Маркетынгавыя магчымасці для росту бізнесу вышэй, вышэй і ніжэй

Вышэйшы і вышэйшы маркетынг

Калі вы спытаеце большасць людзей, дзе яны знаходзяць сваю аўдыторыю, вы часта атрымаеце вельмі вузкі адказ. Большая частка рэкламнай і маркетынгавай дзейнасці звязана з выбарам пастаўшчыка падарожжа пакупніка... але гэта ўжо позна?

Калі вы кансультацыя па лічбавай трансфармацыі цвёрдая; напрыклад, вы можаце запоўніць усе звесткі ў электроннай табліцы, толькі праглядаючы свае бягучыя перспектывы і абмяжоўваючыся стратэгіямі, у якіх вы дасведчаныя. Вы можаце правесці даследаванне ключавых слоў і засяродзіць сваю ўвагу на пошукавых сістэмах для тых карыстальнікаў, якія шукаюць агенцтва лічбавай трансфармацыі, кансультант па лічбавай стратэгіі, фірма па рэалізацыі прадпрыемства, І г.д.

Дзе ваша аўдыторыя?

Рух уверх па шляху пакупкі B2B

Справа не ў вашым Мэтавая аўдыторыя. Таксама гаворка ідзе пра вашых бягучых кліентаў, актыўнасць вашых перспектыў і іх дзейнасць уніз па плыні.

Вяртаемся да прыкладу кансалтынгавай фірмы ў галіне лічбавай трансфармацыі. Калі кампанія атрымлівае значнае фінансаванне для пашырэння сваёй арганізацыі ... ключавым крокам у гэтым працэсе з'яўляецца інвеставанне ў лічбавую трансфармацыю. Ці, калі асноўны персанал перамяшчаецца ў арганізацыі, іх новае кіраўніцтва можа імкнуцца змяніць свой кліенцкі досвед.

Такім чынам, калі я з'яўляюся кампаніяй па лічбавай трансфармацыі, у маіх інтарэсах наладжваць адносіны з кампаніямі, якія працуюць вышэй. Гэта можа ўключаць у сябе:

  • Фірмы венчурнага капіталу - Прадстаўленне прэзентацый для кліентаў VC было б выдатным спосабам павышэння дасведчанасці і навучання будучых кліентаў.
  • Зліцця і паглынанне фірм - ідэальным было б прадастаўленне навуковых даследаванняў і адукацыі фірмам, якія зліваюць і зліваюць. Калі яны аб'ядноўваюцца і набываюць кліентаў, яны будуць сутыкацца з праблемамі цэнтралізацыі іх лічбавага вопыту.
  • Адвакаты і бухгалтары - адным з першых крокаў, якія робяць кампаніі ў працэсе нарошчвання, з'яўляецца праца з юрыдычнымі і фінансавымі прадстаўнікамі.
  • Рэкрутынгавыя фірмы - Бізнэс, які займаецца маштабаваннем альбо мае вялікую абароту на кіруючых пасадах, часта працуе са спецыялістамі па падборы кадраў, каб прыцягнуць талент у арганізацыю.

З якім відам бізнесу вы можаце супрацоўнічаць, перш чым вашы перспектыўныя кліенты?

Прадастаўленне дадатковых паслуг бягучым кліентам

Адзін з самых расчаравальных паведамленняў ад кліента: "Мы не ведалі, што ваша кампанія гэта дала!" пасля таго, як вы пачуеце навіну пра тое, што яны падпісалі кантракт з іншай кампаніяй.

Важным крокам у інтэграцыі кліента з'яўляецца перадача ўсіх прадуктаў, паслуг і магчымасцей партнёраў, якія можа прапанаваць вам ваш бізнес. Паколькі вы ўжо маеце наладжаныя адносіны з кампаніяй, магчыма, яны ўжо ўнесены ў яе ўліковыя сістэмы для плацяжоў, ужо пералічылі вашы пагадненні аб паслугах ... Часта лёгка пашырыць адносіны, якія ў вас з імі.

Партнёрства з іншымі арганізацыямі, якім вы давяраеце, часта з'яўляецца выдатнай магчымасцю павысіць каштоўнасць і нават прынесці прыбытак. У нас ёсць рэкамендацыі з многімі кампаніямі, якія мы ведаем і якім давяраем зрабіць вялікую працу для нашых кліентаў. Гэта стратэгія выйгрышу як для вашых кліентаў, так і для вашага ўласнага грашовага патоку.

Якія кампаніі-партнёры вы ведаеце і давяраеце ім, каб вы маглі пазнаёміць сваіх кліентаў? Ці ёсць у вас з імі дамоўленасці аб накіраванні?

Будучы рэсурсам для бягучых кліентаў

Пасля завяршэння рэалізацыі з кліентамі пастаўшчык праграмнага забеспячэння часта звязваецца з імі для выступленняў на канферэнцыях, удзелу ў інтэрв'ю і цытавання ў галіновых публікацыях.

Паколькі вы падарылі кліенту выдатны вопыт, знайдзіце час, каб супрацоўнічаць з ім па магчымасцях прасоўвання. Ваша фірма па сувязях з грамадскасцю павінна працаваць над тым, каб даць ім магчымасць выступіць, а ваша маркетынгавая каманда павінна дапамагаць ім артыкулам пра лідэрскія артыкулы на сайтах.

Калі яны атрымліваюць такія магчымасці, цалкам натуральна, што ваша кампанія будзе згаданая ў кантэксце зместу, які яны прадастаўляюць. Таму што яны не працуюць для вы ні заплацілі by вы размаўляеце з аўдыторыяй як з аўтарытэтам і давераным калегам. Такая прапаганда кліентаў прывядзе да ўзрушаючай інфармаванасці аб вашай працы.

Як вы можаце дапамагчы сваім кліентам прасоўваць іх поспех у партнёрстве з вамі? Якія рэсурсы вы можаце даць ім у гэтым працэсе для павышэння дасведчанасці пра свой бізнес?

заключэнне

Навошта спяшацца туды ж, дзе ўсе вашыя канкурэнты? Пачніце працаваць вышэй, ніжэй і перад бягучымі кліентамі, каб павялічыць актыўнасць да ніжняй лініі.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.