Абавязковы спіс зместу КОЖНЫ бізнес B2B павінен накарміць падарожжа пакупніка

Мяне азадачае тое, што маркетолагі B2B часта разгортваюць мноства кампаній і выпускаюць бясконцую колькасць патокаў змесціва альбо абнаўленняў у сацыяльных сетках без таго мінімальнага, якасна вырабленага бібліятэчнага матэрыялу, які шукае кожны патэнцыял пры даследаванні свайго наступнага партнёра, прадукту, пастаўшчыка. , альбо паслуга. Аснова вашага змесціва павінна непасрэдна падсілкоўваць падарожжа вашых пакупнікоў. Калі вы гэтага не зробіце ... і вашы канкурэнты ... вы страціце магчымасць заснаваць свой бізнес

Змена адносін да маркетынгу B2B-кантэнту (са статыстыкай)

The Economist Group правяла дастаткова дбайнае абследаванне і аналіз адносін B2B і падрыхтавала гэтую інфаграфіку з вынікамі. З кожным пытаннем праводзіцца параўнанне ветэранаў бізнесу з наступным пакаленнем бізнес-пакупнікоў. Цікава назіраць значны разрыў паміж імі. Пры разглядзе прабелаў ёсць некалькі захапляльных адрозненняў. Ветэраны бізнесу лічаць, што справаздачы пра даследаванні больш карысныя для каласальных 35%! Ветэраны бізнесу, на 26%, марнуюць як мінімум чатыры

Стратэгіі B2B-маркетынгу на 2013 год і далей

Калі мы размаўляем з кампаніямі, якія абслугоўваюць спажыўцоў, яны заўсёды пытаюцца, ці працавалі мы з кампаніямі B2C. Калі мы размаўляем з B2B кампаніямі, яны пытаюцца, ці мы працавалі з B2B кампаніямі. Шчыра кажучы, стратэгіі вельмі падобныя ... гэта розныя лічбы і працэс пакупкі. Аднак мы бачым розніцу ў прыбытку ад пакупкі. Кампаніі B2C, як правіла, схіляюцца ў бок вельмі вялікіх аб'ёмаў і нізкага даходу ад пакупкі

5 ключоў да блогінгу B2B

На гэтым тыдні я працую над прэзентацыяй для канферэнцыі Webtrends Engage. Мая тэма даволі канкрэтная, і часовы адрэзак вельмі кароткі (10 хвілін), таму мне складана зрабіць адну прэзентацыю! Мяне папрасілі паразмаўляць з паспяховым блогінгам B2B. Я звузіў ключы ад вядзення блога ад бізнесу да бізнесу да 5 розных стратэгій для прэзентацыі: Будзьце наперадзе. Недастаткова весці блог, вы павінны быць у ім