Кнігі па маркетынгуSearch Marketing

Gapingvoid: Доўгі хвост? Або Кароткі хвост і куча цел...

Мой сябар і калега Х'ю Маклаўд стаў сапраўдным наватарам, ператвараючы простыя візітныя карткі ў палотны, якія перадаюць моцную інфармацыю пра бізнес і культуру. Яго прадпрыемства, зеўраючы пазбягаць, звязвае мастацтва з карпаратыўнай стратэгіяй, прапаноўваючы новы погляд на матывацыю на працоўным месцы, лідэрства і змены. Мастацтва Х'ю, якое характарызуецца гумарам і рэзкай крытыкай карпаратыўнага жыцця, мае унікальны спосаб прыцягваць і натхняць людзей і арганізацыі.

Вера Х'ю ў мастацтва як каталізатар арганізацыйных змен зрабілася зеўраючы пазбягаць маяк для кампаній, якія імкнуцца развіваць культуру інавацый і ўзаемадзеяння. Яго праца - гэта не толькі ўпрыгожванне, але і стратэгічнае выкарыстанне для паляпшэння камунікацыі, натхнення на камандную працу і стварэння згуртаванай ідэнтычнасці брэнда. Для нас у сферы маркетынгу падыход Х'ю падкрэслівае важнасць апавядання і эмацыйнай сувязі ў стварэнні пераканаўчых апавяданняў аб брэндах.

Доўгі хвост

Доўгі хвост гэта канцэпцыя, якую папулярызаваў Крыс Андэрсан у сваім артыкуле ў часопісе Wired у 2004 годзе, які пазней быў пашыраны ў кнігу пад назвай Доўгі хвост: чаму будучыня бізнесу прадае менш, чым больш. Канцэпцыя асноўваецца на зрухах у эканоміцы і мадэлях спажывецкага попыту, выкліканых эпохай лічбавых тэхналогій, асабліва на рынках кніг, музыкі і кіно.

Традыцыйна прадпрыемствы сканцэнтраваны на продажы вялікіх аб'ёмаў адносна невялікай колькасці папулярных тавараў, вядомых як хіты or блокбастарах, прадстаўлены галоўкай хваста ў тыповай крывой попыту. Гэтыя прадметы займаюць ст кароткая галава рынку, дзе некалькі тавараў прыносяць большую частку даходу. Тым не менш, тэорыя доўгага хваста Андэрсана мяркуе, што сукупны попыт на мноства нішавых прадуктаў, якія прадаюцца ў невялікіх колькасцях, можа раўняцца або перавышаць продажы некалькіх самых прадаваных тавараў з-за шырокага выбару, даступнага спажыўцам праз інтэрнэт-платформы.

Тры ключавыя фактары абумоўліваюць феномен доўгага хваста:

  1. Дэмакратызацыя прылад вытворчасці: Тэхналагічныя дасягненні знізілі ўваходныя бар'еры для стварэння кантэнту, дазваляючы большай колькасці стваральнікаў вырабляць і распаўсюджваць нішавыя прадукты.
  2. Дэмакратызацыя размеркавання: Інтэрнэт-прадаўцы і платформы, такія як Amazon, Netflix і iTunes, могуць захоўваць практычна неабмежаваныя запасы, што робіць эканамічна мэтазгодным прапанаваць шырокі выбар нішавых прадуктаў разам з бэстсэлерамі.
  3. Зніжэнне выдаткаў на пошук: Інтэрнэт дазваляе спажыўцам лягчэй, чым калі-небудзь раней, знаходзіць і купляць нішавыя прадукты, якія адпавядаюць іх інтарэсам.

Доўгі хвост сцвярджае, што кампаніі могуць дасягнуць значнага поспеху, абслугоўваючы нішавыя рынкі ў маштабе, выкарыстоўваючы здольнасць Інтэрнэту агрэгаваць рассеяны попыт. Гэты зрух мае глыбокія наступствы для стратэгій продажаў і маркетынгу, падкрэсліваючы каштоўнасць арыентацыі на нішавую аўдыторыю з дапамогай індывідуальных прадуктаў і паслуг, а не засяроджвання выключна на прывабнасці для масавага рынку.

