Маркетынгавы сцэнар з пекла - тоны патэнцыялаў, а продажаў няма

расчараванне

Наяўнасць стабільнай крыніцы патэнцыйных кліентаў ужо выдатная рэч для любога бізнесу, але гэта не прынясе ежы на талерку. Вы будзеце шчаслівейшыя, калі прыбытак ад продажаў будзе прапарцыйны ўражальнаму справаздачы Google Analytics. У гэтым выпадку, па меншай меры, частка гэтых патэнцыйных кліентаў павінна быць пераўтворана ў продажу і кліентаў. Што рабіць, калі вы атрымліваеце шмат патэнцыйных кліентаў, а продажаў няма? Што вы робіце не так, і што вы можаце зрабіць, каб накіраваць варонку продажаў на правільны шлях?

Калі вы ламаеце галаву над такім сцэнарыем, вашым першым крокам павінен быць уважлівы погляд на ваш сайт і маркетынгавыя кампаніі. Магчыма, што-небудзь з двух недастаткова робіць, каб ператварыць наведвальнікаў у пакупнікоў. Ці эфектыўна кіруецца вашай кампаніяй? А як наконт вашага сайта? Давайце разгледзім два сцэнары;

Сцэнар 1: Дрэнна кіраваная кампанія

Каб даведацца, ці можа праблема заключацца ў вашай маркетынгавай кампаніі, вы можаце пачаць з яе дбайнага вывучэння. Калі вы праводзіце кампанію Google Ads, уважліва паглядзіце справаздачу аб вашых пошукавых запытах. Вам не патрэбныя экспертныя веды, каб прааналізаваць гэта. Вы будзеце разглядаць умовы ў вашай рэкламе, якія наведвальнікі выкарыстоўваюць для пошуку вашага сайта. Ці адпавядаюць яны таму, што вы прадаеце?

У асноўным пакупнікі націскаюць на пошукавыя ўмовы ў рэкламе, якія адпавядаюць таму, што яны шукаюць. У гэтым выпадку, калі вы прадаеце "жаночыя скураныя сумачкі", выкарыстоўвайце ўмовы пошуку і варыянты SEO, якія з'яўляюцца унікальнымі для вашага прадукту. Тэрмін у вашай рэкламе, напрыклад, "скураныя сумкі" ці "жаночыя сумкі", занадта шырокі і некалькі ўводзіць у зман. Пасля таго, як вы вызначыце правільнае ключавое слова для вашай рэкламы, увядзіце яго ў адлюстраваны URL для кожнай рэкламы, загалоўка кампаніі і ў апісанні. Вынікі пошуку будуць выдзяляць шрыфт ключавымі словамі, робячы яго больш прыкметным.

Іншы аспект кампаніі, які можа прывесці да дрэнных пераўтварэнняў, - гэта тып прадукту, якасць прапановы і цана, якую вы даяце. Калі вы збіраецеся праводзіць кампанію за свой прадукт ці паслугу, па меншай меры, правядзіце даследаванне належным чынам, каб ведаць вашыя патрэбы кліентаў і што прапануе ваша канкурэнцыя. Пераканайцеся, што ваш прадукт мае моцны бок, які вы выразна дэманструеце ў сваёй прапанове. Акрамя таго, хай кошт будзе канкурэнтаздольным у залежнасці ад таго, што ёсць на рынку.

Сцэнар 2: Неэфектыўны вэб-сайт

Пасля таго, як вы выключыце фактар ​​кампаніі альбо выправіце праблему, наступным вінаватым можа стаць сайт. Магчыма, ваш сайт дастаткова прывабны. Аднак наколькі эфектыўныя мэтавыя старонкі? Што з яго дызайнам, ці зручны ён? Часам, магчыма, вам прыйдзецца думаць як кліент і аналізаваць наступныя аспекты вашага сайта з іх пункту гледжання.

