Ва ўмовах крызісу COVID-19 магчымасць знешняй каманды продажаў падтрымліваць асабістую сувязь са сваімі патэнцыяльнымі кліентамі і кліентамі была ліквідаваная за адну ноч. Я цвёрда перакананы, што поціскі рук з'яўляюцца найважнейшым элементам працэсу продажаў, асабліва пры вялікіх пагадненнях. Людзі павінны мець магчымасць глядзець адзін аднаму ў вочы і чытаць мову цела, каб атрымаць упэўненасць у інвестыцыях, якія яны робяць, і ў партнёра, якога яны выбіраюць.
Каб усё ўскладніць, будучыня нашай эканомікі пад пытаннем. У выніку групы продажаў з усіх сіл імкнуцца заключыць здзелкі ... альбо нават прымусіць кампаніі адказаць. Зараз я працую над стартапам з сотнямі тысяч долараў, якія сапраўды былі ў стадыі распрацоўкі ... і наша першая здзелка адсунула дату. Улічваючы, што мы дапамагаем кампаніям у галіне аўтаматызацыі і інтэграцыі, з таго часу гэта складаны час мы ведаем, што можам ім дапамагчы.
Відэа для платформаў продажаў
Тым не менш, мы рэалізуем відэа-электронныя рашэнні каб дапамагчы нашым гандлёвым групам палепшыць узаемадзеянне з перспектывамі і кліентамі. Відэа не параўноўваецца з асабістым, але дае больш цікавую магчымасць паразмаўляць асабіста з патэнцыяльным кліентам.
Відэа для платформаў продажаў мае некаторыя агульныя рысы:
- запіс - запісваць персаналізаваныя відэа праз працоўны стол, убудова для аглядальніка альбо мабільнае прыкладанне.
- Інтэграцыя CRM - запішыце ліст ліду, кантакту, уліковаму запісу, магчымасці альбо выпадку.
- Ўзмацненне - рэдагаваць відэа і дадаваць накладкі і фільтры.
- Alerts - кантраляваць відэаактыўныя дзеянні ў рэжыме рэальнага часу і атрымліваць абвесткі.
- старонкі - інтэграцыя мэтавай старонкі для прагляду і адказу на відэа. Некаторыя нават маюць інтэграцыю календара для планавання сустрэч.
- даклад - вымерайце эфектыўнасць з дапамогай карыстацкіх справаздач і панэляў.
Вось найбольш папулярныя платформы:
- BombBomb - Хутка і лёгка запісвайце, адпраўляйце і адсочвайце відэа электронныя лісты, каб вылучыцца ў паштовай скрыні вашых патэнцыялаў, кліентаў і супрацоўнікаў.
- Кавідэа - Запісвайце і адпраўляйце персаналізаваныя відэа, якія паляпшаюць хуткасць водгуку, павялічваюць магчымасці продажаў і заключаюць больш здзелак
- Дуб - Развівайце свой бізнес дзякуючы дзейсным відэастаронкам, якія можна адпраўляць куды заўгодна з папярэднім праглядам GIF.
- маячыць - Адпраўка ткацкага станка больш эфектыўная, чым набіранне доўгіх лістоў альбо правядзенне дня на сустрэчах, якія не павінны адбывацца ў рэжыме рэальнага часу.
- OneMob - Хутка стварайце старонкі змесціва займацца перспектывы, кліенты, партнёры і супрацоўнікі
- vidREACH - vidREACH - гэта персаналізаваная відэаплатформа для электроннай пошты і ўдзелу ў продажах, якая дапамагае прадпрыемствам прыцягваць сваю аўдыторыю, прыцягваць больш патэнцыйных кліентаў і заключаць больш здзелак.
Відэа для стратэгій продажаў
Зараз паштовая скрыня ва ўсіх высокая, і людзі з цяжкасцю фільтруюць матэрыялы, якія сапраўды могуць даць каштоўнасць іх працы. Вось мая асабістая парада па выкарыстанні відэа для продажу:
- Тэма - Пакладзеце відэа у вашым тэме са значэннем, якое вы прыносіце.
- Будзь кароткім - Не марнуйце час людзей. Трэніруйцеся ў тым, што збіраецеся сказаць, і пераходзіце непасрэдна да справы.
- Забяспечыць значэнне - У гэтыя няўпэўненыя часы вам трэба даць каштоўнасць. Калі вы проста спрабуеце здзейсніць продаж, вас ігнаруюць.
- Прапануйце дапамогу - Дайце магчымасць патэнцыйнаму кліенту альбо кліенту сачыць за імі.
- абсталяванне - Карыстайцеся добрай вэб-камерай і мікрафонам. Калі ў вас няма добрага мікрафона, часта працуе гарнітура.
- Мабільнае відэа - Калі вы запісваеце праз мабільны тэлефон, паспрабуйце запісваць у альбомным рэжыме, бо людзі збіраюцца адкрыць гэта ў сваім лісце, верагодна, на працоўным стале, калі яны знаходзяцца ў сваім хатнім офісе.
- Сукенка для поспеху - Пот і штаны для ёгі могуць быць лепшым уборам хатняга офіса, але для таго, каб струменіць упэўненасць, прыйшоў час прыняць душ, пагаліцца і апрануцца для поспеху. Гэта дазволіць вам адчуваць сябе больш упэўнена, і атрымальнік таксама атрымае выдатнае ўражанне.
- Фон - Не стаяць перад белай сцяной. Офіс з глыбінёй і цёплымі фарбамі ззаду будзе нашмат больш прывабным.
Відэа для прыкладу продажаў
Вось прыклад відэа, якое я толькі што запісаў у якасці дэманстрацыі для гэтага артыкула:
