Тэхналогіі рэкламыЗмест маркетынгуЭлектронная камерцыя і рознічны гандальМаркетынг і аўтаматызацыя электроннай поштыМаркетынг падзейМабільны і планшэтны маркетынгСувязі з грамадскасцюНавучанне продажам і маркетынгуSearch MarketingСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Асновы эфектыўнай мясцовай маркетынгавай стратэгіі

Мы працуем з пастаўшчыком SaaS, які будуе сайты аўтадылераў. Калі яны размаўляюць з патэнцыяльнымі дылерскімі цэнтрамі, мы аналізуем прысутнасць іх патэнцыяльных кліентаў у маркетынгу ў Інтэрнэце, каб дапамагчы ім зразумець прабелы ў іх лічбавай маркетынгавай стратэгіі і як пераключэнне платформы сайта дапаможа максымізаваць аддачу ад інвестыцый (ROI).

Чым адрозніваецца мясцовая маркетынгавая стратэгія?

Мясцовыя і стратэгіі лічбавага маркетынгу можа і часта перакрываецца, але ключом да мясцовай стратэгіі з'яўляецца прыярытэт адных маркетынгавых каналаў перад іншымі. Вось некаторыя асноўныя адрозненні:

  • мэтавая аўдыторыя: Мясцовыя маркетынгавыя стратэгіі арыентаваны на геаграфічна спецыфічную аўдыторыю, часта ў межах пэўнага радыусу фізічнага месцазнаходжання або ў межах пэўнага рэгіёну. З іншага боку, лічбавы маркетынг можа быць мясцовым, нацыянальным або міжнародным, арыентаваным на ўсіх, хто мае доступ у Інтэрнэт.
  • Выкарыстоўваюцца каналы: Мясцовы маркетынг можа выкарыстоўваць традыцыйныя маркетынгавыя каналы, такія як мясцовыя газеты, радыё, прамая пошта, мясцовыя мерапрыемствы або вонкавая рэклама ў дадатак да лічбавых каналаў. Лічбавы маркетынг сканцэнтраваны на інтэрнэт-каналах, такіх як сацыяльныя сеткі, электронная пошта, пошукавыя сістэмы, вэб-сайты і кантэнт-маркетынг.
  • Ўвасабленне: Дзякуючы мясцоваму маркетынгу, кампаніі часта маюць глыбокае разуменне сваёй супольнасці, што дазваляе ім персаналізаваць свае паведамленні ў залежнасці ад мясцовых патрэб, падзей і культуры. Лічбавы маркетынг, хаця яго можна персаналізаваць, часта арыентаваны на больш шырокую аўдыторыю і можа не мець таго ж узроўню лакалізаваных нюансаў.
  • SEO стратэгія: Мясцовы маркетынг часта моцна абапіраецца на мясцовы SEO, маючы на ​​мэце з'явіцца ў побач са мной пошуку або ў пакеце карты. Агульны лічбавы маркетынг можа больш шырока засяроджвацца на SEO, імкнучыся з'яўляцца ў пошуках незалежна ад месцазнаходжання шукальніка.
  • Кошт і рэнтабельнасць інвестыцый: Мясцовы маркетынг часам можа быць больш эканамічна эфектыўным і забяспечваць больш высокую рэнтабельнасць інвестыцый для кампаній, якія працуюць толькі ў пэўнай вобласці. Наадварот, лічбавы маркетынг можа ахопліваць больш шырокую аўдыторыю, але ён таксама можа выклікаць большую канкурэнцыю і большыя выдаткі на рэкламу.
  • Узаемадзеянне з кліентамі: Мясцовы маркетынг можа прапанаваць больш магчымасцей для асабістага ўзаемадзеяння з кліентамі, такіх як акцыі ў крамах або мясцовыя мерапрыемствы. Лічбавы маркетынг абапіраецца на ўзаемадзеянне ў Інтэрнэце, напрыклад, узаемадзеянне ў сацыяльных сетках, зносіны па электроннай пошце і чаты на вэб-сайтах.

