Шмат цыклаў продажаў паміж прадпрыемствамі (B2B) доўгія і цяжкія. Гэта баланс захавання ўвагі і перспектывы да таго часу, пакуль не будзе прынята рашэнне аб куплі, а не іх памылкі і прагнанне. Я назіраў, як некаторыя з людзей неверагодна добра выхоўваюць патэнцыйных кліентаў, і я ўпісаў у тэлефонную кнігу "Не адказваць", каб пазбегнуць людзей, якія не прадаюць.
Даследаванні кажуць, што вызначэнне перспектывы каштуе 443 долары, а наведванне - 596 долараў. Навошта ім адводзіць? CEIR, справаздача SM37, 2009 г.
Цік і Ву мае зусім іншы падыход. Выберыце шэраг асабістых інтарэсаў і проста "падпішыцеся" на паслугу Tickle & Woo. Яны вышлюць Казытком да вашай перспектывы кожны месяц з чымсьці крутым, што ім спадабаецца. На ўпакоўцы надрукаваны ваш лагатып і кантактная інфармацыя - штомесяц прадастаўляе магчымасць гэтай перспектыве трымаць вас на ўвазе.
Вось агляд Як гэта працуе!
Вы можаце выбраць разавую рассылку, падпіску на 6 месяцаў альбо падпіску на 12 месяцаў - усё менш за 100 долараў у месяц на атрымальніка. У іх таксама ёсць звычай
Tickle & Woo Падобна на рэсурс кіраўніка аддзела продажаў "Не магу жыць без гэтага". Павінен атрымаць падпіску для маёй каманды продажаў. Мне было б цікава даведацца, як іншыя павялічваюць продажы.
Люблю гэта 🙂 Я хацеў бы бачыць, як Tickle & Woo працуюць з MailLift 🙂