7 парад па стварэнні паспяховай машыны па маркетынгу росту

стратэгіі росту

Пакуль кампаніі імкнуцца атрымліваць новыя даходы па нявывучаных каналах, ініцыятывы росту становяцца ўсё больш папулярнымі. Але з чаго пачаць? Як вы пачынаеце? Прызнаюся, гэта можа быць пераважнай.

Спачатку пагаворым пра тое, чаму існуюць ініцыятывы росту. Калі кампанія спрабуе павялічыць прыбытак, яна можа зрабіць гэта некалькімі спосабамі: павялічыць маржу прадукцыі, палепшыць сярэднюю кошт замовы, павялічыць пажыццёвую каштоўнасць кліента і г. д. Акрамя таго, кампаніі могуць абапірацца на новыя эксперыменты на каналах, каб дыверсіфікаваць сваю сумесь каналаў і прадаць для больш шырокай аўдыторыі. Што падводзіць нас да прычыны, па якой некаторыя кампаніі, напрыклад Readers.com, інвестуюць у маркетынг росту, каб набыць больш кліентаў. Хоць мысленне росту можна прымяніць да многіх сфер вашага бізнесу (павышэнне дасведчанасці, захаванне і г.д.), у гэтым артыкуле я буду мець на ўвазе выключна рост колькасці кліентаў.

Наша каманда па росце, створаная ў пачатку года, перажыла шмат спроб і памылак, зведала некалькі вялікіх перамог і непазбежна шмат няўдач. Калі ў вас ужо ёсць некалькі ініцыятыў па маркетынгу росту альбо вы не ведаеце, як пачаць працэс, вось некалькі рэчаў, якія наша каманда даведалася за мінулы год пра стварэнне эфектыўнай машыны росту для праверкі нявывучаных каналаў прыцягнення кліентаў. .

  1. Збірайце ідэі росту ад УСІХ.

Розныя аддзелы прапануюць унікальныя перспектывы адносна таго, дзе існуюць магчымасці. Мая парада: здабывайце іх вопыт. Член інжынернай групы і член аперацыйнай групы будуць выказваць вельмі розныя меркаванні. Скарыстайцеся гэтым.

Прыцягненне розных членаў каманды не толькі дае вам добрую адпраўную кропку, але і дае магчымасць уплесці мысленне росту і эксперыментаваць у ДНК вашай кампаніі. У той час як ваша каманда па росце валодае "дарожнай картай росту" альбо ініцыятывамі па росце, якія вы плануеце рэалізаваць на працягу пэўнага перыяду, усе ў арганізацыі павінны адчуваць пачуццё ўласнасці ў гэтым працэсе.

  1. Пераканайцеся, што маеце права аналітыка і наяўная інфраструктура дадзеных.

Не лётай усляпую. Пачынаючы любую ініцыятыву росту, вы павінны дакладна вызначыць, як выглядае поспех і як вы збіраецеся яго адсочваць. Наяўнасць патрэбных інструментаў для эфектыўнага вымярэння вашай мэты вельмі важна. Працэс, які вы выкарыстоўваеце для вызначэння поспеху, трэба ўкараняць у стадыю планавання і паведамляць пра яго ў звычайнай кадэнцыі. Моцныя завесы зваротнай сувязі - ваша жыццё. Толькі ў гэтым выпадку вы зможаце вучыцца на выніках тэсту і будаваць большыя і лепшыя ініцыятывы ў будучыні. Як і паспяховыя ініцыятывы, аналітыка таксама дайце магчымасць вашай камандзе атрымліваць ідэі і новыя веды з няўдалых эксперыментаў.

  1. Пільна ставіце ідэі росту, каб засяродзіцца на дасягненні максімальнай каштоўнасці.

Для вас даступныя тысячы каналаў прыцягнення кліентаў, не кажучы ўжо пра новыя магчымасці, якія з'яўляюцца кожны дзень. Як спецыяліст па маркетынгу росту, вам трэба зразумець, як вы можа забяспечыць максімальную карысць для вашай кампаніі дзякуючы гэтым магчымасцям Карацей, вельмі важна навучыцца ранжыраваць і расстаўляць прыярытэты.