Ключ да распрацоўкі маркетынгавай стратэгіі - распазнаванне паводзін спажыўцоў, калі яны шукаюць або адкрываюць мясцовы бізнес. Google прааналізаваў паводзіны і вызначыў мікра-моманты калі спажыўцы былі гатовыя адкрыць для сябе мясцовы бізнес:

  • я хачу ведаць – пошук інфармацыі аб канкрэтнай праблеме і пошук рашэння. Калі ваш бізнес шануе кантэнт, яны часта прызнаюць вас аўтарытэтам і звяртаюцца па дапамогу.
  • Я хачу пайсці - пошук мясцовых прадпрыемстваў і месцаў з дапамогай карт, пошукавых сістэм, сацыяльных сетак або мясцовых каталогаў.
  • Я хачу зрабіць – пошук падзей або мерапрыемстваў, якія можна зрабіць на месцы.
  • я хачу купіць – даследаванне або пошук канкрэтнага прадукту для пакупкі або праверка бізнесу, з якім вы думаеце весці бізнес.

Давайце разбяром гэта на некалькі прыкладаў мясцовых сэрвісных кампаній або сайтаў рознічнага гандлю:

Ужываныя аўто

  • я хачу ведаць – Якая аплата за патрыманы аўтамабіль коштам 000?
  • Я хачу пайсці - Хто з самых папулярных дылераў патрыманых аўтамабіляў вакол мяне?
  • Я хачу зрабіць – Ці магу я запланаваць тэст-драйв онлайн?
  • я хачу купіць – Хто побач са мной прадае патрыманую Honda Accord?

Страхар

  • я хачу ведаць – Як мне ліквідаваць уцечку столі?
  • Я хачу пайсці - Хто сярод мяне лепшыя страхары?
  • Я хачу зрабіць – Можа хто-небудзь прыйдзе агледзець і прапанаваць дах?
  • я хачу купіць – Хто ў мяне і дахі, і вадасцёкі ставіць?

Адвакат

  • я хачу ведаць – Як мне пачаць бізнес у маім штаце?
  • Я хачу пайсці - Якія бізнес-адвакаты з самым высокім рэйтынгам у мяне?
  • Я хачу зрабіць – Дзе зарэгістраваць сваю справу?
  • я хачу купіць – Колькі каштуе пачаць бізнес у маім штаце?

Незалежна ад таго, у якой галіны вы працуеце, гэтыя мікрамоманты разбіваюцца на тры асноўныя стратэгіі, якія кожны мясцовы павінен выкарыстоўваць:

Мясцовыя цытаты

Цытата адносіцца да любога згадвання ў Інтэрнэце назвы, адраса і нумара тэлефона мясцовага прадпрыемства. Цытаты могуць сустракацца ў мясцовых бізнес-каталогах, на вэб-сайтах і ў праграмах, а таксама на сацыяльных платформах. Ім неабавязкова даваць спасылку на вашы вэб-сайты, каб быць каштоўнымі.

Цытаванне з'яўляецца ключавым фактарам у алгарытмах ранжыравання пошукавых сістэм. Пошукавыя сістэмы, такія як Google, выкарыстоўваюць цытаты пры ацэнцы аўтарытэту бізнесу ў Інтэрнэце. Яны разглядаюць кожную цытату як вотум даверу да легітымнасці і значнасці бізнесу.

Ёсць два асноўных тыпу цытавання:

  1. Структураваныя цытаты: Тут інфармацыя аб вашай кампаніі (NAP: імя, адрас, нумар тэлефона) змяшчаецца ў каталогу кампаній, такіх як Yelp, TripAdvisor або Google Business.
  2. Неструктураваныя цытаты: Тут інфармацыя аб вашай кампаніі згадваецца, магчыма, мімаходам, на любым іншым сайце - напрыклад, на навінавым вэб-сайце, у блогу або ў сацыяльных сетках.

Для мясцовых кампаній вельмі важна кіраваць сваімі цытатамі, каб забяспечыць дакладнасць і паслядоўнасць, бо неадпаведнасці могуць негатыўна паўплываць на SEO. Гэта часта называюць NAP паслядоўнасць (Імя, адрас, нумар тэлефона), і гэта адзін з фундаментальных элементаў для добрага рэйтынгу ў выніках лакальнага пошуку. Цытаты таксама дапамагаюць карыстальнікам Інтэрнэту адкрываць для сябе мясцовыя прадпрыемствы і могуць прывесці да прамых рэфералаў вэб-трафіку.

