Што такое кантэнт-маркетынг?

Нягледзячы на ​​тое, што мы пішам пра кантэнт-маркетынг ужо больш за дзесяць гадоў, я лічу важным, каб мы адказалі на асноўныя пытанні як для студэнтаў, якія займаюцца маркетынгам, так і праверылі інфармацыю, прадастаўленую вопытным маркетолагам. Змест маркетынгу - цікавы тэрмін. Нягледзячы на ​​тое, што нядаўна ён набраў абароты, я не памятаю часоў, калі маркетынг не меў звязанага з ім змесціва. Але стратэгія кантэнт-маркетынгу заключаецца не толькі ў стварэнні блога, таму давайце каляровы колер вакол гэтай фразы.

Што такое кантэнт-маркетынг?

Змест маркетынгу гэта планаванне, дызайн, распрацоўка, выкананне, сумеснае выкарыстанне, прасоўванне і аптымізацыя змесціва, якое распрацавана для прыцягнення новых кліентаў, утрымання бягучых кліентаў і павелічэння кошту бягучых адносін з кліентамі.

Як працуе кантэнт-маркетынг?

Я дапамагаю кампаніям ужо больш за дзесяць гадоў з іх маркетынгавымі стратэгіямі. Вышэй прыведзена відэа, якое мы выкарыстоўвалі для таго, каб дапамагчы кліентам зразумець, як мы выкарыстоўваем маркетынг кантэнту для стымулявання бізнесу, выкарыстоўваючы іх сайт, пошукавы маркетынг, маркетынг у сацыяльных сетках і інтэрнэт-рэкламу.

Ёсць аналогія, якую я даўно выкарыстаў, калі справа дайшла да яе маркетынг супраць рэкламы. Рэклама ставіць прынаду на кручок і апускае яе ў ваду, спадзеючыся, што рыба ўкусіць. Маркетынг - гэта працэс пошуку рыб, аналізу, калі яны кусаюць, на што кусаюць і як доўга яны кусаюцца.

Змест - гэта змест ... даведка, паведамленне ў блогу, відэа, падкаст, інфаграфіка ці іншае, што можна распрацаваць для паведамлення вашага паведамлення. Але Змест маркетынгу патрабуецца разуменне таго, хто ваша аўдыторыя, якія метадалогіі перадаюцца, выяўленне, дзе знаходзіцца аўдыторыя, веданне іх намеру і стварэнне адпаведных серый і тыпаў кантэнту для тых патэнцыяльных кліентаў і кліентаў. Ён таксама ўключае метады абмену і прасоўвання, якія вы будзеце выкарыстоўваць для іх дасягнення.

Стратэгіі маркетынгу кантэнту

Занадта шмат прадпрыемстваў блытае кантэнт-маркетынг з рэкламай. Яны не разумеюць, чаму твіт, абнаўленне статусу альбо паведамленне ў блогу не прывялі да пераўтварэнняў. Змест маркетынгу не імгненны, кантэнт-маркетынг - гэта стратэгія патрабуецца і імпульс, і кірунак, каб вы маглі накіроўваць аўдыторыю праз працэс пакупкі, утрымання альбо продажу. Падобна кеммінгу - гэта рыбалка, часта вам трэба мець зыходны змест, які можна прасоўваць па ўсім месцы кармлення, каб прыцягнуць аўдыторыю, якую вы шукаеце.

Віды маркетынгу кантэнту

Людзі з QuickSprout напісалі фантастычны пост на віды кантэнт-маркетынгу і калі іх выкарыстоўваць. Мы не будзем разбірацца ў кожным тыпе, але я хацеў бы спыніцца на 6 ключавых частках кантэнту, якія, як мы бачылі, найбольш эфектыўна падыходзяць для нашых кліентаў пры стварэнні іх якія належаць СМІ рэсурсы:

