10 парад па прасоўванні вашага наступнага семінара

10 лепшых парад па прасоўванні семінара

У 2013, 62% B2B выкарыстоўвалі вебинары прасоўваць свае брэнды, што ў параўнанні з мінулым годам павялічылася з 42%. Відавочна, што вебинары набіраюць папулярнасць і яны працуе ў якасці інструмента для генерацыі свінцу, а не толькі маркетынгавы інструмент. Чаму вы павінны ўключыць іх у свой маркетынгавы план і бюджэт? Паколькі вэб-семінары займаюць першае месца ў фармаце ўтрымання кваліфікаваных лідаў.

У апошні час я працую з кліентам і спецыялізаваным рашэннем для семінараў, ReadyTalk, над некаторымі змесцівамі для лепшыя практыкі вебинара і чаму кошт аднаго ліда таго варта. Я не толькі знайшоў некалькі выдатных статыстычных дадзеных, але мы будзем укараняць іх у нашу ўласную серыю семінараў спонсар інструмента сацыяльнага маніторынгу, Meltwater (сачыце за навінамі!).

Такім чынам, вось 10 лепшых парад па прасоўванні семінара, якім вы павінны кіравацца пры планаванні наступнага семінара:

  1. Пачніце прасоўваць свой вэбінар як мінімум за тыдзень да мерапрыемства - Для дасягнення найлепшых вынікаў пачніце з трох тыдняў. У той час як большасць вашых рэгістратараў збіраюцца зарэгістраваць тыдзень вебинара, гэта не азначае, што вы не павінны пачынаць прасоўванне датэрмінова. У адпаведнасці з Справаздача аб эталоне працы семінара за 2013 год, пачынаючы з прасоўвання па меншай меры за сем дзён, вы можаце павялічыць колькасць рэгістрацый больш чым на 36%! Працэнт пачынае змяншацца: ад 2 да 7 дзён - 27%, напярэдадні - 16%, а ў дзень - 21%.
  2. Выкарыстоўвайце электронную пошту як асноўны спосаб прасоўвання вебинара - Паводле даследавання ReadyTalk, электронная пошта застаецца галоўным спосабам прасоўвання вебинара - 4.46 з 5. Другім спосабам прасоўвання сталі сацыяльныя сеткі, якія былі амаль на два балы ніжэйшыя - 2.77. Вы таксама можаце выкарыстоўваць сайты прасоўвання вебинара, такія як Мазгавы васьміног.
  3. Калі гаворка ідзе пра вебинары, 3 - гэта магічная лічба для разгорнутых паштовых кампаній - Улічваючы, што вы пачынаеце прасоўванне вэб-семінараў як мінімум на тыдзень, тры электронныя кампаніі - гэта аптымальная колькасць для прасоўвання вэб-семінара:
    • Адпраўце адну пачатковую кампанію для прасоўвання вашага вебинара, распавядаючы пра тэму і праблему, якую ён вырашыць для тых, хто слухае тэму
    • Адпраўце яшчэ адзін ліст праз некалькі дзён з тэмай, уключаючы ўсіх запрошаных выступоўцаў альбо мову, арыентаваную на вынікі
    • Людзям, якія ўжо зарэгістраваліся, адпраўце па электроннай пошце дзень мерапрыемства, каб павялічыць наведвальнасць
    • Людзям, якім усё яшчэ трэба зарэгістравацца, адпраўце ліст у дзень падзеі, каб павялічыць колькасць рэгістрацый

    Вы ведалі? Сярэдні каэфіцыент канверсіі для зарэгістраваны ўдзельнік складае 42%.

  4. Адпраўляйце электронныя лісты па аўторках, серадах ці чацвяргах - дзён з большасцю рэгістратараў гэта аўторак з 24%, серада з 22% і чацвер з 20%. Прытрымвайцеся сярэдзіны тыдня, каб пераканацца, што вашы электронныя лісты не ігнаруюцца і не выдаляюцца.