У гэтым сцэнары ёсць тры абавязковыя рэчы:

  1. Google Business – Стварыце і падтрымлівайце бізнес-старонку Google і працягвайце абнаўляць яе, каб вы актыўна канкуравалі на Карта ўпакоўкі of Выдача. Нягледзячы на ​​тое, што яны не маюць значнай долі рынку, я б таксама рэкамендаваў зарэгістравацца на Bing месцаў. Адной добрай функцыяй з'яўляецца сінхранізацыя ўліковага запісу Google Business з уліковым запісам Bing Places. Важным аспектам кіравання вашай бізнес-старонкай з'яўляецца адказваючы на ​​кожную просьбу. Google паказвае працэнт вашага адказу і, верагодна, выкарыстоўвае яго ў якасці алгарытму ранжыравання для пакета карт... так што нават на спам-запыты, зробленыя праз вашу старонку, ТРЭБА адказваць (я ведаю, што гэта глупства).
  2. Кіраванне лістынгам – Пераканайцеся, што ваш бізнес знаходзіцца ва ўсіх законных і аўтарытэтных бізнес-даведніках з аднолькавай назвай, адрасам і нумарам тэлефона.
  3. Кіраванне аглядамі – Запіс аглядаў вельмі важны для максімальнай бачнасці ў выніках Map Pack для карт або пошуку, якія ўключаюць геаграфічны кампанент (напрыклад, Адвакат побач са мной).
  4. Кіраванне прадуктамі - Калі вы кіруеце мясцовай рознічнай гандлёвай кропкай, вы можаце пералічыць і сінхранізаваць свае прадукты і інвентар з дапамогай Кропкава. Гэта дазваляе карыстальнікам пошукавых сістэм шукаць прадукт і знаходзіць яго паблізу.

Акрамя таго, я таксама рэкамендаваў бы падтрымліваць сваю прысутнасць сацыяльныя медыя. Нягледзячы на ​​тое, што вы, магчыма, не ствараеце ўласную суполку, актыўная прысутнасць у сацыяльных сетках, дзе вы дзеліцеся кантэнтам, які павышае вашу бачнасць, забяспечваючы індыкатары даверу, такія як публічныя ўзнагароды, сертыфікаты і партнёрства, разам з тым, каб рэагаваць на праблемы кліентаў, вельмі важныя для кіравання вашай рэпутацыя.

Лакальна аптымізаваны вэб-сайт

Наяўнасць вэб-сайта, які аптымізаваны для пошуку, дэманструе вашу унікальную вартасную прапанову, дапамагае патэнцыйным кліентам умацаваць давер да вашай арганізацыі і забяспечвае канверсію, вельмі важна для вашага поспеху. Ваш сайт будзе знойдзены і выкарыстаны патэнцыйнымі кліентамі некалькімі рознымі спосабамі:

  • праверка дакладнасці – Па меры таго, як патэнцыйныя кліенты вызначаюць вас як жыццяздольную кампанію для вядзення бізнесу, яны захочуць зайсці на ваш сайт, каб праверыць інфармацыю і паглядзець, падыходзіце вы ці не.
  • Дапамога – Многія наведвальнікі пошуку могуць прыйсці на ваш сайт праз змесціва, якое вы распрацавалі і якое можа дапамагчы ім знайсці рашэнне або прадукт, які дапаможа вырашыць іх праблему.
  • Патрабаванне – Калі патэнцыйныя кліенты праглядаюць змесціва вашага сайта, яны шукаюць, ці адпавядаеце вы іх патрабаванням, уключаючы цэны, гарантыі і г.д.
  • Пераўтварэнне – Патэнцыйны кліент гатовы весці бізнес і хоча звязацца з вамі.

