TeamKeeper: Мадэрнізацыя захавання талентаў з дапамогай Analytics Analytics

камандзір продажаў паліва

Новы пракат прымусіў інтэрв'ю, але не так добра, як чакалася. Члены каманды не дасягаюць квот, таму што не атрымліваюць належнага трэнінгу. Таленавітыя прадаўцы пакідаюць кампанію, бо не адчуваюць, што займаюцца гэтай працай.

Менеджэр па продажах адыгрывае вырашальную ролю ва ўсіх вышэйпералічаных сцэнарыях. Моцныя менеджэры - гэта ключ да поспеху арганізацыі, але толькі 12% супрацоўнікаў ЗША катэгарычна згодны з тым, што іх кіраўнікі дапамагаюць ім вызначаць прыярытэты ў працы - і гэтыя 12% значна больш шчаслівыя ў сваёй працы, чым іншыя.

Гэтыя змаганні былі натхненнем для TeamKeeper, новая платформа для ўтрымання талентаў, якая выкарыстоўвае дадзеныя, каб даць персанальныя рэкамендацыі па выяўленні, развіцці і прыцягненні супрацоўнікаў.

камандзір

TeamKeeper прымае арыентаваны на дадзеныя падыход да кіравання талентамі больш статыстычна строга, гарантуючы, што кіраванне не з'яўляецца універсальным падыходам. Тэхнікі і матыватары для Боні моцна адрозніваюцца ад Джэфа, і разуменне, якое дае TeamKeeper, дазваляе кіраўніку працаваць з кожным адпаведна, каб атрымаць максімальную карысць ад сваіх супрацоўнікаў. Убудаваныя ацэнкі TeamMeeper, пастаноўка мэтаў, інструменты ўзаемадзеяння і рэйтынгі ўздзеяння распрацаваны, каб зрабіць кіраўнікоў лепшымі, каб яны не проста ведалі, каго і калі трэніраваць, але і як.

Але інструмент дапамагае не толькі кіраваць існуючымі талентамі; гэта таксама дапамагае выявіць новыя таленты, якія падыдуць для гэтай ролі. Персаналізаваныя ацэнкі TeamKeeper прадказваюць поспех кандыдатаў, супастаўляючы іх рысы характару з тымі, якія неабходны для выканання пэўнай працы. Прадаўцы могуць вельмі добра выступіць на інтэрв'ю (яны ведаюць, як прадаць сябе!), Але кіраўнік можа занадта позна зразумець, што чалавек на самай справе не падыходзіць для гэтай працы.

Улічваючы, што гэта каштуе прыблізна 20% заработнай платы работніка, каб замяніць гэтага чалавека, і 52 дзён для кампаніі, якая займае вакансіі, прыняцце правільнага рашэння аб найме ў першую чаргу мае вырашальнае значэнне з пункту гледжання эфектыўнасці і прыбытковасці. TeamKeeper дзейнічае як адзін комплексны інструмент - ад адкрыцця да разумення талентаў да настаўніцтва і развіцця. Найманне лепшых талентаў, а таксама навучанне і прыцягненне існуючых членаў каманды ў адпаведнасці з іх унікальнымі патрэбамі дапаможа пазбавіцца ад абароту.

Дадзеныя дапамагаюць доўгатэрміновым прагрэсам супрацоўніка, але таксама забяспечваюць здымак у рэжыме рэальнага часу, каб даць кіраўнікам "пульс" у сваіх камандах. Індывідуальныя апытанні і інструменты зваротнай сувязі, якія праводзяцца TeamKeeper, палягчаюць фарміраванне культуры падсправаздачнасці, падтрымліваючы супрацоўнікаў і паляпшаючы маральны дух у камандзе. Узброіўшыся гэтымі дзейснымі дадзенымі, менеджэры могуць утрымліваць найвышэйшыя таленты, выконваць квоты на збыт і павялічваць агульны даход кампаніі.

Гэтыя ідэі могуць быць асабліва паказальнымі. Напрыклад, кіраўнік можа не падазраваць, што ціхі альбо замкнёны ў сабе супрацоўнік імкнецца дасягнуць пасады кіраўніка альбо выпрацаваць пэўны навык. TeamKeeper не толькі атрымае гэтую інфармацыю, але і дасць індывідуальныя стратэгіі кіравання, якія дапамогуць атрымаць максімальную аддачу ад членаў каманды.

Інавацыйныя магчымасці інтэлектуальнай разведкі талентаў прадастаўляюць універсальны цэнтр, які дапамагае кіраўнікам продажаў выконваць пэўныя задачы, у тым ліку:

  • Будынак рэестра: Персаналізаваныя ацэнкі прадказваюць поспех кандыдатаў, супастаўляючы іх рысы характару з тымі, якія неабходны для выканання пэўнай працы.
  • Трэнінг: Убудаваныя ацэнкі TeamMeeper, пастаноўка мэтаў, інструменты ўзаемадзеяння і рэйтынгі ўздзеяння сілкуюць Планіроўшчыка трэнінгаў, таму менеджэры будуць не проста ведаць, каго і калі трэніраваць, але і як.
  • Будынак для ўдзелу і культуры: Індывідуальныя апытанні і штотыднёвыя інструменты зваротнай сувязі палягчаюць фарміраванне культуры падсправаздачнасці, захаванне супрацоўнікаў і павышэнне маральнага духу ў камандзе.
  • Пастаноўка мэт і наступныя дзеянні: Інструменты пастаноўкі мэт дапамагаюць кіраўнікам вызначаць канкрэтныя, вымяральныя і дасягальныя мэты з выкарыстаннем альбо SMART-мэтаў, альбо OKR (мэты і ключавыя вынікі). Аўтаматызаваныя наступныя паведамленні электроннай пошты па апытаннях прадстаўнікоў продажаў пра іх прагрэс і абнаўленне прыборнай панэлі TeamKeeper.
  • Кіраванае кіраванне продажамі: Штодзённыя прапановы па спісах спраў, стратэгіі кіравання для кожнага члена каманды і штодзённыя парады па кіраўніцтве - гэта толькі некаторыя спосабы, з дапамогай якіх TeamKeeper дазваляе нават самым "зялёным" кіраўнікам быць больш эфектыўнымі.
  • інтэграцыя: TeamKeeper можа інтэгравацца з большасцю хмарных CRM, сістэм кіравання персаналам і сістэм кіравання навучаннем. Гэта таксама дапамагае разбіць сіласы паміж кадрамі і кіраўніцтвам, каб вызначыць кандыдатаў, якія будуць паспяховымі, і павялічыць утрыманне супрацоўнікаў.

Сутнасць у тым, што, прыслухоўваючыся да супрацоўнікаў і падганяючы пад іх стратэгіі кіравання, арганізацыі могуць павялічваць прыбытак, прыбытак і маральны дух, адначасова памяншаючы драматызм на працоўным месцы.

запыт дэма

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.