Ваша стратэгія продажаў B2B не прыстасавана да падарожжа пакупніка

Добра ... гэта крыху заб'е, асабліва для маіх сяброў па продажах: групы продажаў імкнуцца ўступіць у кантакт з кліентамі і дасягнуць пастаўленых мэтаў, што прыводзіць да страты прадукцыйнасці продажаў. Да кліента ўсё цяжэй дайсці, што прыводзіць да таго, што паказчыкі прадукцыйнасці продажаў падаюць са скалы. Калі гандлёвыя прадстаўнікі, нарэшце, гавораць са сваёй мэтай, кліент разглядае іх як жаласна недастаткова падрыхтаваную, перш за ўсё таму, што сённяшні кліент бачыць бясконцыя сумы