Смаркетынг: выраўноўванне вашых каманд па продажах і маркетынгу B2B

З інфармацыяй і тэхналогіямі ў нас пад рукой, шлях да пакупкі вельмі змяніўся. Зараз пакупнікі праводзяць свае даследаванні задоўга да таго, як калі-небудзь звярнуцца да гандлёвага прадстаўніка, а значыць, маркетынг адыгрывае большую ролю, чым калі-небудзь раней. Даведайцеся больш пра важнасць "смаркетынгу" для вашага бізнесу і пра тое, чаму вы павінны ўзгадняць свае групы продажаў і маркетынгу. Што такое "Smarketing"? Smarketing аб'ядноўвае вашыя аддзелы продажаў і маркетынгавыя групы. Ён сканцэнтраваны на ўзгадненні мэтаў і місій

5 вымярэнняў дасканаласці маркетынгавых аперацый

Больш за дзесяць гадоў мы назіраем, як аперацыі па продажах дапамагаюць кантраляваць і выконваць стратэгіі продажаў у рэальным часе ў арганізацыях. У той час як віцэ-прэзідэнт працаваў над доўгатэрміновымі стратэгіямі і ростам, аперацыі па продажах былі больш тактычнымі і забяспечвалі штодзённае кіраўніцтва і трэніроўкі, каб падтрымліваць мяч. Гэта розніца паміж галоўным трэнерам і трэнерам, якія нападаюць. Што такое маркетынгавыя аперацыі? З з'яўленнем шматканальных маркетынгавых стратэгій і аўтаматызацыі маркетынгу мы ўбачылі поспех у гэтай галіне

Пяць пытанняў для ацэнкі адпаведнасці продажаў і маркетынгу

Гэтая цытата мяне вельмі зацікавіла на мінулым тыдні: мэта маркетынгу - зрабіць продаж лішнім. Мэта маркетынгу - ведаць і разумець кліента настолькі добра, што тавар ці паслуга падыходзіць яму і прадаецца самастойна. Пітэр Друкер З-за скарачэння рэсурсаў і павелічэння нагрузкі для звычайнага маркетолага складана ўтрымліваць мэты маркетынгавых намаганняў на галоўным. Кожны дзень мы маем справу з