Што такое дробавы CMO? Чаму кожная кампанія павінна разгледзець пытанне аб іх найме (і як гэта зрабіць)

Самай прыемнай працай для мяне было прадастаўленне дробавых CMO паслугі для некалькіх кампаній. Як кансультанта мой вопыт і веды былі недаацэнены. Мая здольнасць стымуляваць інавацыі і рэалізацыю маркетынгавых стратэгій кампаніі была абмежавана, паколькі я не быў (тэхнічна) лідэрам у арганізацыі.

Дробавы галоўны дырэктар па маркетынгу (CMO) з'яўляецца кіраўніком маркетынгу, які працуе няпоўны працоўны дзень або па кантракце ў кампаніі, як правіла, на часовай аснове або на аснове канкрэтнага праекта. Замест таго, каб быць унутраным дырэктарам па маркетынгу на поўны працоўны дзень, дробавы дырэктар па маркетынгу наймаецца на пастаяннай аснове на загадзя вызначаны перыяд або для выканання пэўных маркетынгавых ініцыятыў. Вось агляд таго, што робіць дробавы CMO:

• Стратэгічнае планаванне: Дробавы CMO дапамагае распрацоўваць і рэалізоўваць маркетынгавыя стратэгіі ў адпаведнасці з мэтамі кампаніі.
• кіраўнічая каманда: Яны могуць кантраляваць і накіроўваць каманду маркетынгу, нават калі гэта дамоўленасць на няпоўны працоўны дзень.
• кіраванне бюджэтам: Дробавыя CMO часта эфектыўна кіруюць маркетынгавымі бюджэтамі.
• Выкананне кампаніі: Яны могуць кіраваць або падтрымліваць правядзенне маркетынгавых кампаній.
• Аналітыка і вымярэнне: Ацэнка поспеху маркетынгавых намаганняў з выкарыстаннем дадзеных і аналітыкі з'яўляецца важнай часткай іх ролі.
• Études de marché : Яны могуць праводзіць даследаванні рынку, каб вызначыць тэндэнцыі, патрэбы кліентаў і магчымасці.
• Дарадчая роля: Прадастаўленне стратэгічных парад і рэкамендацый кіраўніцтву кампаніі.

Дробавыя дырэктары па маркетынгу звычайна заключаюць кантракты на праектную або няпоўны працоўны дзень, што можа прывесці да значнай эканоміі сродкаў. Кампаніі могуць больш эфектыўна размяркоўваць рэсурсы, плацячы за пэўны вопыт, калі гэта неабходна, без цяжару пастаянных накладных выдаткаў.

Чаму дробавыя CMO становяцца папулярнымі?

Найманне штатнага дырэктара па маркетынгу прадугледжвае яго заробак і дадатковыя выдаткі, такія як выплаты, адпачынак, бальнічны і адміністрацыйныя выдаткі.

Сярэдняя зарплата дырэктара па маркетынгу (CMO) у ЗША складае 182,326 XNUMX долараў у год.

Шкала выплаты

Дробавыя дырэктары па маркетынгу разглядаюцца як эканамічна эфектыўныя рашэнні для кампаній, якія маюць патрэбу ў вопытным маркетынгавым кіраўніцтве, але не маюць бюджэту або попыту на штатнага кіраўніка маркетынгу. Я б сцвярджаў, што ёсць больш прычын, чым простая эканомія грошай на тое, чаму кожны кампаніі варта разгледзець дробавую CMO. Вось некалькі пераканаўчых прычын, па якіх кампаніям варта разгледзець пытанне аб найманні фракцыйнага дырэктара па маркетынгу:

