Тры мадэлі для рэкламы турыстычнай індустрыі: CPA, PPC і CPM

Рэкламныя мадэлі турыстычнай індустрыі - CPA, CPM, CPC

Калі вы хочаце дамагчыся поспеху ў такой канкурэнтнай галіны, як падарожжа, вам трэба выбраць рэкламную стратэгію, якая адпавядае мэтам і прыярытэтам вашага бізнесу. На шчасце, існуе мноства стратэгій прасоўвання вашага брэнда ў Інтэрнэце. Мы вырашылі параўнаць самыя папулярныя з іх і ацаніць іх плюсы і мінусы.

Шчыра кажучы, немагчыма выбраць адну мадэль, лепшую ўсюды і заўсёды. Асноўныя брэнды выкарыстоўваюць некалькі мадэляў, а то і ўсе адначасова, у залежнасці ад сітуацыі.

Мадэль з аплатай за клік (PPC).

Аплата за клік (КПП) рэклама - адна з самых папулярных формаў рэкламы. Гэта працуе вельмі проста: прадпрыемствы купляюць рэкламу ў абмен на клікі. Каб купіць гэтую рэкламу, кампаніі часта выкарыстоўваюць такія платформы, як Google Ads і кантэкстную рэкламу.

PPC папулярны сярод брэндаў, таму што ім проста і лёгка кіраваць. У залежнасці ад вашых патрэбаў вы можаце вызначыць, дзе знаходзіцца ваша аўдыторыя, дадаючы ўсе неабходныя вам характарыстыкі. Больш за тое, аб'ёмы трафіку неабмежаваныя (адзінае абмежаванне - ваш бюджэт).

Звычайнай практыкай у PPC з'яўляюцца таргі за брэндамі, калі прадпрыемствы робяць стаўкі на ўмовах брэнда трэцяга боку, каб перамагчы іх і прыцягнуць сваіх кліентаў. Часта кампаніі вымушаныя гэта рабіць, бо канкурэнты купляюць рэкламу на падставе запытаў брэндаў канкурэнтаў. Напрыклад, калі вы шукаеце Booking.com у Google, ён будзе першым у бясплатным раздзеле, але рэкламны блок з Hotels.com і іншымі брэндамі ідзе першым. Аўдыторыя ў рэшце рэшт пераходзіць да таго, хто купляе рэкламу PPC; такім чынам, Booking.com павінен плаціць, нават калі ён з'яўляецца лідэрам бясплатнага пошуку. Калі кампанія, якую вы шукаеце, не з'яўляецца ў раздзеле аб'яў, яна можа страціць кліентаў сярод белага дня. Такім чынам, такая рэклама атрымала паўсюднае распаўсюджванне.

Аднак у мадэлі PPC ёсць велізарны недахоп: пераўтварэнні не гарантуюцца. Кампаніі могуць ацэньваць вынікі кампаній, каб яны маглі спыніць тыя, якія не з'яўляюцца эфектыўнымі. Кампанія таксама можа траціць больш, чым зарабляе. Гэта самая важная рызыка, якую варта заўсёды ўлічваць. Для змякчэння наступстваў я рэкамендую пераканацца, што вашы кампаніі дасягаюць мэтавую аўдыторыю. Трымайце адкрыты розум і будзьце гнуткімі.

Кошт за мілю (CPM) Мадэль

Cost-Per-Mile - адна з самых папулярных мадэляў для тых, хто хоча атрымаць пакрыццё. Кампаніі плацяць за тысячу праглядаў або паказаў рэкламы. Ён часта выкарыстоўваецца ў прамой рэкламе, напрыклад, калі гандлёвая кропка згадвае ваш брэнд у сваім змесце або ў іншым месцы.

CPM асабліва добра працуе для павышэння пазнавальнасці брэнда. Кампаніі могуць вымяраць уплыў з дапамогай розных паказчыкаў. Напрыклад, каб павысіць пазнавальнасць брэнда, кампанія будзе вывучыць, колькі разоў людзі шукаюць брэнд, колькасць продажаў і г.д.

CPM паўсюдна ў Influencer маркетынг, што яшчэ адносна новая сфера. У апошнія гады назіраецца экспанентны рост уплывовых асобаў у галіны.

Памер сусветнага рынку маркетынгавай платформы ўплыву ў 7.68 годзе быў ацэнены ў 2020 мільярда долараў ЗША. Чакаецца, што з 30.3 па 2021 год ён будзе пашырацца з агульнымі гадавымі тэмпамі росту (CAGR) у 2028%. 

Grand View Research

Аднак CPM таксама мае некаторыя недахопы. Напрыклад, некаторыя кампаніі адмаўляюцца ад гэтай стратэгіі на ранніх стадыях свайго бізнесу, таму што цяжка ацаніць уплыў гэтай рэкламы.

Кошт за дзеянне (CPA) Мадэль

CPA - гэта самая справядлівая мадэль прыцягнення трафіку - прадпрыемствы плацяць толькі за продаж або іншыя дзеянні. Гэта адносна складана, бо немагчыма запусціць рэкламную кампанію за 2 гадзіны, як PPC, але вынікі значна больш надзейныя. Калі вы атрымаеце гэта з самага пачатку, вынікі будуць вымерныя ва ўсіх аспектах. Гэта дазволіць вам ахапіць сваю мэтавую аўдыторыю і дасць вам колькасныя дадзеныя аб эфектыўнасці вашых кампаній.

Я ведаю, пра што кажу: пра партнёрскую маркетынгавую сетку, якую мая кампанія - Выплаты падарожжаў – забяспечвае дзейнічае па мадэлі CPA. І турыстычныя кампаніі, і турыстычныя блогеры зацікаўлены ў добрым супрацоўніцтве, бо кампаніі плацяць толькі за акцыю, адначасова атрымліваючы асвятленне і ўражанні, а ўладальнікі трафіку вельмі зацікаўлены ў рэкламе адпаведных тавараў або паслуг сваёй аўдыторыі, так як яны атрымліваюць больш высокія камісійныя калі кліенты купляюць білеты або браніруюць гасцініцу, тур ці іншую турыстычную паслугу. Партнёрскі маркетынг у цэлым – і Выплаты падарожжаў у прыватнасці – выкарыстоўваецца гіганцкімі турыстычнымі кампаніямі, як Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor і тысячы іншых турыстычных карпарацый.

Нягледзячы на ​​тое, што CPA можа здацца лепшай рэкламнай стратэгіяй, я рэкамендую думаць больш шырока. Калі вы спадзяецеся прыцягнуць шырокі сегмент вашай мэтавай аўдыторыі, гэта не можа быць вашай адзінай стратэгіяй. Аднак калі вы ўключыце гэта ў сваю бізнес-стратэгію, вы ахопіце большую аўдыторыю ў цэлым, таму што аб'яднаеце аўдыторыю вашых партнёраў. Кантэкстная рэклама не можа гэтага дасягнуць.

У якасці апошняй заўвагі, вось падказка: важна памятаць, што ні адна з пералічаных стратэгій не з'яўляецца канчатковым рашэннем. У кожнага з іх ёсць падводныя камяні, таму пераканайцеся, што вы знайшлі правільную камбінацыю стратэгій, заснаваную на вашым бюджэце і мэтах.