Як пісаць змест, дзе наведвальнікі вызначаюць вашу каштоўнасць

значэнне

Незалежна ад таго цана, кошт заўсёды вызначаецца кліентам. І часта гэта значэнне будзе залежаць ад таго, наколькі кліент выкарыстоўвае ваш прадукт ці паслугу. Многія пастаўшчыкі праграмнага забеспячэння або паслуг (SaaS) выкарыстоўваюць продаж, заснаваны на кошце, каб вызначыць сваю цану. Гэта значыць, замест таго, каб ацэньваць фіксаваную штомесячную стаўку альбо стаўку, заснаваную на выкарыстанні, яны працуюць з кліентам, каб вызначыць каштоўнасць, якую можа даць платформа, а затым вярнуць яе да цаны, справядлівай для абодвух бакоў.

Вось прыклад ... маркетынг па электроннай пошце. Я магу падпісацца на адну паслугу маркетынгу па электроннай пошце за 75 долараў у месяц альбо пайсці на галоўную паслугу за 500 долараў у месяц. Калі я не прапагандую электронную пошту і выкарыстоўваць яго для продажу, набыцця або ўтрымання кліентаў, $ 75 у месяц мала што можа, і можа быць занадта грошы патраціць. Калі б я пайшоў на паслугу ў 500 долараў у месяц, і яны дапамаглі мне развіць абмен паведамленнямі, дапамаглі мне правесці кампаніі па продажы, набыцці і захоўванні ... Я мог бы атрымаць поспех у выкарыстанні электроннай пошты, каб зарабіць сотні тысяч долараў. Гэта выдатнае значэнне і цалкам вартае выплачаных грошай.

Ёсць прычына, чаму маркетолагі выкарыстоўваць працэнты у сваёй прэзентацыі прадставіць доказы павелічэння кошту іх прадукцыі і паслуг. Калі б я перайшоў на ваш прадукт, і гэта магло б зэканоміць мне 25% на аплаце, напрыклад, гэта азначае тысячы долараў для бізнесу. Але калі ваш бізнес плаціць мільёны долараў платы, кошт прадукту значна больш, чым мой.

Маркетолагі часта робяць памылку, вызначаючы а унікальнае каштоўнаснае прапанову што вызначае суб'ектыўную каштоўнасць на аснове іх меркавання. Гэта можа прывесці да разрыву ў чаканнях паміж тым, што вы лічыце сваёй каштоўнасцю, і тым, што кліент ідэнтыфікуе вашым значэннем. Прыклад: мы працуем са шматлікімі кліентамі па іх аптымізацыі ў пошукавых сістэмах. Кліенты, якія маюць цвёрдыя платформы, спрытны маркетынг і працэсы распрацоўкі, і можа ўнесці значныя змены, каб адказаць на запыты пошукавых машын, атрымаць неверагодную карысць ад нашых паслуг. Кліенты, якія не слухаюць, не ўкараняюць змены і аспрэчваюць нашы рэкамендацыі, часта пакутуюць і не разумеюць усёй каштоўнасці, якую мы маглі б даць.

Калі вы пішаце маркетынгавы змест, ёсць стратэгіі, якія дапамогуць:

  • Выкарыстоўвайце працэнты ў справаздачах аб кошце, каб наведвальнікі рабілі матэматыку і падлічвалі эканомію і паляпшэнне сваіх справаздач аб прыбытках, а не вашых кліентаў.
  • Прапануйце сцэнарыі выкарыстання, тэматычныя даследаванні і лепшыя практыкі, якія дапамогуць наведвальнікам вызначыць вашу каштоўнасць для іх арганізацыі.
  • Дайце кантэнт, які непасрэдна размаўляе з пэўнымі галінамі, тыпамі кампаній і аўдыторыяй, каб вашы наведвальнікі знаходзілі падабенства паміж вашым змесцівам і ўласным бізнесам.
  • Падайце водгукі мноства кліентаў, іх званні і пасады ў кампаніі, каб тыя, хто прымае рашэнні, якія адпавядаюць гэтым званням і пасадам, маглі з імі ідэнтыфікавацца.

Некаторыя лічаць, што маркетынг і продаж, заснаваныя на каштоўнасці, некалькі падманлівыя. Яны лічаць, што ўсе павінны плаціць аднолькавую цану. Я б на самой справе сцвярджаў адваротнае. Кампаніі, якія маюць адзіную цану, незалежна ад таго, улічваюць кліента і тое, як яны могуць выкарыстоўваць вашыя прадукты і паслугі. Яшчэ горш - маркетынг, які гарантуе наведванне, рэйтынг, прыбытак і г.д., страшны. Яны працуюць па пярэднім рахунку, таму што вы марнуеце грошы і сыходзіце, калі не атрымаеце абяцаных вынікаў. Я б лепш працаваў з пастаўшчыком, які выслухаў мяне, зразумеў мае рэсурсы, прызнаў мае патрэбы і працаваў над тым, каб забяспечыць цану, якая адпавядае майму бюджэту і забяспечвае патрэбную мне каштоўнасць.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.