Найвялікшая маркетынгавая тэхналогія з тых часоў

маркетынгавыя тэхналогіі
Плоскі дызайн: мозг

Не, мне няма чаго вам прадаць. Хутчэй за ўсё, я хачу нагадаць вам глыбокую ісціну, пра якую вы, магчыма, забыліся: самы магутны інструмент для эфектыўнага маркетынгу вашага бізнесу - гэта той, які вы ўжо маеце. Гэта самы перадавы вылічальны рухавік у свеце - ваш уласны мозг.

Мы ўвесь час чуем заклік рэальна карыстацца ўласнай нагамі. Гэта тое, што бацькі і настаўнікі кажуць дзецям, што расчараваныя кіраўнікі кажуць супрацоўнікам і што раззлаваныя кліенты кажуць сваім прадаўцам. Дык як старое папярэджанне ДУМАЦЬ можа дапамагчы нам з маркетынгавымі тэхналогіямі? Каб адказаць на гэтае пытанне, мы павінны вярнуцца да асноў.

Што такое маркетынг? Што такое тэхналогія?

Хоць Martech Zone напоўнена фантастычнымі ідэямі для паляпшэння вашага Інтэрнэт-маркетынгу і дзівоснымі прадуктамі для павелічэння канверсіі, не было занадта шмат дыскусій пра тое, што на самой справе называюць "маркетынг" і "тэхналогія" значыць. Напісанне ўласнага вызначэння - выдатны спосаб больш выразна думаць. Вось што я думаю пра гэтыя словы:

  • Маркетынг - Прадастаўленне адпаведную інфармацыю аб вашых прадуктах, паслугах і брэндах для патэнцыяльнай аўдыторыі кліенты і абаронцы.
  • тэхналогія - Прымяненне навукі і логікі да працэсу для кіравання рухам сістэмнае паляпшэнне прадукцыйнасці.

Як і ў любым азначэнні, у паняцці значна больш, чым у гэтых словах. Але звярніце ўвагу на фармулёўку, якую я выкарыстаў: маркетынг - гэта забеспячэнне, а тэхналогіі - гэта ўсё прымяненне. Гэта азначае, што маркетынг - гэта тое, што вы павінны выклікаць, заганяць і ляляць у патрэбнае месца, дзе, як тэхналогія, гэта больш складанне частак.

Згодна з маімі ўласнымі вызначэннямі, сфакусаваць маркетынг зусім іншы, чым у цэнтры ўвагі тэхналогій. Мы павінны выкарыстоўваць маркетынг як спосаб звярнуцца да патэнцыйных кліентаў і абаронцаў. Але тэхналогія сапраўды павінна прывесці да вымяральных паляпшэнняў за кошт выкарыстання сістэмы.

Калі мы сумяшчаем гэтыя два словы, маркетынгавыя тэхналогіі павінны быць арыентаваны на аўдыторыю і сістэматычнасць. З гэтай думкай вялікая частка нашых дзелавых намаганняў становіцца ў цэнтры ўвагі. Проста адзначаючы, наколькі наша дзейнасць адпавядае нашым вызначэнням, мы можам зразумець, чаму нашы намаганні ў галіне маркетынгавых тэхналогій могуць быць паспяховымі альбо няўдалымі.

Добрыя сістэмы, няправільная аўдыторыя

Вы скануеце кожную візітную картку, якая трапляе ў вашу базу дадзеных па электроннай пошце, і пачынаеце ім адразу адпраўляць паведамленні? Калі так, гэта азначае, што ў вас ёсць фантастычная сістэма апрацоўкі візітовак. Б'юся аб заклад, што стаўкі на адкрыццё нізкія, і ў вас часта адпісваюцца. Гэта таму, што кожная візітная картка, якую вы атрымліваеце, напэўна ня прадстаўляць патрэбную аўдыторыю для вашага прадукту. Вы карыстаецеся выдатным інструментам, але не з тымі людзьмі.

Правільная аўдыторыя, без сістэм

Вы ідзяце на фантастычныя званкі з моцнымі кандыдатамі, але забываеце сачыць за імі? Вы павінны рабіць выдатны маркетынг, каб знайсці гэтых людзей, няхай гэта будзе праз сетку, рэкламу ці іншыя крыніцы. Але калі вы не старанна робіце наступны званок для закрыцця здзелкі, у вас няма надзейнай сістэмы продажаў. Самыя вялікія патэнцыялы ў свеце нічога не каштуюць, калі вы на самой справе ніколі не падпісваеце кантракт.

Час для поп-віктарыны

Вось некалькі няўдач у маркетынгавых тэхналогіях, якія я адчуў на мінулым тыдні. Лёгка зразумець, чаму яны праблематычныя. Паглядзіце, ці зможаце вы высветліць, якая няўдача выклікала праблему. (Вылучыце тэкст паміжтак] для адказу.)

  • Вы раздалі ўлётку для будучага выступлення, але не ўказалі месцазнаходжанне [няўдалыя тэхналогіі: вам патрэбен кантрольны спіс для вырабу флаераў]
  • Вы далі мне візітную картку для вашай агульнанацыянальнай рэкламнай кампаніі, але ваш адрас электроннай пошты - Hotmail [збой маркетынгу: вы думаеце, што ваша аўдыторыя не ведае / не хвалюе сапраўднае даменнае імя]
  • Ваша адна галасавая пошта задае два пытанні: ці чуў я пра вашу паслугу? Ці я ўжо ўдзельнік, у якога ёсць пытанні? [збой маркетынгу: вы аб'ядналі дзве цалкам асобныя аўдыторыі ў адзін рынак]
  • На сеткавым мерапрыемстве вы абяцаеце даслаць мне інфармацыю пазней у той жа дзень, але не запісвайце яе. Я ніколі не чую ад вас. тэхнічны збой: у вас няма шаблону для дакументацыі]

Як паведамляецца, Альберт Эйнштэйн аднойчы сказаў, што "значныя праблемы, з якімі мы сутыкаемся, не могуць быць вырашаны тым самым узроўнем мыслення, які стварыў іх". Калі вы хочаце вырашыць праблемы з маркетынгавымі тэхналогіямі, вярніцеся да асноў мыслення выразна. Ацаніце свае азначэнні. Высветліце, што вы робіце не так, каб пачаць рабіць усё правільна.

2 Каментары

  1. 1

    У чарговы раз я ў хранічнай згодзе з Робі.

    Чытаючы гэты допіс, я звычайна думаю пра тое, як я магу выкарыстоўваць іх на рынку, і наадварот

  2. 2

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.