Каб выканаць кожны з гэтых сцэнарыяў, ёсць некаторыя важныя элементы, неабходныя для аптымізацыі вашага мясцовага сайта:

  • Мабільны першы – Пераважная большасць лакальных пошукаў (за некаторымі выключэннямі) ажыццяўляецца праз мабільны тэлефон. Вельмі важна, каб ваш сайт адаптаваўся да мабільных прылад. Гэта можна лёгка праверыць, выкарыстоўваючы Тэст Google для мабільных прылад.
  • Бяспечны – Наяўнасць бяспечнага сайта з усімі абароненымі актывамі мае вырашальнае значэнне для таго, каб ваш сайт быў праіндэксаваны і паказаны ў выніках пошуку… а таксама для забеспячэння таго, каб любыя дадзеныя, якімі падзяліўся патэнцыйны кліент, бяспечна перадаваліся на ваш сервер(ы).
  • амаль – Хуткасць мае вырашальнае значэнне не толькі для таго, каб ваш сайт добра індэксаваўся, але і для карыстацкага досведу. Калі вы выкарыстоўваеце Google Search Console, вы можаце праверыць свой сайт праз Асноўныя вэб-службы Google. Для сайтаў, якія вам не належаць, вы можаце выкарыстоўваць Маяк Chrome or Pagespeed Insights.
  • Паказчыкі даверу – Калі карыстальнікі трапляюць на ваш сайт, яны хочуць бачыць паказчыкі даверу. Мы вельмі рэкамендуем Эльфаўзор для дынамічнага адлюстравання вашых лепшых аглядаў на вашым сайце. Мы таксама рэкамендуем, каб узнагароды, сертыфікаты, партнёрства, гарантыі і г.д. размяшчаліся на бачным месцы на кожнай старонцы. Калі вы займаецеся бізнесам некалькі гадоў, вам таксама варта прасоўваць гэта.
  • Багатыя фрагменты - у тым ліку Схема разметка, можа значна прынесці карысць мясцовым прадпрыемствам, даючы больш падрабязную інфармацыю пра бізнес непасрэдна ў выніках пошуку. Гэта дапамагае палепшыць бачнасць і частату клікаў іх пошукавых спісаў.
  • Бібліятэка зместу – Напісанне масы паўтаральных паведамленняў у блогу пра змесціва, якое ніхто не чытае і якім ніхто не дзеліцца, з'яўляецца пустым марнаваннем часу і можа нанесці вам шкоду. Стварыце бібліятэку кантэнту з важнай і каштоўнай інфармацыяй, якая непасрэдна звязана з прадуктамі і паслугамі, якія вы прадаеце.
  • Пераўтварэнні – Вэб-сайт без магчымасці для наведвальніка называць, прызначаць сустрэчу, размаўляць у чаце, запаўняць форму ці нават пісаць вам па электроннай пошце з кожнай старонкі не дапаможа вашаму бізнесу. Кожная старонка павінна мець некалькі шляхоў для пераўтварэння патэнцыйнага кліента ў кліента, і вы павінны як мага хутчэй адказваць на яго запыты.
  • Выхаванне – Часам спажыўцы і прадпрыемствы шукаюць рашэнні, але не гатовыя купляць. Метадалогія збору нумароў электроннай пошты ці мабільных тэлефонаў для рассылкі інфармацыйных бюлетэняў, прапаноў або іншых маркетынгавых паведамленняў - выдатны спосаб вярнуць патэнцыйных пакупнікоў на шлях кліента.

Прыгожы вэб-сайт, які забяспечвае выключны карыстацкі досвед разам з кантэнтам, які спрыяе мясцовай прысутнасці, вельмі важны. Ёсць а тона больш функцый любога сайта могуць уключаць, але яны не заўсёды важныя для мясцовай маркетынгавай стратэгіі.

Разам з абменам фатаграфіямі мясцовага рэгіёну мы ствараем агульныя калонтытулы, якія адлюстроўваюць гарады, якія абслугоўвае мясцовы бізнес, а таксама дадатковую інфармацыю вышэй. Мэта складаецца ў тым, каб пераканацца, што кожны наведвальнік прызнае рэгіянальную прысутнасць брэнда і што змест будзе ранжыраваны як рэгіянальна, так і тэматычна.

