6 спосабаў працаваць з інфлюенсерамі без спонсарства

Маркетынг уплыву без спонсарства

Нягледзячы на ​​тое, што многія людзі лічаць, што маркетынг уплыву зарэзерваваны выключна для буйных кампаній з вялізнымі рэсурсамі, можа быць дзіўна ведаць, што ён часта не патрабуе бюджэту. Многія брэнды сталі першапраходцамі ў маркетынгу ўплыву ў якасці асноўнага фактару поспеху ў электроннай камерцыі, а некаторыя рабілі гэта без выдаткаў. Уплывовыя асобы валодаюць вялікай здольнасцю палепшыць брэндынг кампаній, аўтарытэт, асвятленне ў СМІ, падпіску ў сацыяльных сетках, наведванне вэб-сайтаў і продажы. Некаторыя з іх цяпер уключаюць самыя буйныя акаўнты на Youtube (падумайце папулярныя геймеры Youtube, такія як PewDiePie які мае дзіўныя 111 мільёнаў падпісчыкаў) або мноства нішавых акаўнтаў у пэўных галінах (прыклады гэтага - уплыў пацыентаў і лекараў).

Прагназуецца, што маркетынг уплыву працягне расці на 12.2% да 4.15 мільярда долараў у 2022 годзе, невялікія брэнды могуць супрацоўнічаць з уплывовымі асобамі, каб дапамагчы маркетынгу сваіх прадуктаў і паслуг, і яны могуць зрабіць гэта зусім бясплатна. Вось 6 спосабаў, якім брэнды могуць працаваць з уплывовымі асобамі без спонсарства:

1. Уплыў прадукту або паслугі

Адзін з самых простых спосабаў, якім брэнды могуць супрацоўнічаць з уплывовымі асобамі без аплаты за іх публікацыі, - гэта падарыць тавары ці паслугі. Яны могуць выкарыстоўваць свой інвентар і прапаноўваць уплывовым асобам абмен, дзе ўплывовы чалавек забяспечвае пэўную колькасць асвятлення ў сацыяльных сетках. Прафесійная парада - заўсёды звяртацца да ўплывовых асоб, прапаноўваючы прапанаваць падарунак, не вылучаючы дакладныя параметры абмену. Такім чынам, многія лідэры ўплыву могуць адказаць на ваш запыт, бо яны не адчуваюць сябе «падштурхнутымі» адказваць узаемнасцю без няроўны гандлі. Нераўнамерны гандаль адбываецца, калі публікацыя ў Instagram Influencer каштуе даражэй, чым сам прадукт ці паслуга.

Брэнд павінен заўсёды ўсведамляць, што ўплывовыя асобы атрымліваюць дзесяткі, а часам нават сотні прэтэнзій брэнда ў дзень, як у выпадку з многімі вядучымі ўплывовымі асобамі. Па гэтай прычыне асаблівае дружалюбнае стаўленне да ўмоваў супрацоўніцтва дазволіць брэнду паведаміць уплывовым асобам, што яны зацікаўлены не толькі ў хуткім «крычанні», а ў пошуках доўгатэрміновага супрацоўніцтва.

Берына Карыч, спецыяліст па маркетынгу ўплыву Лепшае маркетынгавае агенцтва ўплыву, таксама прапануе ветліва сачыць за тым, як элементы будуць атрыманы. Яе парада - звярнуцца да інфлюенсера, каб спытаць, ці атрымалі яны і ці спадабаўся ім падарунак, і ці хочуць яны што-небудзь абмяняць. Гэты тып дружалюбнага ўзаемадзеяння, верагодна, набярэ велізарныя балы і прывядзе да таго, што брэнд будзе прадстаўлены.

2. Паездкі ўплыву

Брэнд можа арганізаваць паездку і прыняць некалькі ўплывовых асобаў і атрымліваць у дзесяць разоў большую суму пакрыцця на выдаткі на транспарт, харчаванне і пражыванне. Напрыклад, брэнд можа прыняць пяць уплывовых асобаў, каб паехаць у пэўны пункт прызначэння і выкарыстаць гэты час як магчымасць стварыць кантэнт для прадукту, а таксама апублікаваць некалькі паведамленняў з аглядам тавараў або паслуг. Гэтая PR-стратэгія выкарыстоўваецца многімі брэндамі класа люкс, дзе ў іх ёсць вядучыя ўплывовыя асобы, якія ствараюць мноства паведамленняў, якія рэкламуюць брэнд, каб мець магчымасць падарожнічаць і патусавацца з іншымі стваральнікамі ўплыву. Паездкі ўплывовых асоб таксама даюць магчымасць брэнду наладжваць цесныя сувязі з уплывовымі асобамі, што дае брэндам магчымасць ператварыць некаторых з найлепшых уплывовых асобаў у паслоў брэнда для далейшага размяшчэння прадуктаў у сацыяльных сетках.  