• Прамежкавыя пазіцыі: Кампаніям часта патрэбна часовая дапамога пры адсутнасці штатнага CMO. Гэта можа адбыцца з-за сыходу дырэктара па маркетынгу, працяглага водпуску або падчас працэсу набору на пастаяннага дырэктара па маркетынгу. Дробавы дырэктар па маркетынгу можа ўмяшацца неадкладна, гарантуючы, што маркетынгавыя намаганні будуць працягвацца бесперашкодна.
• Паспрабуйце, перш чым купіць: Найм дырэктара па маркетынгу - гэта значная інвестыцыя, і зрабіць правільны выбар вельмі важна. Увядзенне дробавага CMO дазваляе кампаніі праверыць ваду перад тым, як прыняць на працу поўны працоўны дзень. Гэта магчымасць ацаніць навыкі CMO, сумяшчальнасць з культурай арганізацыі і здольнасць дабівацца вынікаў.
• Агульныя абавязкі: Часам кампанія можа ўжо мець штатнага дырэктара па маркетынгу, але патрабуе дадатковых ведаў у пэўных галінах. Дробавы дырэктар па маркетынгу можа дапоўніць існуючую каманду, узяўшы на сябе спецыяльныя абавязкі, такія як укараненне новых тэхналогій, стварэнне выхаду на рынак (GTM) стратэгіі, кіраванне пэўнымі сродкамі масавай інфармацыі або каналамі або запуск пэўных кампаній. Гэта дазваляе штатнаму CMO засяродзіцца на асноўных абавязках.
• Разнастайны вопыт і інавацыі: Дробавыя дырэктары па маркетынгу часта прыносяць разнастайны вопыт працы з рознымі кампаніямі і галінамі. Гэта разнастайнасць можа ўнесці свежыя і наватарскія стратэгіі ў маркетынгавыя намаганні арганізацыі. Яны могуць пазнаёміць з перадавым вопытам з розных сектараў і прапанаваць больш шырокі погляд.
• Flexibilité et évolutivité:: Дробавыя CMO прапануюць гнуткасць. Кампаніі могуць прыцягваць іх на пэўны перыяд або ў канкрэтныя праекты, павялічваючы або памяншаючы па меры неабходнасці. Гэтая манеўранасць асабліва каштоўная на рынках, якія хутка развіваюцца, або ў перыяды змен, калі патрэбы ў маркетынгу могуць вагацца.
• Доступ да сеткі: Дробавыя CMO часта маюць разгалінаваныя прафесійныя сеткі. Яны могуць выкарыстоўваць свае сувязі для партнёрства і супрацоўніцтва, або для прыцягнення спецыялізаваных талентаў, пашыраючы маркетынгавыя магчымасці кампаніі.
• Спыненне: Дробавыя CMO звычайна працуюць па кантракце або на аснове праекта. Вы можаце спыніць іх паслугі, калі кантракт або праект скончыцца, без складанасцей і юрыдычных абавязацельстваў, звязаных са звальненнем штатнага супрацоўніка.
• Скарачэнне клопатаў з наймам: Наём дырэктара па маркетынгу на поўны працоўны дзень можа заняць шмат часу і быць складанай задачай. Прыцягненне дробавага дырэктара па маркетынгу пазбаўляе ад праблем з наборам персаналу, дазваляючы кампаніям хутка атрымаць неабходны вопыт.

Дробавы CMO забяспечвае эканамічнае, гнуткае і эфектыўнае рашэнне для кампаній, якія жадаюць лідэрства ў маркетынгу і вопыту. Няхай гэта будзе часовая мера, тэставы запуск або ўмацаванне існуючай каманды, іх уклад можа прывесці да паляпшэння маркетынгавых вынікаў і стратэгічных пераваг.

Якія недахопы ў найму фракцыйнага дырэктара па маркетынгу?

Нягледзячы на ​​​​тое, што наём долевага дырэктара па маркетынгу можа прынесці шмат пераваг, ёсць і патэнцыйныя мінусы і праблемы, якія варта ўлічваць:

• Абмежаваны час даступнасці: Дробавыя CMO працуюць няпоўны працоўны дзень або па кантракце, таму яны могуць быць недаступныя кругласутачна. Гэта абмежаванне можа быць недахопам, калі ваша кампанія патрабуе кругласутачнай даступнасці або неадкладнага рэагавання на надзвычайныя маркетынгавыя сітуацыі. Працуючы з кліентамі, я выдзяляю ім даступныя гадзіны… у любым месцы паўдня на тыдзень у 5 дзён на тыдзень на працягу працяглых перыядаў.
• Культурная адпаведнасць: Інтэграцыя долевага дырэктара па маркетынгу ў культуру вашай кампаніі і забеспячэнне яго адпаведнасці вашым каштоўнасцям і бачанню можа быць складанай задачай. Яны могуць не мець такога ж узроўню прыхільнасці або лаяльнасці, як штатны дырэктар па маркетынгу. У гэтых выпадках вы павінны неадкладна выдаліць іх. Я, як правіла, перашчырую з кліентамі, бо яны мне добра плацяць.
• Доўгатэрміновая стратэгія: Дробавыя CMO часта прыцягваюцца для канкрэтных праектаў або кароткатэрміновых і сярэднетэрміновых задач. Дырэктар па маркетынгу на поўны працоўны дзень можа быць лепш, калі ваша кампанія патрабуе, каб хтосьці распрацаваў і рэалізаваў доўгатэрміновую маркетынгавую стратэгію. Я прапаную пастаяннае абслугоўванне і кансультацыі па змякчэнні доўгатэрміновых праблем і забеспячэнню поспеху.
• Пераход і перадача: Пры пераходзе ад долевага дырэктара па маркетынгу да штатнага дырэктара па маркетынгу або іншай кіруючай структуры могуць узнікнуць праблемы з бесперашкоднай перадачай ведаў, адносін і бягучых маркетынгавых ініцыятыў. Я рэкамендую перыяд перакрыцця з надыходзячым CMO, каб забяспечыць добрую перадачу.
• Перарасход выдаткаў: Нягледзячы на ​​тое, што дробавыя CMO могуць быць эканамічна эфектыўнымі, існуе рызыка перарасходу, калі аб'ём працы пашырыцца за межы першапачатковага пагаднення. Вось чаму я выбіраю фіксаваную штомесячную аплату з выдзеленым працоўным часам.
• Канфідэнцыяльнасць і бяспека: У залежнасці ад характару працы, абмен канфідэнцыяльнымі маркетынгавымі стратэгіямі і дадзенымі са знешнім фракцыйным дырэктарам па маркетынгу можа выклікаць праблемы бяспекі і канфідэнцыяльнасці. Рэалізацыя адпаведных кантрактаў і пагадненняў аб інтэлектуальнай уласнасці вельмі важная.
• Абмежаваны ўплыў: Дробавы дырэктар па маркетынгу можа мець абмежаваны ўплыў на рашэнні кампаніі. Я настойліва рэкамендаваў бы пашырыць паўнамоцтвы вашага фракцыйнага дырэктара па маркетынгу, адначасова трымаючы яго адказным за рашэнні, якія яны прымаюць.
• Інтэграцыя каманды: Інтэграцыя фракцыйнага дырэктара па маркетынгу з існуючай камандай маркетынгу можа быць складанай задачай. Яны могуць не мець такога ж узроўню ўзаемаразумення або паўнамоцтваў, як унутраны дырэктар па маркетынгу.
• Кампраміс гнуткасці: Нягледзячы на ​​тое, што дробавыя CMO прапануюць гнуткасць, гэта таксама можа азначаць меншы кантроль і нагляд, чым унутраная каманда. Баланс паміж гнуткасцю і падсправаздачнасцю вельмі важны.
• Перадача ведаў: Калі ўзаемадзеянне з дробавым дырэктарам па маркетынгу скончыцца, могуць узнікнуць праблемы з бесперашкоднай перадачай ведаў і абавязкаў наступнаму лідэру маркетынгу.

Каб змякчыць гэтыя недахопы, вельмі важна ўважліва праверыць і выбраць долевага дырэктара па маркетынгу, вызначыць дакладныя чаканні і падтрымліваць адкрытыя зносіны на працягу ўсяго ўзаемадзеяння. У некаторых выпадках гібрыдны падыход, які спалучае дробавы дырэктар па маркетынгу з уласным маркетынгавым кіраўніцтвам, можа быць прыдатным рашэннем, каб збалансаваць перавагі і недахопы. У канчатковым рахунку, рашэнне павінна адпавядаць патрэбам і абставінам вашай кампаніі.