Згадкі і акцыі па-за сайтам

Забеспячэння стварэння цытат, стварэння аглядаў і наяўнасці выдатнага вэб-сайта ўсё яшчэ недастаткова для максімальнага выкарыстання патэнцыялу прыцягнення рэгіянальных кліентаў. Вы таксама павінны выкарыстоўваць маркетынгавыя стратэгіі за межамі сайта, у тым ліку:

  • Сувязі з грамадскасцю – Некаторыя сайты вельмі аўтарытэтныя, і Google звяртае ўвагу на іх для ранжыравання мясцовых сайтаў. Дзяржаўныя сайты, навінавыя сайты і блогі з'яўляюцца магутнымі крыніцамі зваротных спасылак, цытат і адпаведнай аўдыторыі. Наладжванне бесперапыннай інфармацыйна-прапагандысцкай працы для атрымання згадак, інтэрв'ю і гасцявых паведамленняў можа прыцягнуць шмат увагі.
  • YouTube – YouTube не толькі з'яўляецца платформай відэахостынгу, але і з'яўляецца другой па велічыні пошукавай сістэмай і выдатнай крыніцай зваротных спасылак на вэб-сайт вашай кампаніі. Распрацоўка пераканаўчых відэаролікаў, якія прадстаўляюць вашу кампанію, вашых супрацоўнікаў і даюць каштоўныя парады, можа павялічыць рэйтынг, трафік і канверсію. Уключэнне рэгіянальных пейзажаў зробіць яго імгненна пазнавальным як мясцовы бізнес.
  • Мясцовая рэклама – Выкарыстанне платных рэкламных рэкламных акцый у пошукавых сістэмах, паказ рэкламы на рэгіянальных сайтах і паведамленні ў сацыяльных сетках могуць павысіць дасведчанасць і прыцягнуць увагу вашага мясцовага бізнесу. Для кампаній, звязаных з абслугоўваннем дома, Google нават прапануе гарантыю на правераныя, застрахаваныя прадпрыемствы па абслугоўванні дома, у якіх я рэкамендаваў бы зарэгістравацца кожнай кампаніі, якая абслугоўвае дом. Калі вы гэтага не зробіце, ваша рэклама будзе ледзь бачная.
  • Падзеі і спонсарства – Не варта недаацэньваць уплыў асабістых мерапрыемстваў на павышэнне пазнавальнасці брэнда і пошук выдатных перспектыў. Бясплатныя майстар-класы, семінары, навучальныя курсы, клінікі, дні адчыненых дзвярэй і іншыя акцыі даюць дзіўную магчымасць дасягнуць мясцовых патэнцыйных кліентаў. Не кажучы ўжо пра прасоўванне вашых людзей або брэнда на вэб-сайтах мерапрыемстваў.
  • пераходаў – З вуснаў у вусны (ЖЕНКА) заўсёды з'яўляецца важнай уваходнай стратэгіяй для любога паважанага бізнесу. Калі вы можаце ўключыць партнёрскі маркетынг або спасылкі на рэкамендацыйны маркетынг, якія заахвочваюць і нават узнагароджваюць вашага цяперашняга кліента, каб дапамагчы вам набыць новы бізнес, вы атрымаеце значна лепшыя патэнцыйныя кліенты для выхавання.

Зразумела, гэта зусім не поўны спіс маркетынгавых стратэгій, якія вы можаце прымяніць... толькі аснова мінімуму, які вы павінны падрыхтаваць і выканаць. Калі вам патрэбна дапамога ў распрацоўцы і рэалізацыі вашай мясцовай маркетынгавай стратэгіі, DK New Media заўсёды тут, каб дапамагчы!

