Хто валодае тэлеправеркай?

Каму належыць Інфарматычная разведка ў 2016 годзе

У гэты самы момант перацягванне каната паміж продажамі і маркетынгам пагражае пераўтварэнням, прадукцыйнасцю і маральным духам у многіх гандлёвых арганізацыях - магчыма, нават вашым.

Не ўпэўнены, што гэта тычыцца вас?

Разгледзім наступныя пытанні для вашай арганізацыі:

  1. Хто валодае якой часткай шляху продажаў?
  2. Што складае кваліфікаванага ліда?
  3. У чым заключаецца лагічны прагрэс пакупніка?

Калі вы не можаце адказаць на гэтыя пытанні з максімальнай яснасцю, упэўненасцю і пагадненне паміж маркетынгам і продажамі, вы пакідаеце грошы на стале. Шмат яго.

Не дзіўна, што 79% маркетынгавых кліентаў ніколі не ператвараюцца ў продажу.

Вось як параўноўваюцца практыкі:

Тыповы Вядучы прагрэс Ідэальны Вядучы прагрэс
Маркетынгавыя перадачы вядуць да продажаў. Маркетынг і продажы ўзгадняюць галоўныя крытэрыі і кваліфікацыю.
Продажы лічаць патэнцыял вядучых, спыненне наступных дзеянняў. Маркетынг захоплівае патэнцыйных кліентаў дзякуючы ўваходным намаганням.
Вядучыя гінуць на лазе без належнага выхавання. Маркетынг культывуе, адсочвае і ацэньвае вядучыя паводзіны праз маркетынг кантэнту і паказчыкі.
Маркетынгу не хапае бачнасці і разумення таго, чаму патэнцыйныя кліенты не пераўтвараюцца. Кваліфікаваныя кліенты перадаюцца продажам.
Адсутнасць даверу і рознагалоссяў шмат. Пачынаецца вінаваты фэст. Продажы патрабуюць кваліфікаваных кліентаў, закрываюць здзелкі.
Прамыць. Стогн. Паўтарыце. Ча-Цын! Вы зарабляеце грошы, ніякія намаганні не трацяцца на няякасныя патэнцыйныя кліенты, і ніхто не хоча забіваць адзін аднаго.

Чытайце на наступнай інфаграфіцы, ласкава MonsterConnect, вучыць:

  • Рысы праграм з нізкай канверсіяй
  • Выяўленне дысфункцый маркетынгу і продажаў
  • Правільная сумесь для высокаканверсійнага, маркетынгава-гандлёвага партнёрства
  • Хто павінен адказваць за генерацыю і выхаванне свінцу

Спыніце перацягванне каната паміж маркетынгам і продажамі і зрабіце абедзве каманды пераможцамі.

Інфаграфіка тэлепраследавання 2016

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.