кажучы, карпаратыўнае відэа - гэта сумна, неэфектыўна і марная трата вашага маркетынгавага бюджэту.

Карпарацыі не асуджаныя працягваць рабіць карпаратыўная відэа. Будучы маркетолагам, вы можаце зрабіць відэа, якое прываблівае, эфектыўна і прыносіць рэальныя вынікі. 

Каб пачаць падарожжа, трэба выканаць тры ключавыя крокі карпаратыўнае відэа і ў эфектыўны відэамаркетынг:

  1. Пачніце са стратэгіі.
  2. Інвестуйце ў крэатыў.
  3. Давярайце сваёй аўдыторыі.

Крок 1: Пачніце са стратэгіі

мост карпаратыўная планаванне відэа пачынаецца з чатырох простых слоў: Нам трэба відэа. Праект пачынаецца з таго, што каманда ўжо вырашыла, што патрэбнае відэа і што наступны крок - зрабіць усё.

На жаль, пераход непасрэдна да вытворчасці відэа прапускае найбольш важныя этапы. Карпаратыўныя відэа нараджаюцца з-за адсутнасці дакладнай, выдзеленай відэастратэгіі. Ваша маркетынгавая каманда не ўвойдзе ў новую сацыяльную платформу або спонсарскую дапамогу без стратэгіі і дакладных мэтаў, дык чаму відэа адрозніваецца?

Прыклад: Umault - трапіў у карпаратыўнае відэа

Перш чым заняцца вытворчасцю відэа, выдаткуйце час, каб прапрацаваць стратэгію для відэа. Прынамсі, пераканайцеся, што вы можаце адказаць на наступныя пытанні:

  • Якая мэта гэтага відэа? Дзе гэта ўпісваецца ў падарожжа кліентаў?  Адна з самых вялікіх памылак, да якой прыводзіць карпаратыўная відэа не ўдакладняе, дзе відэа трапляе ў варонку продажаў. Відэа выконвае розныя ролі на розных этапах шляху кліента. Відэа на ранняй стадыі павінна натхніць аўдыторыю на працяг узаемадзеяння з вашым брэндам. Відэа на позняй стадыі павінна пераканаць кліента ў правільнасці рашэння. Спроба аб'яднаць два прыводзіць да неадпаведны беспарадак.
  • Хто мэтавая аўдыторыя гэтага відэа? Калі ў вас некалькі Пакупнік шпалеры, паспрабуйце выбраць толькі адзін, каб дасягнуць яго адным відэа. Спроба размаўляць з усімі не пакідае вас размаўляць ні з кім. Вы заўсёды можаце зрабіць некалькі версій відэа, каб паразмаўляць з крыху іншай аўдыторыяй.
  • Дзе будзе выкарыстоўвацца гэта відэа? Гэта замацаванне мэтавай старонкі, адпраўка халодных лістоў, адкрыццё сустрэч па продажах? Відэа - гэта вялікая інвестыцыя, і зразумела, што зацікаўленыя бакі хочуць мець магчымасць выкарыстоўваць яго ў як мага большай колькасці кантэкстаў. Аднак у відэазапісе трэба казаць і рабіць вельмі розныя рэчы ў залежнасці ад кантэкст ён будзе выкарыстаны ў. Відэа ў сацыяльных сетках павінна быць кароткім, прамым і даходзіць да кропкі, каб прыцягнуць гледачоў, каб спыніць скрутак. Відэа на мэтавай старонцы акружана копіяй, якая дае ўсе падрабязнасці, якія можа пажадаць перспектыва. 
    Падумайце над стварэннем некалькіх версій відэа для розных мэтаў. Самым вялікім рухавіком выдаткаў пры стварэнні відэа з'яўляецца дзень вытворчасці. Дадатковы час, выдаткаваны на рэдагаванне іншай версіі альбо мэтанакіраванае скарачэнне, з'яўляецца эканамічна выгадным спосабам пераадолець дадатковы прабег.

Выдаткуючы час на тое, каб удакладніць сваю стратэгію альбо ў камандзе, альбо ў агенцтве, удакладняе, што трэба сказаць і зрабіць у відэа. Ужо толькі гэта робіць самы вялікі крок ад "карпаратыўнай" тэрыторыі, таму што вы гарантуеце, што ў відэа ёсць дакладнае паведамленне, мэтавая аўдыторыя і мэта.

Крок 2: Інвестуйце ў творчасць

мост карпаратыўная відэа зноў і зноў перапрацоўваюць тыя самыя стомленыя тропы. Колькі відэа вы бачылі, якія пачынаюцца з таго, што сонца ўзыходзіць над Зямлёй, а потым павялічваецца да ажыўленага скрыжавання з вузламі пешаходаў, сігналізуючы сувязь? Ага. Гэтыя відэа лёгка зрабіць і лёгка прадаць ланцужок прыняцця рашэнняў, таму што вы можаце паказаць на мільён прыкладаў з іх. Усе вашы канкурэнты зрабілі іх.

І менавіта таму яны неэфектыўныя. Калі ва ўсіх вашых канкурэнтаў ёсць відэа ў падобным стылі, як вы можаце чакаць, каб патэнцыял запомніў, які з іх быў вашым? Гэтыя відэазапісы забываюцца адразу пасля прагляду. Перспектывы займаюцца належнай праверкай і даследуюць вас і ўсіх вашых канкурэнтаў. Гэта азначае прагляд вашага відэа адразу пасля конкурсу. Вам трэба стварыць відэа, якое прымусіць патэнцыялаў запомніць вас.

