Excel кампаніі SaaS - поспех кліентаў. Вы таксама можаце ... І вось як

Праграмнае забеспячэнне - гэта не толькі пакупка; гэта адносіны. Па меры развіцця і абнаўлення для задавальнення новых тэхналагічных патрабаванняў адносіны паміж пастаўшчыкамі праграмнага забеспячэння і канчатковым карыстальнікам-кліентам-расце, бо працягваецца бесперапынны цыкл пакупак. Правайдэры праграмнага забеспячэння як паслугі (SaaS) часта перамагаюць у абслугоўванні кліентаў, каб выжыць, таму што яны ўдзельнічаюць у бесперапынным цыкле пакупак рознымі спосабамі. Добрае абслугоўванне кліентаў дапамагае забяспечыць задаволенасць кліентаў, спрыяе росту праз сацыяльныя сеткі і вусныя рэкамендацыі і дае

Абавязковы спіс зместу КОЖНЫ бізнес B2B павінен накарміць падарожжа пакупніка

Мяне азадачае тое, што маркетолагі B2B часта разгортваюць мноства кампаній і выпускаюць бясконцую колькасць патокаў змесціва альбо абнаўленняў у сацыяльных сетках без таго мінімальнага, якасна вырабленага бібліятэчнага матэрыялу, які шукае кожны патэнцыял пры даследаванні свайго наступнага партнёра, прадукту, пастаўшчыка. , альбо паслуга. Аснова вашага змесціва павінна непасрэдна падсілкоўваць падарожжа вашых пакупнікоў. Калі вы гэтага не зробіце ... і вашы канкурэнты ... вы страціце магчымасць заснаваць свой бізнес

Разумна: як прыцягнуць больш патэнцыйных кліентаў B2B з дапамогай навігатара па продажах LinkedIn

LinkedIn - галоўная сацыяльная сетка для прафесіяналаў B2B у свеце і, магчыма, лепшы канал для распаўсюджвання і прасоўвання кантэнту для B2B-маркетолагаў. Зараз у LinkedIn больш за паўмільярда членаў, больш за 60 мільёнаў прадстаўнікоў вышэйшага звяна. Несумненна, што ваш наступны кліент знаходзіцца на LinkedIn ... справа толькі ў тым, як вы іх знойдзеце, злучыцеся з імі і забяспечыце дастатковую інфармацыю, каб яны бачылі каштоўнасць вашага прадукту ці паслугі. Продажы

Маркетынгавыя магчымасці для росту бізнесу вышэй, вышэй і ніжэй

Калі вы спытаеце большасць людзей, дзе яны знаходзяць сваю аўдыторыю, вы часта атрымаеце вельмі вузкі адказ. Большасць рэкламных і маркетынгавых мерапрыемстваў звязана з выбарам пастаўшчыком шляху пакупніка ... але гэта ўжо позна? Калі вы з'яўляецеся кансультантам па лічбавай трансфармацыі; напрыклад, вы можаце запоўніць усе звесткі ў электроннай табліцы, толькі праглядаючы свае бягучыя перспектывы і абмяжоўваючыся стратэгіямі, у якіх вы дасведчаныя. Вы маглі б зрабіць

Шэсць этапаў падарожжа пакупніка B2B

За апошнія некалькі гадоў было шмат артыкулаў пра падарожжы пакупніка і пра тое, як прадпрыемствы павінны лічбава трансфармавацца, каб улічыць змены ў паводзінах пакупніка. Этапы, праз якія праходзіць пакупнік, з'яўляюцца найважнейшым аспектам вашай агульнай стратэгіі продажаў і маркетынгу, каб гарантаваць, што вы прадастаўляеце інфармацыю патэнцыяльным кліентам, дзе і калі яны яе шукаюць. У абнаўленні АГС Gartner яны робяць фантастычную працу па сегментаванні