Дзе Уэслі? Поспех SXSW пры невялікім бюджэце

дзе Уэслі

з SXSW нядаўна за намі мноства кампаній сядзяць у саветах і пытаюцца: Чаму мы не атрымалі цягі на SXSW? Шмат хто нават задаецца пытаннем, ці проста выдаткавана велізарная колькасць грошай, якую яны выдаткавалі ... Як мека для тэхналагічных кампаній, гэта ідэальнае месца для павышэння дасведчанасці аб брэндзе, але чаму так шмат кампаній церпяць няўдачу на гэтым масавым зборы тэхнікі?

Статыстыка для SXSW Interactive 2016

  • Удзельнікі інтэрактыўнага фестывалю: 37,660 (з 82 замежных краін)
  • Інтэрактыўныя фестывальныя сесіі: 1377
  • Спікеры інтэрактыўнага фестывалю: 3,093
  • Наведвальнасць інтэрактыўных СМІ: 3,493 XNUMX

Калі вы яшчэ не былі ў SXSW, дазвольце мне намаляваць вам малюнак. Падумайце пра ўсе спам-паведамленні і тэлемаркетынг, якія вы атрымліваеце. Цяпер дайце кожнаму фізічнае цела. Затым размясціце кожнага з гэтых людзей у кожным закутку ў канферэнц-цэнтры Осціна і за яго межамі. Ёсць так шмат штурхачоў прадуктаў, што для ўдзельнікаў лёгка анямець.

Вось з чым мы сутыкнуліся:

  • Створаныя брэнды, якія прыязджаюць на SXSW штогод, і гэты год стаў для нас першым.
  • Кампаніі, у якіх дастаткова вялікі бюджэт, каб марнаваць свой шлях да поспеху, і, як паказвае наша назва, мы танныя.
  • Вылучаецца натоўпам людзей, якія спрабуюць вылучыцца.

Прыцягненне людзей да вас, а не наадварот?

Наша творчая каманда па маркетынгу прыдумала план. Як кажа Фрэнк Андервуд, Калі вам не падабаецца, як накрыты стол, перавярніце стол. Замест таго, каб паляваць на людзей і прасіць іх увагі, дазвольце ім прыйсці да нас. Мы не хацелі прымушаць іх знайсці нас, мы хацелі, каб ХОЧАЛІ знайсці нас. Тут і з’явілася канцэпцыя Where's Wesley.

  • План; для мяне апранацца як Уолда (альбо Уолі, калі ты не з ЗША)
  • Перадайце купоны таму, хто прызнаў мяне персанажам
  • Калі б яны сфатаграфавалі мяне і выкарысталі хэштэг #NCSXSW, яны таксама ўвайшлі б, каб выйграць адзін з пяці Amazon Echos
  • За тыдзень да SXSW мы напісалі паведамленне ў блогу, у якім паведамілі ўсім карыстальнікам прасоўванне. Такім чынам, нашы лаяльныя кліенты дакладна ведаюць, што рабіць для гарантаваных прызоў
  • Тыя, хто не чытаў паведамленне ў блогу, маглі ўдзельнічаць, калі здарыліся са мной, і паклікалі мяне

Важна чытаць поле, а не проста гуляць у гульню.

Атрымалася прыгожа. Нам нават пашанцавала. За некалькі дзён да пачатку фестывалю Сэт Роген абвясціў пра свой новы праект: жывое дзеянне "Дзе фільм Уолда". Іх каманда па маркетынгу засланіла вобласць налепкамі "Дзе Уолда". Ацэнка! Іншае шчасце, што здарылася, гэта я выйграў у латарэю, каб убачыць прэзідэнта Барака Абаму. Мяне размясцілі на першым паверсе ў вельмі бачным месцы. Абедзве гэтыя рэчы сапраўды павялічылі наша ўздзеянне.

Як толькі мы даведаліся, што ў нас ёсць добрае паведамленне, мы ўзмацнілі гэта паведамленне з дапамогай Ads.

Стратэгія, якую мы мелі на месцы, дапамагла яшчэ больш. Мы купілі мэтавую рэкламу з фільтрамі месцазнаходжання ў раёне Осціна на Facebook і Twitter. Я абавязкова апублікаваў, на якіх панэлях / сесіях я ішоў, каб нашы карыстальнікі маглі знайсці мяне прасцей. Гэта таксама зрабіла мяне бачным для аўдыторыі, якая цікавіцца тэхналогіямі вэб-сайтаў. Я таксама пераехаў па месцах - ШМАТ. Гэта павялічыла шанцы кагосьці заўважыць мяне. Я абавязкова пабываў на некалькіх афіцыйных і неафіцыйных вечарынах. І апошняе, але не менш важнае: я насіў адзін і той жа касцюм ... КОЖНЫ. АДНОЙ. ДЗЕНЬ.

Гэта было вельмі весела, але вельмі знясільваюча. Я б не рэкамендаваў гэты тып маркетынгавага падыходу ўсім, хто не любіць размаўляць з людзьмі, якім можа быць цяжка апераваць вельмі мала сну. Але, на маё шчасце, я люблю сустракацца з людзьмі, і двое малых дзяцей навучылі мяне майстэрству функцыянавання на вельмі маленькім сне. Іншым ключавым элементам было тое, што, як заявіў дырэктар па сацыяльных сетках Namecheap, а не проста сімпатычны твар, заключаны ў PR-агенцтве, я змог глыбока расказаць пра кампанію і пра тое, як мы хочам стварыць выдатнае ўзаемадзеянне з кліентамі. Гэта дазволіла нам наладзіць новыя адносіны і атрымаць каштоўную зваротную сувязь з тым, як людзі разглядалі нас як кампанію.

Па ўсіх вышэйпералічаных прычынах гэта быў некваліфікаваны поспех, але, гледзячы на ​​лічбы, гэта быў і колькасны поспех. Толькі ў Twitter мы атрымалі больш за 4.1 мільёна ўражанняў - безумоўна, наша самая паспяховая кампанія на сённяшні дзень. Кошт гэтай акцыі склаў менш за 5,000 долараў.

Нядрэнна для нашага першага SXSW.

Пакуль мы не ведаем, як мы перавернемся ў наступным годзе, але тым часам мы будзем абапірацца на пазнавальнасць брэнда, якую мы атрымалі на сёлетнім SXSW Interactive.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.