Гэтая стратэгія была першыя сацыяльныя брэнды, такія як Revolve, дзе яны размясцілі некалькі вядучых уплывовых асоб у экзатычных месцах у абмен на 10-15 паведамленняў у стужцы і дзесяткі штодзённых відэасюжэтаў з пазнакай брэнда.

3. Падзеі ўплыву

Для тых брэндаў, якія не могуць арганізоўваць паездкі, мерапрыемствы ўплывовых асоб могуць прадстаўляць больш кіраваны тып партнёрства, калі ўплывовыя асобы могуць размяшчаць некалькі матэрыялаў у абмен на ўдзел у мерапрыемстве. Брэнд можа арганізаваць мерапрыемства ў сваім офісе, рэстаране ці іншым забаўляльным памяшканні і даць падарункавыя кошыкі для асоб, якія ўплываюць, каб асабіста пазнаёміцца ​​з прадуктам або паслугай. Унутраная каманда таксама можа сустрэцца з уплывовымі асобамі твар у твар і наўпрост растлумачыць перавагі прадукту, дазваляючы ўплывовым асобам фатаграфаваць або здымаць дэманстрацыю брэнда. Пра-парада - прапанаваць а унікальны і Instagrammable налада дзе ўплывовыя асобы могуць рабіць фатаграфіі пад дэкаратыўнымі лагатыпамі брэндаў або дзяліцца прыгожа аформленымі сервіроўкай стала са сваімі персаналізаванымі сурвэткамі або біркамі. 

4. Супрацоўніцтва з брэндам партнёраў

Брэнды могуць падзяліць выдаткі на правядзенне мерапрыемства або паездкі ўплывовых асоб, звяртаючыся да іншых брэндаў і дзяліўшыся магчымасцямі сваёй кампаніі. Многія брэнды, якія не з'яўляюцца канкурэнтамі, асабліва адкрытыя для гэтага тыпу партнёрства, паколькі яны атрымліваюць поўную карысць ад супрацоўніцтва за долю выдаткаў, пры гэтым не патрабуючы поўных намаганняў па кіраванні вялікай кампаніяй уплыву. Яны могуць удзельнічаць, уключаючы сваю прадукцыю ў падарункавыя кошыкі або прапаноўваючы памяшканне, размяшчэнне ў гасцініцах, падарожжа або іншыя віды паслуг у залежнасці ад галіны, на якой яны спецыялізуюцца. Брэнды могуць нават зайсці так далёка, каб удзельнічаць некалькі партнёраў і ствараць незвычайныя ўплывы. якія забяспечваюць шырокі аб'ём пакрыцця для ўсіх уцягнутых бакоў. 

5. Запазычанне прадукту ўплыву

Для тых брэндаў, якія не могуць падарыць прадметы, асабліва калі тавар дарагі або адзіны ў сваім родзе, яны могуць прапанаваць запазычанне тыпу супрацоўніцтва. Гэты тып партнёрства ўключае ў сябе ўплывовага чалавека, які стварае кантэнт з выкарыстаннем прадмета, вяртае яго пасля завяршэння здымкі, а затым дзеліцца ім у сваіх сацыяльных каналах. Многія вядучыя PR-фірмы выкарыстоўваюць гэтую стратэгію для фотасесій, калі яны прадастаўляюць артыкулы рэдакцыйным групам у вядучых СМІ толькі для таго, каб запытаць гэтыя матэрыялы адправіць назад пасля завяршэння здымкі. Гэта добра працуе, калі ўплывовы чалавек шукае рэквізіт або выключныя творы, якія можна ўключыць у свой новы кантэнт.

6. Партнёрства ўплывовых СМІ

Калі брэнд не можа падарыць ці нават пазычыць прадмет, ён можа супрацоўнічаць з уплывовым чалавекам праз узаемнае партнёрства ў СМІ. Гэта ўключае ў сябе брэнд, які забяспечвае асвятленне ў СМІ праз прэс-рэліз, інтэрв'ю або іншыя згадкі, а затым уключае ў сваю гісторыю ўплывовага чалавека ў якасці часткі крыжаваныя рэкламныя намаганні. Брэнды могуць загадзя ўзгадніць умовы супрацоўніцтва, а затым папрасіць уплывовага карыстальніка падзяліцца артыкулам у СМІ ў сваіх сацыяльных сетках, пазначаючы брэнд.

Незалежна ад памеру брэнда, праца з уплывовымі асобамі можа апынуцца эканамічна эфектыўным спосабам рэкламаваць бізнес і паляпшаць брэндынг, продажы, асвятленне ў СМІ і падпісчыкаў у сацыяльных сетках. Брэнды могуць выкарыстоўваць крэатыўныя стратэгіі, каб гарантаваць бяспройгрышнае партнёрства, не парушаючы банк. Даследуючы розныя тыпы біржаў уплыву, кампанія можа вызначыць, якая стратэгія з'яўляецца найбольш эфектыўнай, а затым працягнуць будаваць свае маркетынгавыя намаганні вакол выйгрышных партнёрстваў.