Аналітыка і тэсціраваннеЗмест маркетынгуЭлектронная камерцыя і рознічны гандальМаркетынг і аўтаматызацыя электроннай поштыМаркетынг падзейМабільны і планшэтны маркетынгСувязі з грамадскасцюУключэнне продажаўSearch MarketingСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Маркетынгавыя магчымасці для росту бізнесу вышэй, вышэй і ніжэй

Калі вы спытаеце большасць людзей, дзе яны знаходзяць сваю аўдыторыю, вы часта атрымаеце вельмі вузкі адказ. Большая частка рэкламнай і маркетынгавай дзейнасці звязана з выбарам пастаўшчыка падарожжа пакупніка... але гэта ўжо позна?

Калі вы кансультацыя па лічбавай трансфармацыі цвёрдая; напрыклад, вы можаце запоўніць усе звесткі ў электроннай табліцы, толькі праглядаючы свае бягучыя перспектывы і абмяжоўваючыся стратэгіямі, у якіх вы дасведчаныя. Вы можаце правесці даследаванне ключавых слоў і засяродзіць сваю ўвагу на пошукавых сістэмах для тых карыстальнікаў, якія шукаюць агенцтва лічбавай трансфармацыі, кансультант па лічбавай стратэгіі, фірма па рэалізацыі прадпрыемства, І г.д.

Дзе ваша аўдыторыя?

Рух уверх па шляху пакупкі B2B

Справа не ў вашым Мэтавая аўдыторыя. Гэта таксама пра вашых бягучых кліентаў, актыўнасць вашых перспектыў і далейшую дзейнасць.

Вяртаемся да прыкладу кансалтынгавай фірмы ў галіне лічбавай трансфармацыі. Калі кампанія атрымлівае значнае фінансаванне для пашырэння сваёй арганізацыі ... ключавым крокам у гэтым працэсе з'яўляецца інвеставанне ў лічбавую трансфармацыю. Ці, калі асноўны персанал перамяшчаецца ў арганізацыі, іх новае кіраўніцтва можа імкнуцца змяніць свой кліенцкі досвед.

Такім чынам, калі я з'яўляюся кампаніяй па лічбавай трансфармацыі, у маіх інтарэсах наладжваць адносіны з кампаніямі, якія працуюць вышэй. Гэта можа ўключаць у сябе:

  • Фірмы венчурнага капіталу - Прадстаўленне прэзентацый для кліентаў VC было б выдатным спосабам павышэння дасведчанасці і навучання будучых кліентаў.
  • Зліцця і паглынанне фірм - ідэальным было б прадастаўленне навуковых даследаванняў і адукацыі фірмам, якія зліваюць і зліваюць. Па меры зліцця і набыцця кліентаў перад імі паўстануць праблемы цэнтралізацыі іх лічбавага вопыту.
  • Адвакаты і бухгалтары - адным з першых крокаў, якія робяць кампаніі ў працэсе нарошчвання, з'яўляецца праца з юрыдычнымі і фінансавымі прадстаўнікамі.
  • Рэкрутынгавыя фірмы - Бізнэс, які займаецца маштабаваннем альбо мае вялікую абароту на кіруючых пасадах, часта працуе са спецыялістамі па падборы кадраў, каб прыцягнуць талент у арганізацыю.

З якім відам бізнесу вы можаце супрацоўнічаць, перш чым вашы перспектыўныя кліенты?

Прадастаўленне дадатковых паслуг бягучым кліентам

Адзін з самых расчаравальных паведамленняў ад кліента: "Мы не ведалі, што ваша кампанія гэта дала!" пасля таго, як вы пачуеце навіну пра тое, што яны падпісалі кантракт з іншай кампаніяй.

Важным крокам у інтэграцыі кліента з'яўляецца перадача ўсіх прадуктаў, паслуг і магчымасцей партнёраў, якія можа прапанаваць вам ваш бізнес. Паколькі ў вас ужо ёсць наладжаныя адносіны з кампаніяй, магчыма, яны ўжо ўнесены ў яе ўліковыя сістэмы для плацяжоў, ужо пералічылі вашыя пагадненні аб паслугах ... часта лёгка пашырыць адносіны, якія ў вас з імі.

Партнёрства з іншымі арганізацыямі, якім вы давяраеце, часта з'яўляецца выдатнай магчымасцю павысіць каштоўнасць і нават прынесці прыбытак. У нас ёсць рэкамендацыі з многімі кампаніямі, якія мы ведаем і якім давяраем зрабіць вялікую працу для нашых кліентаў. Гэта стратэгія выйгрышу як для вашых кліентаў, так і для вашага ўласнага грашовага патоку.

Якія кампаніі-партнёры вы ведаеце і давяраеце ім, каб вы маглі пазнаёміць сваіх кліентаў? Ці ёсць у вас з імі дамоўленасці аб накіраванні?

Будучы рэсурсам для бягучых кліентаў

Пасля завяршэння рэалізацыі з кліентамі пастаўшчык праграмнага забеспячэння часта звязваецца з імі для выступленняў на канферэнцыях, удзелу ў інтэрв'ю і цытавання ў галіновых выданнях.

Паколькі вы падарылі кліенту выдатны вопыт, знайдзіце час, каб супрацоўнічаць з ім па магчымасцях прасоўвання. Ваша фірма па сувязях з грамадскасцю павінна працаваць над тым, каб даць ім магчымасць выступіць, а ваша маркетынгавая каманда павінна дапамагаць ім артыкулам пра лідэрскія артыкулы на сайтах.

Па меры атрымання гэтых магчымасцей цалкам натуральна, што ваша кампанія будзе згаданая ў кантэксце зместу, які яны прадастаўляюць. Таму што яны не працуюць для вы ні заплацілі by вы размаўляеце з аўдыторыяй як з аўтарытэтам і давераным калегам. Такая прапаганда кліентаў будзе стымуляваць дзіўную інфармаванасць аб вашай працы.

Як вы можаце дапамагчы сваім кліентам прасоўваць іх поспех у партнёрстве з вамі? Якія рэсурсы вы можаце даць ім у гэтым працэсе для павышэння дасведчанасці пра свой бізнес?

заключэнне

Навошта спяшацца туды ж, дзе ўсе вашыя канкурэнты? Пачніце працаваць вышэй, ніжэй і перад бягучымі кліентамі, каб павялічыць актыўнасць да ніжняй лініі.

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.