Ці… Кароткі хвост?

Я добра пасмяяўся зеўраючы пазбягаць гэтай раніцай:

кароткі хвост пусты
Крэдыт: зеўраючы пазбягаць

У той час як Доўгі хвост канцэпцыя прапануе аптымістычны погляд на лічбавы рынак, падкрэсліваючы патэнцыял для нішавых прадуктаў, каб знайсці сваю аўдыторыю, гэта таксама стварае праблемы. Адным істотным недахопам з'яўляецца рызыка таго, што нішавы прадукт можа не прыцягнуць вялікую кліенцкую базу для падтрымання свайго існавання. Гэтая праблема абумоўлена некалькімі фактарамі:

  1. Бачнасць і адкрыццё: На рынку, перапоўненым варыянтамі, атрымаць бачнасць для нішавага прадукту становіцца ўсё цяжэй. Велізарны аб'ём даступных прадуктаў можа ашаламіць спажыўцоў, ускладняючы вылучэнне менш папулярных тавараў. Без значных маркетынгавых намаганняў або моцнага механізму адкрыцця платформы гэтыя прадукты рызыкуюць згубіцца ў неабсяжнасці выбару.
  2. Абмежаваны зварот: Па вызначэнні, нішавыя прадукты задавальняюць пэўныя інтарэсы або патрэбы, што па сваёй сутнасці абмяжоўвае іх патэнцыйную аўдыторыю. У той час як Інтэрнэт палягчае доступ да сусветнага рынку, сегмент рынку, зацікаўлены ў той ці іншай нішы, можа быць занадта малым, каб ствараць устойлівыя аб'ёмы продажаў.
  3. Конкурс на ўвагу: Лічбавая эканоміка - гэта не толькі канкурэнцыя паміж прадуктамі, але і ўвага спажыўцоў. Нішавыя прадукты павінны канкурыраваць з шырокім спектрам забаўляльнага і інфармацыйнага кантэнту, яшчэ больш аспрэчваючы іх здольнасць прыцягваць спецыяльную кліенцкую базу.
  4. Выдаткі і маштабаванне: Для некаторых нішавых прадуктаў выдаткі на вытворчасць, распаўсюджванне і асабліва маркетынг могуць не змяншацца прапарцыйна памеру мэтавага рынку. Гэта неадпаведнасць можа зрабіць фінансавым нежыццяздольным падтрыманне прадукту, нягледзячы на ​​наяўнасць спецыяльнай, але невялікай аўдыторыі.
  5. Зрушэнне алгарытму: Алгарытмы выяўлення на асноўных платформах аддаюць перавагу прадуктам з больш высокім аб'ёмам продажаў і ўдзелам, патэнцыйна маргіналізуючы нішавыя прадукты. Калі нішавы прадукт хутка не набірае папулярнасці, ён можа пацярпець ад алгарытмічнай зрушэння, што зніжае яго бачнасць для патэнцыйных кліентаў.

Прызнанне і вырашэнне унікальных праблем прасоўвання нішавых прадуктаў вельмі важна. Адаптацыя стратэгій для пашырэння адкрыццяў, развіцця супольнасці і эфектыўнага паведамлення аб унікальнай каштоўнасці нішавага прадукту можа прывесці да паспяховых вынікаў нават перад абліччам праблем, уласцівых The Long Tail... або вы можаце далучыцца да кучы тэл!

Уклад Х'ю ў гэтую сферу з'яўляецца сведчаннем магчымасці спалучэння творчасці з дзелавой хваткай. Яго сяброўства і праца натхняюць нас думаць нестандартна і выкарыстоўваць нетрадыцыйныя метады для эфектыўнай камунікацыі і працяглых змен у карпаратыўным свеце.

Купіце кнігу Х'ю: Ігнаруйце ўсіх: і 39 іншых ключоў да творчасці

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.