Колькі бяруць дробавыя CMO?

Плата, якая спаганяецца дробавымі дырэктарамі па маркетынгу, можа істотна адрознівацца ў залежнасці ад некалькіх фактараў, у тым ліку ад узроўню вопыту дырэктараў па маркетынгу, складанасці праектаў або абавязкаў, галіны і геаграфічнага месцазнаходжання. Вось некалькі агульных рэкамендацый для разумення дыяпазону збораў, з якімі вы можаце сутыкнуцца:

1. Штомесячны фіксатар: Многія фракцыйныя дырэктары па маркетингу аддаюць перавагу працаваць на аснове штомесячнай аплаты. Штомесячная аплата можа складаць ад 2,000 да 10,000 XNUMX долараў і больш у залежнасці ад аб'ёму паслуг і стажу дырэктара па маркетынгу. Такая структура з'яўляецца звычайнай для бягучых няпоўны працоўны дзень.
2. Пагадзінныя тарыфы: Некаторыя дробавыя дырэктары па маркетынгу спаганяюць пагадзінную плату, а тарыфы могуць вар'іравацца ад 100 да 500 і больш долараў за гадзіну. Гэтая стаўка можа падысці для кароткатэрміновых кансультацый або канкрэтнай праектнай працы.
3. Плата за праект: Для канкрэтных праектаў або ініцыятыў дробавыя дырэктары па маркетынгу могуць прапанаваць фіксаваную плату за праект. Кошт будзе залежаць ад складанасці і маштабу праекта. Гэтыя зборы могуць вар'іравацца ад некалькіх тысяч долараў да дзясяткаў тысяч і больш.
4. Працэнт маркетынгавага бюджэту: У некаторых выпадках дробавыя дырэктары па маркетынгу могуць браць працэнт ад агульнага маркетынгавага бюджэту, які яны кантралююць. Такая дамоўленасць супастаўляе іх кампенсацыю з поспехам маркетынгавых кампаній. Тыповы працэнт вагаецца ад 5% да 15% і больш.
5. Уласны капітал або кампенсацыя па выніках працы: У стартапах або кампаніях, якія жадаюць значнага росту, дробавыя дырэктары па маркетынгу могуць дамовіцца аб аплаце ўласнага капіталу або кампенсацыі па выніках працы ў дадатак да базавай платы. Гэта часта выкарыстоўваецца, калі роля CMO ўключае значны стратэгічны ўклад, які можа непасрэдна паўплываць на ацэнку кампаніі.
6. Размяшчэнне і прамысловасць: Стаўкі таксама могуць вар'іравацца ў залежнасці ад кошту жыцця ў месцы размяшчэння дырэктара па маркетынгу і спецыфічнай галіновай экспертызы, якую яны прыносяць. Дырэктары па маркетынгу ў буйных мегаполісах могуць патрабаваць больш высокіх збораў, а тыя, хто валодае адмысловымі ведамі ў нішавых галінах, могуць браць больш.
7. Вопыт і рэпутацыя: Дырэктары па маркетынгу з вялікім вопытам і вялікім паслужным спісам могуць спаганяць больш высокія зборы, чым адносна новыя ў гэтай галіне.

Вельмі важна дакладна разумець аб'ём працы і выніковыя вынікі пры перамовах з фракцыйным CMO. Гэта гарантуе, што абодва бакі супадаюць з чаканнямі і кампенсацыяй. Акрамя таго, спасылкі і тэматычныя даследаванні могуць дапамагчы вам ацаніць каштоўнасць дырэктара па маркетынгу і тое, ці апраўданы іх ганарары з улікам мінулых паказчыкаў.