    Вы ведалі? 64% людзей рэгіструюцца на вэбінар на тыдні жывога мерапрыемства.

  5. Правядзіце свой вэб-семінар па аўторках ці серадах - На падставе даследаванняў і дадзеных ReadyTalk, лепшымі днямі тыдня для правядзення вебинаров з'яўляюцца аўторкі ці серады. Чаму? Таму што людзі даганяюць у панядзелак, а да выхадных яны гатовыя да чацвярга.
  6. Правядзіце свой семінар у 11:2 па летнім час (10:1 EST) або ў XNUMX раніцы па мінскім часе (XNUMX:XNUMX па EST) - Калі вы праводзіце нацыянальны вебинар, то лепшы час для палягчэння раскладаў па ўсёй краіне складае 11:22 PST (10%). 19AM PST выходзіць на другое месца з XNUMX%. Чым бліжэй да абедзеннай гадзіны, тым менш верагоднасць таго, што людзі будуць ісці на сустрэчы ці даганяць раніцу.
  7. Заўсёды, заўсёды, заўсёды трэба мець свой вебинар па запыце пасля мерапрыемства (і паспрыяйце таму, што вы гэта зробіце). - Як мы ўсе ведаем, у нашым графіку могуць узнікнуць нечаканыя рэчы. Пераканайцеся, што вашы рэгістратары ведаюць, што яны могуць атрымаць доступ да вебинара па патрабаванні, калі яны не змогуць прыняць удзел альбо хочуць яго праслухаць пазней.
  8. Абмяжуйце форму рэгістрацыі ад 2 да 4 палёў формы. - Самая высокая канверсія формы знаходзяцца паміж 2 - 4 палямі формаў, дзе канверсіі могуць павялічыцца амаль на 160%. У цяперашні час сярэдні каэфіцыент канверсіі, калі хтосьці трапляе на мэтавую старонку вебинара, складае ўсяго 30 - 40%. Хоць і можа здацца заманлівым папрасіць дадатковую інфармацыю ў форме, каб вы маглі лепш кваліфікаваць патэнцыялаў, важней даставіць іх на вебинар, чым палохаць іх занадта вялікай колькасцю формаў. Што падводзіць мяне да наступнай кропкі ...
  9. Выкарыстоўвайце апытанні і пытанні і адказы, каб сабраць больш інфармацыі аб вашых перспектывах. - Паводле дадзеных ReadyTalk, 54% маркетолагаў выкарыстоўвалі пытанні для прыцягнення сваёй аўдыторыі, а 34% - апытанні. Тут вы можаце па-сапраўднаму пачаць размову са сваіх перспектыў і даведацца пра іх больш. І, нарэшце…
  10. Перапрафілюйце ў рэжыме рэальнага часу. - Перш чым праводзіць жывы вебинар, пераканайцеся, што вы гатовыя перапрафіляваць змест у рэжыме рэальнага часу, каб павялічыць удзел і заахвоціць іншых зацікавіцца:
    • 89% людзей ператвараюць вебинар у паведамленне ў блогу. Пераканайцеся, што вы запланавалі выхад адразу пасля вэб-семінара, і спасылка гатовая для спасылкі аўдыторыі, калі яна ім патрэбна. Дадатковая парада: выкарыстоўвайце фірмовую спасылку bit.ly, каб адсочваць і скарачаць URL.
    • Альбо ёсць хто-небудзь з вашых супрацоўнікаў у жывым твітэры, альбо заплануйце твіты, якія будуць выходзіць падчас вебинара. Падчас мерапрыемства вы атрымаеце большую грамадскую актыўнасць.
    • Складзіце хэштэг, прысвечаны падзеі, і паведаміце ўдзельнікам, каб яны маглі сачыць за размовай.