Парады па разгортванні вашай мясцовай маркетынгавай стратэгіі

Мы праводзілі аўдыт нашых патэнцыйных мясцовых маркетынгавых кліентаў і хацелі даць некалькі парад:

  1. Уласнасць – вельмі важна, каб ваш бізнес валодаў кожным аспектам вашай стратэгіі мясцовага пошуку. Гэта не азначае, што вы выконваеце стратэгію, але што ваша арганізацыя мае права ўласнасці на запісы вашага дамена, старонкі ў сацыяльных сетках, спісы каталогаў, нумары тэлефонаў, уліковы запіс платнага пошуку, аналітыку… усё. Вы заўсёды можаце даць доступ да гэтых уліковых запісаў вашаму агенцтву, але ніколі не адкладайце права ўласнасці. Вось прыклад: патэнцыйны кліент не валодае сваім уліковым запісам платнага пошуку, але незадаволены вынікамі свайго агенцтва. Замест таго, каб мы мелі доступ да іх бягучага ўліковага запісу, які мае каштоўную інфармацыю, паказчык якасці і рэпутацыю... нам давядзецца пачаць усё спачатку. Гэта будзе каштаваць часу і грошай, каб правільна запусціць іх уліковы запіс.
  2. Экспертыза – Рэдка, калі не немагчыма, знайсці агенцтва, якое не адносіцца да пастаўшчыкоў, сродкаў масавай інфармацыі і каналаў. Гэта азначае, што агенцтва будзе рэалізоўваць стратэгіі, якія ім зручныя, і не абавязкова тыя, якія падыходзяць вашаму бізнесу і вашым кліентам. Прыклад - маркетынг у сацыяльных сетках. Мы бачым, што многія кампаніі наймаюць унутраных або знешніх маркетолагаў сацыяльных сетак толькі для таго, каб выявіць, што гэта не сродак, які спрыяе канверсіі. Гэта азначае, што грошы лепш выдаткаваць на іншыя стратэгіі. Важным з'яўляецца атрыманне шматканальнага маркетынгавага агенцтва, якое не залежыць ад пастаўшчыкоў. Многія (як DK New Media) будзе працаваць з іншымі вашымі кансультантамі… але мы таксама будзем трымаць адзін аднаго ў адказе за адзіную маркетынгавую стратэгію.
  3. інвестыцый - Маркетынг is інвестыцыі і павінны быць вымераныя такім чынам. Рэклама ўзаемадзеяння, згадванняў, праглядаў і рэтвітаў - гэта нармальна, калі вы можаце злучыць кропкі з гэтай дзейнасцю і фактычнымі канверсіямі. Кожны член маркетынгавай каманды, унутраны або знешні, павінен цалкам разумець ваш кліентскі шлях і ключавыя паказчыкі эфектыўнасці (КПЭ) вашага бізнесу і супаставіць іх дзейнасць з гэтымі мэтамі.
  4. Timeline – Калі ваша агенцтва ставіць перад вамі чаканні ROI, вы можаце шукаць новае агенцтва. Кожны кліент адрозніваецца, кожны рэгіён адрозніваецца, кожная галіна адрозніваецца, і кожны канкурэнт адрозніваецца. Задаць пытанне добра, але адказ павінен быць такім, што ў вас ёсць над чым папрацаваць і на працягу некалькіх месяцаў вы атрымаеце больш дакладнае ўяўленне аб тым, як працуе стратэгія, што трэба скарэктаваць і як можна дасягнуць рэнтабельнасці інвестыцый. Запытаць у агенцтва тэрміны для рэнтабельнасці інвестыцый - гэта ўсё роўна, што пытацца ў доктара, які ніколі не сустракаўся з вамі, як ён збіраецца зрабіць вас здаровымі. Гэта немагчыма без вялікіх намаганняў.
  5. адукацыя – Маркетынг - гэта бізнес-аперацыя, і калі вы ўладальнік бізнесу, вы павінны разумець яго стратэгіі, каналы, носьбіты, а таксама асобы і паводзіны вашых кліентаў. Калі вы дэлегуеце свой маркетынг знешняму партнёру, трэба чакаць, што яны будуць навучаць вас і вашу каманду!

Я рэкамендую вам звязацца з намі, калі ў вас ёсць сумненні адносна эфектыўнасці вашай мясцовай маркетынгавай стратэгіі. Мы можам правесці аўдыт вашых бягучых намаганняў або можам сабраць і разгарнуць поўную стратэгію для вас.

Кантакт DK New Media

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.