Шэсць этапаў падарожжа пакупніка B2B

За апошнія некалькі гадоў было шмат артыкулаў пра падарожжы пакупніка і пра тое, як прадпрыемствы павінны лічбава трансфармавацца, каб улічыць змены ў паводзінах пакупніка. Этапы, праз якія праходзіць пакупнік, з'яўляюцца найважнейшым аспектам вашай агульнай стратэгіі продажаў і маркетынгу, каб гарантаваць, што вы прадастаўляеце інфармацыю патэнцыяльным кліентам, дзе і калі яны яе шукаюць. У абнаўленні АГС Gartner яны робяць фантастычную працу па сегментаванні

Лічбавая трансфармацыя: калі Арганізатары арганізацый і ІТ-дырэктары аб'ядноўваюцца, усе выйграюць

Лічбавая трансфармацыя паскорылася ў 2020 годзе, бо давялося. Пандэмія зрабіла неабходнымі пратаколы сацыяльнага дыстанцыявання і актывізавала онлайн-даследаванні і пакупкі прадуктаў для бізнесу і спажыўцоў. Кампаніі, якія яшчэ не мелі надзейнай лічбавай прысутнасці, былі вымушаны хутка яе развіць, і кіраўнікі прадпрыемстваў перамаглі, каб скарыстаць паток створаных лічбавых узаемадзеянняў. Гэта было дакладна ў сферы B2B і B2C: пандэмія можа мець хуткасныя дарожныя карты лічбавай трансфармацыі

Пяць маркетынгавых тэндэнцый маркетынгавых арганізацый павінны дзейнічаць у 2020 годзе

Чаму поспех залежыць ад абразлівай стратэгіі. Нягледзячы на ​​скарачэнне маркетынгавых бюджэтаў, Арганізатары арганізацый па-ранейшаму аптымістычна ацэньваюць сваю здольнасць дасягнуць пастаўленых мэтаў у 2020 годзе, згодна з штогадовым апытаннем Арганізацыі маркетынгавых арганізацый Gartner за 2019-2020 гады. Але аптымізм без дзеянняў контрпрадуктыўны, і многія Арганізатары гандлёвых арганізацый, магчыма, не могуць запланаваць цяжкія часы. Арганізатары гандлёвых арганізацый зараз больш спрытныя, чым былі падчас апошняй эканамічнай рэцэсіі, але гэта не значыць, што яны могуць сапсавацца і пазбавіцца складаных задач

Міф пра DMP у маркетынгу

Платформы кіравання дадзенымі (DMP) выйшлі на сцэну некалькі гадоў таму, і многія разглядаюць іх як выратавальнік маркетынгу. Тут, маўляў, мы можам мець «залаты рэкорд» для нашых кліентаў. У DMP прадаўцы абяцаюць, што вы зможаце сабраць усю неабходную інфармацыю для 360-градуснага агляду кліента. Адзіная праблема - гэта проста непраўда. Gartner вызначае DMP як праграмнае забеспячэнне, якое трапляе ў дадзеныя з некалькіх крыніц

3 прычыны, калі каманды продажаў не атрымліваюцца без аналітыкі

Традыцыйны вобраз паспяховага прадаўца - той, хто адпраўляецца ў дарогу (верагодна, з федарай і партфелем), узброены харызмай, пераканаўчасцю і верай у тое, што прадаюць. Хоць прыязнасць і абаяльнасць, безумоўна, сёння гуляюць пэўную ролю ў продажах, але аналітыка стала найбольш важным інструментам у складзе любой каманды продажаў. Дадзеныя ляжаць у аснове сучаснага працэсу продажаў. Максімальнае выкарыстанне дадзеных азначае здабыццё патрэбнай інфармацыі

Што такое Інтэрнэт рэчаў? Што гэта значыць для маркетынгу?

Інтэрнэт-сувязь становіцца рэальнасцю практычна для любой прылады. Гэта адыграе вялікую ролю ў вялікіх дадзеных і маркетынгу ў найбліжэйшай будучыні. Gartner прагназаваў, што да 2020 года будзе больш за 26 мільярдаў прылад, падлучаных да Інтэрнэту. ] = [op0-9y6q1 Што такое Інтэрнэт рэчаў, рэчы адносяць рэчы, якія мы звычайна не ўяўляем як звязаныя. Рэчы могуць быць дамамі, прыборамі, прыладамі, транспартнымі сродкамі ці нават людзьмі. Людзі будуць

Утапічная будучыня продажу каналаў

Партнёры канала і рэсэлеры з дабаўленай вартасцю (VAR) - гэта рыжы пасынак (да якога звяртаюцца без прыхільнасці першародства), калі справа даходзіць да прыцягнення ўвагі і рэсурсаў ад вытворцаў незлічонай колькасці прадуктаў, якія яны прадаюць. Яны апошнія праходзяць навучанне і першыя, хто нясе адказнасць за выкананне сваіх квот. З абмежаваным маркетынгавым бюджэтам і састарэлымі інструментамі продажаў яны імкнуцца эфектыўна паведаміць, чаму прадукты унікальныя і розныя. Што такое канал продажаў? Метад

Прагноз Gartner 10 лепшых тэхналогій на 2011 год

Цікава прачытаць прадказанне Gartner пра 10 лепшых тэхналогій на 2011 год ... і пра тое, як практычна кожнае прадказанне ўплывае на лічбавы маркетынг. Нават дасягненні ў галіне захоўвання і апаратнага забеспячэння ўплываюць на магчымасці кампаній хутчэй і больш эфектыўна ўзаемадзейнічаць альбо абменьвацца інфармацыяй з кліентамі. Дзесяць дзесяці тэхналогій у воблачных вылічэннях за 2011 год. Паслугі хмарных вылічэнняў існуюць у дыяпазоне ад адкрытага грамадскага да закрытага прыватнага. Наступныя тры гады будуць пастаўлены