Разуменне значэння ўплыву

ўплываць

Нядаўна ў нас была кампанія, якая хацела, каб мы дапамагалі прасоўваць іх платформу для інвестараў, ключавых людзей у гэтай галіне і кліентаў. У кампаніі не было сродкаў на набыццё нашых паслуг, таму мы запыталі пэўную эксклюзіўнасць і працэнт даходу або прыбытку, які можа прынесці рост альбо продаж кампаніі. Гэта не адбудзецца. Яны не маглі сабе ўявіць, што мы так шмат просім за такія невялікія намаганні з нашага боку.

Доступ да ўплыву

Акрамя рызыкі ніколі не атрымаць кампенсацыю за нашы намаганні, ёсць значна большая карціна, якую гэты патэнцыял не зразумеў. Яны не плацілі за намаганні, якія мы прыкладзем для іх з гэтага часу, яны плацілі за намаганні, над якімі мы працуем апошнія 20 гадоў. У нас ёсць адна з лепшых сетак у гэтай галіне, таму што час і клопат укладваюцца ў наладжванне адносін з ключавымі зацікаўленымі бакамі. У нас ёсць адзін з лепшых блогаў у гэтай галіне дзякуючы рэсурсам, якія мы ўжываем дзень за днём каля дзесяці гадоў. Іншымі словамі, мы не прывязваем кампенсацыю да таго, што мы ёсць які робіць, мы звязваем яго з тым, што ўжо ў нас ёсць зроблены.

Доступ да нашай аўдыторыі, доступ да нашай экспертызы і доступ да нашай сеткі каштоўныя. Але гэта каштоўна толькі таму, што мы ўклалі ў гэту аўдыторыю, вопыт і сетку на працягу ўсёй сваёй кар'еры. Хоць мы просім працэнт, які можа прывесці да шасці лічбаў, яны просяць атрымаць доступ, у які мы ўклалі мільёны долараў.

5% працэнта нуля

Кампаніі амаль заўсёды пераацэньваюць сябе ... асабліва ў Інтэрнэце. Запытайцеся ў каго-небудзь з прыкладанняў, і яны часта раскажуць вам пра мільярд долараў, у якіх яны працуюць, і магчымасць іх прадукцыі зарабіць дзясяткі ці сотні мільёнаў долараў. Калі яны аддадуць 5% ад сваёй кампаніі ў сто мільёнаў долараў, гэта 5 мільёнаў долараў! Як мы маглі б заслужыць 5 мільёнаў долараў?

Праблема ў тым, што яны не з'яўляюцца кампаніяй у сто мільёнаў долараў. На самай справе большасць кампаній увогуле правальваюцца. Без квітнеючай кліенцкай базы, добра прадаецца ў галіны і доступу да інвестыцый яны каштуюць 0 долараў ... незалежна ад інвестыцый, якія яны зрабілі на сённяшні дзень. І 5% ад 0 - гэта 0 долараў. Яны каштуюць 0 долараў без нашай дапамогі ... але пры нашай дапамозе ў іх больш шанцаў стаць значна больш.

Калі ніякай гарантыі працэнта даць не ўдалося, нам прыйшлося сысці ад перспектывы. Мы ўжо пазнаёмілі іх з адным з ключавых удзельнікаў нашай сеткі, які цалкам можа прывесці да хуткага росту або інвестыцый. Яны палічылі, што намаганні мінімальныя ... проста электронны ліст, які прывёў да ўключэння ў запіс у блогу. Яны не цэняць таго факту, што нам пайшлі гады таму, што гэты ліст спатрэбіўся, і прычына, па якой яны былі згаданыя, была ў тым, што павага да нас паўплывала. Каб дабрацца да гэтага, нам спатрэбілася шмат працы. Шкада, што яны не разумеюць гэтага значэння.

5% мільёнаў

Укласці 5% кампаніі ў інфлюэнсера, які можа зарабіць мільёны долараў, - гэта невялікая інвестыцыя. Кампанія можа сысці з мільёнамі, і, так, мы маглі б сысці і са здаровай сумай. Але кампанія ніколі не атрымала б гэтыя мільёны, калі б не выкарыстанне нашых рэсурсаў (веды, сетка, аўдыторыя).

Я не бачу ў гэтым інакш, чым той, хто цэлыя гады пісаў кнігу і хоча яе прадаць. Яны ідуць да выдаўца. У гэтага выдаўца ёсць магчымасці маркетынгу, распаўсюджвання і публікацыі. Узамен на большую частку даходу яны вядуць бізнес з аўтарам. Выдавец рызыкуе ніколі не зарабіць долар, але можа зарабіць і шмат. Аўтар рызыкуе ніколі не прадаваць копію, калі толькі яны не атрымаюць доступ да рэсурсаў выдаўца.

Гэта дзелавыя адносіны, якія працуюць у некалькіх галінах прамысловасці, і гэта дзелавыя адносіны, якія працуюць з тэхналогіямі.

2 Каментары

  1. 1

    Уплыў падобны на экспертызу. Падача заяўкі можа заняць толькі хвіліну, але набыццё патрабуецца ўсё жыццё.

    Акрамя таго, чым больш у вас, тым лягчэй аказваецца практыкаванне з пункту гледжання тых, хто гэтага не мае.

    Лёгка недаацэньваць усё, чаго ў вас няма. Асабліва лёгка недаацэньваць тое, што вы не можаце імгненна набыць, незалежна ад таго, колькі грошай вы выдаткуеце.

  2. 2

    Дуглас,

    Гэта такі цудоўны пост на многіх узроўнях ...

    Па-першае, кожнаму агенцтву і кансультанту неабходна прачытаць яго, каб лепш зразумець і ацаніць каштоўнасць, якой яны валодаюць. Яны будуць для гэтага багацейшыя.

    Па-другое, кожнаму пачаткоўцу трэба разумець шалёную сілу ўплыву і адабрэнне для таго, каб катапультаваць свае запускі альбо затрымаць іх рост.

    20 гадоў таму я працаваў з вядомым кансультантам па маркетынгу, займаючыся толькі інжынернымі сумеснымі прадпрыемствамі. Толькі адно з гэтых прадпрыемстваў прынесла яму 3 мільёны долараў за адзін уік-энд.

    Яшчэ раз дзякуй за выдатнае напамін, што Influence = рычагі ўплыву. Выкарыстоўвайце яго.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.