Смаркетынг: выраўноўванне вашых каманд па продажах і маркетынгу B2B

З інфармацыяй і тэхналогіямі ў нас пад рукой, шлях да пакупкі вельмі змяніўся. Зараз пакупнікі праводзяць свае даследаванні задоўга да таго, як калі-небудзь звярнуцца да гандлёвага прадстаўніка, а значыць, маркетынг адыгрывае большую ролю, чым калі-небудзь раней. Даведайцеся больш пра важнасць "смаркетынгу" для вашага бізнесу і пра тое, чаму вы павінны ўзгадняць свае групы продажаў і маркетынгу. Што такое "Smarketing"? Smarketing аб'ядноўвае вашыя аддзелы продажаў і маркетынгавыя групы. Ён сканцэнтраваны на ўзгадненні мэтаў і місій

У 2018 годзе дадзеныя будуць падсілкоўваць эканоміку новых ведаў

Перспектыва штучнага інтэлекту (ШІ) змяніць усё выклікала значны ажыятаж у маркетынгавых колах у 2017 годзе, і гэта будзе працягвацца ў 2018 і наступных гадах. Такія інавацыі, як Salesforce Einstein, першы комплексны ІІ для CRM, дадуць спецыялістам па продажах беспрэцэдэнтнае ўяўленне пра патрэбы кліентаў, дапамогуць агентам падтрымкі вырашыць праблемы яшчэ да таго, як кліенты іх успрымуць, і дазволяць маркетынгу персаналізаваць досвед да такой ступені, якая раней была немагчымай. Гэтыя распрацоўкі з'яўляюцца пярэднім краі

5 Памылковае ўяўленне пра маркетынг і рэальнасць

Зараз мы працуем над прапановай, дзе патэнцыйны кліент заявіў, што хоча рухацца хутчэй. У большасці прадаўцоў вылучаецца сліна з магчымасцю атрымаць хуткі подпіс, але я разглядаю гэта цяпер як папераджальны знак. Хуткае перамяшчэнне звычайна прыводзіць да чакання хуткага атрымання патэнцыйных кліентаў. Хоць гэта і магчыма, пакуль мы не прааналізуем кліента, канкурэнцыю і магчымасці, мы не ўпэўненыя, як хутка мы можам атрымаць вынікі. Ёсць

Продажы і маркетынг: арыгінальная гульня прастолаў

Гэта выдатная інфаграфіка ад каманды Pardot пра арганізацыі, дзе продажы і маркетынг змагаюцца, каб узгадніць сябе. Як кансультант па маркетынгу, мы змагаліся і з арганізацыямі, якія кіруюцца продажамі. Адным з ключавых пытанняў з'яўляецца тое, што арганізацыі, якія кіруюцца продажамі, часта звяртаюцца з камандай маркетынгу да тых жа чаканняў, якія прад'яўляюць да сваёй каманды продажаў. Нас бяруць на працу арганізацыі, якія кіруюцца продажамі, бо яны разумеюць, што іх брэнд не стварыў дасведчанасці, аўтарытэту і даверу ў Інтэрнэце і што іх продажы