Ну, вось і ўсё, людзі. Я спадзяюся, што гэтыя простыя парады дапамогуць вам прасоўваць вашыя будучыя вебинары!

17 Каментары

  1. 1
  2. 2
  3. 3

    Джэн, мне вельмі спадабаўся ваш допіс. Мой досвед працы з семінарамі ўтрымлівае большасць з таго, што вы сказалі. Аднак мне цікава даведацца, як вы прыйшлі да высновы, што большасць рэгістрантаў падпісваюцца за апошні тыдзень перад вебинарам. Мы часта рассылаем запрашэнні за 2-3 тыдні датэрмінова, і большасць нашых рэгістрацый прыходзіць адразу пасля першага запрашэння. Я хацеў бы даведацца больш пра ваш досвед.

    • 4

      Прывітанне, Бэн! Дзякуй за ваш каментарый і водгукі. Я на самой справе знайшоў дадзеныя пра рэгістрантаў у справаздачы эталону вебинара ON24: http://www.on24.com/wp-content/uploads/2013/02/ON24_Benchmark_V8.pdf. Мы таксама бачым наплыў, калі адпраўляем першае паведамленне электроннай пошты. Але я разлічыў матэматыку, і падчас апошняга вебинара, які мы правялі, за тыдзень было зарэгістравана больш людзей, чым тых, хто падпісаўся адразу пасля адпраўкі электроннай пошты. Яшчэ раз дзякуй за ваш каментарый і спадзяюся, што ўсё ў парадку!

  4. 5
  5. 6

    Выдатныя парады! На самай справе, адзін з лепшых спісаў парад па прасоўванні вэбінараў, якія я сустракаў у сваім даследаванні! Цікава, але як некаторыя скажуць, што НЕ ЗАЎЖДА робяць паўтор вашага вэб-семінара даступным. Некаторыя эксперты кажуць, што, калі ваша аўдыторыя ведае, што адбудзецца паўтор, будуць праводзіцца ўрокі наведвання.

  6. 7
  7. 8

    У канцы гэтага месяца мы плануем правесці вебинар. Мы скарыстаемся гэтымі прапановамі, каб падрыхтавацца да гэтага.

    Што было б сапраўды крута, калі б вы маглі апублікаваць расклад падрыхтоўкі да вебинара.

  8. 10
  9. 11

    Так рады, што знайшоў ваш допіс! Мы толькі пачынаем пашыраць адукацыйныя паслугі праз вебинары і сапраўды не ведаем, з чаго пачаць! Вы займаецеся прамымі кансультацыямі альбо дапамагаеце ў чымсьці падобным? Мы з'яўляемся кампаніяй падтрымкі і адукацыі Apple, якая працуе ў цэнтры Фларыды.

  10. 13

    Дзякуй за цікавы допіс. Я бачу, вы не згадваеце вечары на вебинарах.
    Хіба яны не былі б добрымі?
    Калі гэта тып хатняга бізнесу, ці не вельмі б зручны час і які час і дні вы б прапанавалі

  11. 14

    Выдатныя парады Джэн! Безумоўна, гэта была самая разумная публікацыя, якую я знайшоў ад Google! Астатнія былі не такія лаканічныя, як вашы. Дзякуй за інфармацыю!

    • 15

      Вялікі дзякуй, Айрыс! Мне трэба абнавіць яго на 2016 год, але я б сказаў, што гэта некалькі вечных саветаў па прасоўванні вебинара. Калі ў вас ёсць пытанні, паведаміце мне! З задавальненнем дапамагу.

  12. 16

    Выдатная інфармацыя тут Джэн. Я таксама бачыў, як людзі прасоўваюць свае вебинары ў сацыяльных сетках; Facebook - самы вялікі і лепшы. Вы можаце зрабіць гэта ў асабістым кабінеце альбо стварыць уліковы запіс і запусціць мэтавыя рэкламныя платныя рэкламы ў сацыяльных сетках. Дзякуй за абмен!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.