Перамовы па пагадненні аб дробавым CMO

У якасці фракцыйнага дырэктара па маркетынгу мяне разглядалі як кіраўніка аддзела маркетынгу з поўнай адказнасцю і падсправаздачнасцю, уключаючы кантроль бюджэту, выбар пастаўшчыкоў і абавязкі кіраўніцтва маркетынгавай групай. Вось спіс пунктаў, якія варта ўлічваць пры перамовах аб дробавым удзеле ў CMO:

Орган прыняцця рашэнняў:

• Аўтаномныя рашэнні: Укажыце вобласці, у якіх дробавы CMO мае поўныя паўнамоцтвы прымаць рашэнні без атрымання адабрэння. Яны могуць уключаць штодзённую маркетынгавую дзейнасць, руцінныя карэкціроўкі кампаніі і нязначныя рашэнні аб размеркаванні бюджэту.
• Асноўныя рашэнні: Вызначце рашэнні, якія патрабуюць адабрэння з боку кіраўніцтва кампаніі або прызначаных асоб. Гэта можа ахопліваць значныя бюджэтныя асігнаванні, сур'ёзныя стратэгічныя змены, уступленне ў партнёрства або запуск новых лінеек прадуктаў.
• Парогі: Усталяваць фінансавыя парогі для рашэнняў. Напрыклад, фракцыйны CMO можа быць у стане зацвердзіць маркетынгавыя выдаткі ніжэй за пэўную суму, але спатрэбіцца адабрэнне для выдаткаў, якія перавышаюць гэты парог.
• Communication : Вызначце працэс камунікацыі для рашэнняў, якія патрабуюць адабрэння. Укажыце, хто павінен быць уцягнуты, як трэба падаваць запыты на зацвярджэнне і чаканы час адказу.

Справаздачнасць і празрыстасць:

• Рэгулярная справаздачнасць: Складзіце графік рэгулярнай справаздачнасці аб прынятых рашэннях, у тым ліку як аб самастойных рашэннях, так і аб тых, якія патрабуюць зацвярджэння. Гэта можа дапамагчы захаваць празрыстасць і падсправаздачнасць.
• дакументацыя: Фракцыйны CMO павінен весці дакументацыю аб рашэннях, абгрунтаванні і выніках. Гэтая дакументацыя можа быць каштоўнай для агляду і падсправаздачнасці.

Гнуткасць і давер:

• Працэс эскалацыі: Акрэсліце працэс разгляду спрэчак або праблем, звязаных з прыняццем рашэнняў. Вызначце, з кім трэба звязацца, як трэба вырашаць рознагалоссі і любыя шляхі эскалацыі.
• Давер і супрацоўніцтва: Падкрэсліце важнасць даверу і супрацоўніцтва ва ўзаемадзеянні. Падкрэсліце, што ў той час як папярэдне вызначаныя вобласці могуць патрабаваць зацвярджэння, існуе таксама давер да вопыту і меркаванняў фракцыйнага CMO.
• Ітэрацыйны падыход: Прызнайце, што маркетынгавыя стратэгіі з часам могуць патрабаваць карэкціроўкі і што працэс прыняцця рашэнняў можа быць ітэрацыйным. Заахвочвайце адкрытае зносіны і гатоўнасць адаптавацца па меры неабходнасці.
• Зваротная сувязь і навучанне: Стварыце зваротную сувязь для пастаяннага навучання і паляпшэння. Заахвочвайце фракцыйнага дырэктара па маркетынгу дзяліцца думкамі і рэкамендацыямі з кіраўніцтвам кампаніі, нават калі яны падпадаюць пад яго аўтаномныя паўнамоцтвы па прыняцці рашэнняў.

Разгледзеўшы гэтыя аспекты ў пагадненні, як кампанія, так і фракцыйны дырэктар па маркетынгу могуць знайсці баланс паміж дазволам дырэктару па маркетынгу выкарыстоўваць свой вопыт і забеспячэннем працэсаў нагляду і зацвярджэння для забеспячэння адпаведнасці з мэтамі і задачамі кампаніі. Выразная камунікацыя і падыход да супрацоўніцтва з'яўляюцца ключом да паспяховага партнёрства.

Ці разглядаеце вы дробавы CMO?

Заплануйце дробавую кансультацыю па CMO