Трубаправод B2B: ператварэнне клікаў у кліентаў

Што такое трубаправод? І ў свеце паміж бізнесам (B2B), і ў сферы бізнесу для спажыўцоў (B2C) гандлёвыя арганізацыі працуюць над колькаснай ацэнкай колькасці патэнцыяльных кліентаў, якіх яны ў цяперашні час спрабуюць пераўтварыць у кліентаў. Гэта дае ім прагноз наконт таго, ці збіраюцца яны адпавядаць мэтам арганізацыі, паколькі гэта датычыцца колькасці набыткаў і кошту. Гэта таксама дае маркетынгавым аддзелам адчуванне актуальнасці