Калі вы зрабілі дамашняе заданне і стварылі комплексную відэастратэгію, магчыма, вы ўжо ўяўляеце прывабны спосаб перадаць сваё паведамленне. Самае выдатнае ў відэа стратэгіі ў тым, што яна выключае творчыя варыянты з разладаў. Напрыклад, як толькі вы даведаецеся, што хочаце зрабіць відэа для этапу рашэнняў для ІТ-дырэктараў карпарацый на ўзроўні прадпрыемстваў, вы можаце планаваць зрабіць відэа з водгукамі, каб запэўніць іх у добрай кампаніі. Вы можаце выключыць любыя планы па стварэнні пакрокавага відэа пра прадукт альбо натхняльнай пляме брэнда. Гэтыя відэа лепш за ўсё працавалі б раней у шляху кліента.

Прыклад: Deloitte - Камандны цэнтр

Творчая ідэя не павінна быць бляскам на ўзроўні Крыстафера Нолана. Тое, што вы хочаце зрабіць, - гэта знайсці спосаб звярнуцца непасрэдна да сваёй аўдыторыі прывабна і незабыўна. 

Інвестыцыі ў творчасць выходзяць за рамкі ідэі відэа. Для моцнага маркетынгавага відэа B2B патрэбны прывабны сцэнар і дакладнае бачанне, выкладзенае на раскадроўках да пачатку вытворчасці. "Карпаратыўнае" відэа часта бывае а) непадпісаным альбо б) спісам кропак размовы, скапіраваным і ўстаўленым у фармат сцэнарыя. 

Непадпісаныя відэа могуць быць магутнымі, у залежнасці ад гісторыі, якую вы хочаце расказаць. Ён выдатна падыходзіць для водгукаў альбо эмацыянальных гісторый. Непадпісанае не так ужо і добра для запуску прадукту альбо размяшчэння брэнда. Калі ідэя для відэа ёсць узяць інтэрв'ю ў генеральнага дырэктара, тады вы перадаеце крэатыў генеральнаму дырэктару і рэдактару відэа, якія павінны скласці яго ў нешта згуртаванае. Як правіла, гэта прыводзіць да доўгіх часоў пасля вытворчасці і выпуску ключавых момантаў.

Добры капірайтэр можа зрабіць цуды, каб перавесці вашыя размовы ў фармат відэа. Напісанне сцэнарыяў для відэа - гэта спецыялізаванае майстэрства, якое валодаюць не ўсе капірайтэры. Большасць капірайтэраў па вызначэнні выдатна выказваюць змест у пісьмовай форме. Яны не абавязкова выдатна выказваюць змест у аўдыё / візуальным носьбіце. Нават калі ў вашай маркетынгавай камандзе ёсць уласныя капірайтэры, падумайце аб тым, каб прыцягнуць да вашых відэа спецыяліста-сцэнарыста. 

Крок 3: давярайце сваёй аўдыторыі.

Я страціў колькасць раз, калі мы чулі версію:

Мы прадаем ІТ-дырэктарам. Трэба быць літаральным, інакш яны гэтага не зразумеюць.

Прабачце? Вы кажаце, што ІТ-дырэктарам буйных карпарацый трэба, каб усё было прапісана для іх? Далей вы скажаце, што людзі не любяць галаваломкі і загадкавыя раманы.

Давяраць сваю аўдыторыю - значыць верыць, што яна разумная. Што яны добра працуюць. Што яны хочуць глядзець змест, які іх забаўляе. Аўдыторыя ведае, што гэта рэкламны ролік. Але калі вам даводзіцца глядзець рэкламу, ці не аддаеце вы перавагу смешнае месца GEICO перад сухім аб'явай мясцовага аўтасалона?

Калі ваша аўдыторыя занятая (а чыя - не), дайце ёй падставу марнаваць час на прагляд вашага відэа. Калі гэта проста перапрафілюе кропкі з вашага табліцы продажаў, яны могуць замест гэтага зрабіць гэта. Моцнае відэа дае гледачам падставу правесці на ім 90 секунд свайго дня. 

Моцнае відэа - гэта тое, што прыцягвае вашу аўдыторыю, прымушае задумацца і прыносіць ёй дадатковую каштоўнасць. Ён забяспечвае тое, чаго нельга даведацца з табліцы продажаў альбо інфаграфікі. Вашы B2B-відэа не могуць быць заменены на PowerPoint.

Прыклад: Nuance - мы, кліенты

Карпаратыўнае відэа вырасла з добрага месца. Калі відэа стала больш даступным як сродак масавай інфармацыі, карпарацыі хацелі скакаць гэтую тэндэнцыю. Цяпер, калі відэа з'яўляецца патрабаваннем сучаснага маркетынгу, пераканайцеся, што вы ствараеце відэа, якія павялічваюць продажы і прыносяць значную рэнтабельнасць. Карпаратыўны відэа не прывядзе вас туды. Відэа з выразнай стратэгіяй, разумны крэатыў, які можа давяраць сваёй аўдыторыі.

Загрузіце поўнае кіраўніцтва для атрымання дадатковых парад па выратаванні ад карпаратыўнай відэапасткі:

7 спосабаў пазбегнуць стварэння карпаратыўнага відэа

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.