Сіндром бліскучых прадметаў можа стаць звычайнай падводным камянем для маркетолагаў, якія пастаянна развіваюць новыя магчымасці. Не ўпадайце. Замест гэтага вазьміце аснову для памяншэння шуму і ўвядзіце паўтаральную і маштабуецца метадалогію. Існуе шэраг прапанаваных метадаў працэсу росту, таму пераканайцеся, што ваша каманда знаходзіць час, каб знайсці той, які найбольш падыходзіць вам і вашаму асяроддзю.

  1. Баланс рызыкі з узнагародай.

У той час як мы ў канчатковым рахунку ставім максімальную колькасць "лятучых мышэй", якія мы прымаем (аб'ём, аб'ём, аб'ём!), Мы таксама разумеем, што не ўсе магчымасці ствараюцца роўнымі. Адна вялікая стаўка - павелічэнне цягі можа лёгка перамагчы дзесяць меншых выйгрышаў.

Мы дасягнулі поспеху ў змешванні некалькіх вялікіх рызык з нашымі меншымі, менш рызыкоўнымі стаўкамі. Вызначэнне "балансу" будзе ўласцівым толькі вашай камандзе, але не цурайцеся змены памераў рызыкі, якая ўзнікае пры кожнай тактыцы. Некаторыя тактыкі добра паддаюцца поўзанню, хадзе, бегу, у той час як іншыя могуць запатрабаваць усёабдымнага падыходу.

  1. Памылка на баку занадта хуткай працы.

Час - гэта велізарны фактар ​​поспеху, нягледзячы на ​​тое, што часта гэта самы дэфіцытны рэсурс вашай каманды. Не бойцеся хуткага пераезду. Напрыклад, у некаторых эксперыментах па росце ёсць першы рухавік Перавага, а значыць, магчымасці могуць спрыяць тым, хто прытрымліваецца тактыкі раней, чым гэта будзе ўсталяваны канал. У такіх выпадках важна здзяйсняць рана, бо гэта можа быць розніца паміж велізарнай рэнтабельнасцю інвестыцый і невыразнай аддачай.

  1. Заставайцеся вернымі свайму брэнду і місіі.

Гэты савет можа падацца трохі клішэ, але, тым не менш, гэта добрае эмпірычнае правіла. Выпрабоўваючы каналы росту, спытаеце сябе: "Калі гэтая тактыка мае добрую аддачу, мы б укаранілі яе ў нашу доўгатэрміновую стратэгію?" Калі адказ адмоўны, рухайцеся далей. Шматлікія тактыкі росту могуць лёгка прынесці вам хуткія выйгрышы, але вельмі важна зразумець, што ахвяраванне UX альбо ўспрыманне брэнда само па сабе з'яўляецца схаваным коштам. Некаторыя рэчы выдатна выглядаюць на паперы, але калі яны ідуць насуперак з тым, кім вы з'яўляецеся брэндам, яны не каштуюць часу, укладанняў і намаганняў.

  1. Будзьце празрыстымі з вынікамі і навучаннямі.

Якімі б сумнымі не былі вынікі тэстаў, пераканайцеся, што вы дэмакратызуеце дадзеныя разам са сваёй камандай, каб яны маглі вучыцца разам з вамі. Няма сэнсу, калі некалькі людзей робяць адну і тую ж памылку, бо члены каманды не вырашаюць сацыялізаваць свае веды. Гэта прыносіць карысць усім у доўгатэрміновай перспектыве.

Колькі б вы не чыталі і не даследавалі ініцыятывы росту, самы хуткі спосаб даведацца - пачаць выпрабоўваць свае ідэі. Не паралізуйце сябе сумневам ці страхам няўдачы. Вы не атрымаеце. Прыміце гэта. Вучыцеся ў гэтага. А потым усё гэта паўтарыце. Гэта адзіны спосаб росту.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.