  1. дызайн - Калі вы назіраеце высокі трафік, які не прыводзіць да пераўтварэнняў, верагодна, людзі прыходзяць на ваш сайт і атрымліваюць культурны шок. Яны абавязкова з'едуць! Спытаеце сябе, ці адпавядае ваш вэб-дызайн сучасным тэндэнцыям у вашай галіне. Сёння тэхналогіі хутка растуць, і людзі прызвычайваюцца да стыльных рэчаў. У гэтым выпадку мець нязграбны сайт, які таксама не падыходзіць для мабільных прылад, цалкам адключаецца. Хай ваш дызайн стварае правільнае ўражанне пра ваш бізнес, і кліенты будуць доўга трымацца.
  2. Кантактная інфармацыя - Для кліентаў наяўнасць выразных кантактных дадзеных з'яўляецца прыкметай таго, што вэб-сайт альбо бізнес сапраўдныя і вартыя даверу. Гэта робіць неабходным уключэнне такіх у ваш дызайн. Пераканайцеся, што ваша тэлефонная лінія і паведамленні электроннай пошты, якія вы дасылаеце, прысутнічаюць. Такім чынам, калі кліенты звяжуцца, вы можаце атрымаць адказ на працягу разумнага часу. Вы павінны таксама ўказаць фізічны адрас вашага бізнесу.
  3. Мэтавыя старонкі - Гэта першая старонка, якую наведвальнікі прыедуць адразу, калі націснуць вашу рэкламу. У гэтым выпадку пераканайцеся, што ён адпавядае таму, што вы рэкламуеце. Калі яны не знойдуць таго, чаго чакалі, хутчэй за ўсё, яны проста пакінуць старонку. Напрыклад, калі вашы ключавыя словы з'яўляюцца "інструментам аўтаматызацыі электроннай пошты", няхай гэтыя тэрміны вядуць на старонку, якая змяшчае падрабязную інфармацыю пра гэты інструмент. Акрамя таго, пераканайцеся, што вашыя мэтавыя старонкі лёгка загружаюцца і з'яўляюцца зручнымі для навігацыі.
  4. рух - Як лёгка кліентам перамяшчацца па розных старонках вашага сайта. Шмат кліентаў неадкладна пакідаюць старонку, калі заўважаюць, што губляюць шмат часу на тое, што шукаюць. У гэтым выпадку аформіце свае вэб-сайты так, каб усе старонкі лёгка адкрываліся. Акрамя таго, важныя старонкі, такія як тыя, якія паказваюць прадукты і паслугі, пра бізнес, кантакты і гэтак далей, павінны быць бачнымі і лёгкадаступнымі.
  5. Заклік да дзеяння - Заклік да дзеяння - гэта шлюз да любога далейшага ўзаемадзеяння з патэнцыяльным кліентам. Гэта робіць важным стварэнне выразных CTA і прыкметных кнопак для таго ж. Паказаныя спасылкі дазваляюць весці наступнае дзеянне, якое вы хочаце зрабіць ад сваіх кліентаў.

заключэнне

Калі вы хочаце палепшыць свае размовы, таксама кіруйце сваёй бізнес-рэпутацыяй. Гэта таму, што кліенты могуць прачытаць агляды альбо параўнаць вашы паслугі і прадукты з іншымі. Па гэтай прычыне заўсёды прапануйце зорныя паслугі, але прымусіце кліентаў пакінуць водгукі і водгукі. Усё гэта дапаможа зрабіць ваш Інтэрнэт-бізнес даверлівым і палепшыць ваш CTR.

2 Каментары

  1. 1
  2. 2

    Часцей за ўсё кліенты спачатку шукаюць водгукі аб кампаніях альбо водгукі іншых кліентаў, перш чым яны будуць працягваць глядзець альбо цікавіцца праглядам розных старонак вашага сайта. Важна кіраваць і ўдасканальваць час і змест, і знешні выгляд, і асабліва размову і вашыя сувязі з адпаведнымі кліентамі. Кампаніі і патэнцыйныя кліенты не лічацца выніковымі, калі вы проста прымаеце меры, але ў вас няма належнай аддачы ад продажаў, таму важна кіраваць і мець і тое, і іншае.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.