Які канец варонкі продажаў?

варонка інтэрнэт-продажаў

Маркетынгавыя стратэгіі часта прызначаны для пошуку больш прыводзіць або аптымізуе бягучых кліентаў. Адна з праблем, якую мы часта сустракаем з кліентамі, - гэта тое, што яны часта працуюць не на тым канцы варонкі продажаў. Шматлікія кампаніі атрымліваюць на свой сайт менш наведвальнікаў у месяц, чым хацелася б ... але калі б яны змаглі перавесці ўдвая большую колькасць тых наведвальнікаў, яны мелі б вялікі поспех.

варонка інтэрнэт-продажаў

Шмат якія тэхналогіі, з якімі мы працуем, створаны для скарачэння часу, неабходнага для пераўтварэння мэтавай аўдыторыі, альбо для павелічэння каэфіцыента канверсіі ў кожнай кропцы, дзе варонка выцякае. Я заўсёды здзіўляюся, што мы называем гэта варонкай ... гэта сапраўды больш друшляк з вялікімі перспектывамі, які паўсюль выцякае. Замест таго, каб працаваць на верхняй частцы варонкі і забіваць больш вядучых у варонку, запоўненую дзіркамі, дзе вы маглі б выкарыстоўваць тэхналогію ўніз па варонцы?

Вось некалькі тэхналогій ... у тым ліку некаторыя кліенты і спонсары, якія дапамагаюць:

  • Вэбмайстры інструменты прадастаўляюць важную інфармацыю, якая дапаможа вам павялічыць колькасць клікаў у пошукавых сістэмах. Вы ўжо звяртаеце ўвагу на тое, колькі пошуку прыносіць пошук на ваш сайт, але ці ведаеце вы, якая хуткасць клікаў у вашым бягучым рэйтынгу? Ці можна яго палепшыць?
  • Скарачальнікі URL як Bit.ly можа даць вам неабходныя дадзеныя, каб убачыць, наколькі эфектыўныя вашы стратэгіі ў сацыяльных сетках. Ці ведаеце вы, што Facebook фільтруе запісы, якія людзі бачаць, выкарыстоўваючы іх Edgerank алгарытм ... і гэта можа прывесці да мала альбо нават ніхто вашых намаганняў у сацыяльных сетках на самай справе адлюстроўваецца?
  • Кампаніі па аўтаматызацыі маркетынгу накшталт Right On Interactive распрацоўваюць тэхналогіі, якія скарачаюць цыкл і забяспечваюць метадалогіі, якія дапамагаюць падбіраць ліды, каб вы маглі больш эфектыўна мець зносіны з імі, чым партыя і выбух метады, якія могуць выцягнуць вывад з варонкі.
  • Маркетынг кампаніі па электроннай пошце накшталт Delivra прапануюць паслугі электроннай пошты і SMS, якія могуць істотна павялічыць узровень рэакцыі, а таксама навучыць цяперашніх кліентаў пра тое, як іх прадукцыя альбо галіна ствараюць аўтарытэт, магчымасці ўтрымання і набыцця з дапамогай патэнцыйных кліентаў.
  • Інтэрнэт-апытанні як SurveyMonkey (які набыў нашага кліента, Zoomerang) можа даць вам інтэлект, неабходны для істотнага паляпшэння вашых маркетынгавых стратэгій. Паляпшаючы свой кантэнт, вы можаце больш надзейна арыентавацца на патэнцыяльных кліентаў і гарантаваць, што кліенты належным чынам абслугоўваюцца.
  • Прапанова праграмнага забеспячэння такія прыкладання, як Tinderbox, дазваляюць вам упарадкаваць і палепшыць працэс прапаноў. Адсочваючы свае адказы і разумеючы, як палепшыць свае прапановы, вы зможаце хутчэй і эфектыўней павялічваць пераўтварэнні ... усё гэта пры меншай колькасці ўнутраных рэсурсаў.

Калі вы глядзіце на варонку продажаў, дзе вашы стратэгіі уцечка? Замест таго, каб спрабаваць прыцягнуць усё больш і больш аўдыторыі, ёсць вялікая верагоднасць, што вы не выкарыстоўваеце кліентаў і перспектывы, якія ў вас ужо ёсць. Варта паглядзець!

2 Каментары

  1. 1

    Гэта так дакладна Дуглас. І самае галоўнае - мне занадта спадабалася чытаць ваш артыкул. каб прыцягнуць усё больш і больш аўдыторыі, ёсць вялікая верагоднасць, што вы не выкарыстоўваеце кліентаў і перспектывы, якія ў вас ужо ёсць. Адна рэч, пра якую я даведаўся да таго, як стаў аўтарам бэстсэлераў, і задоўга да таго, як Inc Magazine прызнаў сваю кампанію адной з самых хуткарослых кампаній, гэта тое, што, выкарыстоўваючы гэтыя тэхналогіі, можна адназначна атрымаць больш і больш аўдыторыі для свайго інтэрнэт-сайта па маркетынгу.

    • 2

      Вялікі дзякуй за вашыя добрыя словы, @DanielMilstein: Дыскусія! І толькі падумайце, наколькі менш шуму было б там, калі б мы сканцэнтраваліся на паваротах, якія ў нас былі, замест таго, каб выліваць столькі спаму.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.