  • артыкула - пабудова фантастычнага ўтрыманне бібліятэкі з высакаякаснымі кароткімі артыкуламі, якія адказваюць на пытанні для перспектыў, кліентаў і забяспечваюць лідэрскую думку ў гэтай галіне - аснова практычна любой кампаніі. Кампаніі, як правіла, разглядаюць блог як аднаразовую стратэгію, але гэта сапраўды перыядычная прыбытак і складаная працэнтная стратэгія. Кожны допіс у блогу можна знайсці і спасылацца на яго кожны дзень, каб павялічыць вашу здольнасць прыцягваць, утрымліваць і прадаваць кліентаў. Блогі для бізнесу даюць ежу для пошуку і сацыяльную дзейнасць, і гэта вельмі важна для любой арганізацыі.
  • Інфаграфіка - распрацоўка добра даследаванай інфармацыйнай графікі, якая бярэ складаную тэму, грунтоўна тлумачыць яе і забяспечвае партатыўны фармат, які можна праглядаць і распаўсюджваць на некалькіх прыладах і тэхналогіях, была дзіўнай перавагай для кожнай арганізацыі, з якой мы калі-небудзь працавалі. DK New Media працягвае заставацца лідэрам у гэтай стратэгіі, даследаваўшы, распрацаваўшы, распрацаваўшы, распаўсюдзіўшы і прасунуўшы больш за сто інфаграфік. Акрамя таго, мы прадастаўляем асноўныя файлы сваім кліентам, каб графіка была зменена ў іншыя прэзентацыі і маркетынгавыя матэрыялы.
  • Whitepapers - У той час як інфаграфіка прыцягвае, мы выявілі, што белыя шпалеры пераўтвараюцца. Хоць наведвальнікі вашага сайта часта чытаюць і дзеляцца паведамленнямі і інфаграфікай, яны часта абменьваюцца кантактнай інфармацыяй, каб атрымаць глыбокае паглыбленне ў тэму, якую яны даследуюць. Частка людзей, якія запампоўваюць інфармацыйны дакумент, заключаецца ў тым, што яны імкнуцца зрабіць куплю вельмі і вельмі хутка. Стварэнне шляху ад допісу, інфаграфікі да закліку да дзеяння да мэтавай старонкі для рэгістрацыі і загрузкі тэхнічнага ліста было неверагодна выгадным для ўсіх нашых кліентаў.
  • Прэзентацыі - Павышэнне даверу, аўтарытэту і даверу да вашай галіны звычайна патрабуе ад вас выступаць на тэмах на канферэнцыях, вебинарах або сустрэчах па продажах. Размяшчэнне гэтых прэзентацый у Інтэрнэце на такіх платформах, як Slideshare, а затым іх абмен з дапамогай паведамленняў і сацыяльных сетак можа прыцягнуць вялікую ўвагу вашых аднагодкаў.
  • відэа - Абавязковым для стратэгіі ўтрымання кожнай арганізацыі з'яўляецца відэа. Калі малюнак кажа пра тысячу слоў, відэа можа забяспечыць эмацыянальную сувязь, якая пераўзыходзіць любую стратэгію. Кіраўніцтва думкамі, парады, відэа з тлумачэннямі, відэа з водгукамі ... усе яны эфектыўна маюць зносіны з вашай аўдыторыяй і з кожным днём карыстаюцца вялікім попытам. Не кажучы ўжо пра тое, што людзі часта шукаюць відэа больш, чым любы іншы носьбіт!
  • E-mail - адпраўка вашага паведамлення абаненту мае адну з самых высокіх аддач ад любой стратэгіі маркетынгу кантэнту. Па рэгулярна адпраўка па электроннай пошце сваім патэнцыялам і кліентам, вашы паведамленні прадстаўляюць як каштоўнасць, так і напамін пра тое, што вы там, калі вы ў іх маеце патрэбу. Усе гэтыя іншыя стратэгіі могуць прыцягнуць людзей да вашага брэнда, якія не гатовыя зрабіць пакупку ... вось тады вы хочаце, каб яны падпісаліся на вашу электронную пошту. Кожная стратэгія ўтрымання павінна мець маркетынгавую стратэгію электроннай пошты, каб развіваць і падштурхоўваць існуючых падпісчыкаў да канверсіі.

Як распрацаваць стратэгію маркетынгу кантэнту

Дзіўна, але першы крок, які мы робім пры працы з кліентамі, гэта не даследаванне і распрацоўка календара кантэнту. Наш першы крок - аналіз іх бягучага сайта і аўтарытэту ў Інтэрнэце, каб гарантаваць, што яны могуць весці наведвальніка пошукавага маркетынгу, прыхільніка сацыяльных сетак альбо паслядоўніка альбо іншага наведвальніка праз працэс генерацыі вядучых. Вось некалькі пытанняў, на якія мы шукаем адказы:

  • Ёсць шлях да навяртання ад усяго змесціва, якое вядзе чытача да дзеяння, якое вы пажадаеце ім зрабіць?
  • Is аналітыка правільна разгарнуць, каб вы маглі вымераць уплыў вашага кантэнт-маркетынгу на крыніцу?
  • Ці правільна аптымізаваны ваш сайт, каб змесціва, якое вы распрацоўваеце, можна было знайсці ў адпаведных выніках пошукавай сістэмы? Аптымізацыя пошукавай сістэмы - гэта аснова любой стратэгіі ўтрымання.
  • Ці адлюстроўваецца і аптымізуецца змест, каб яго можна было лёгка распаўсюджваць у сацыяльных сетках? Узмацненне, якое вы атрымаеце ў сацыяльных сетках, можа павялічыць колькасць вашых наведванняў, пераўтварэнняў, а таксама размяшчэнне вашай пошукавай сістэмы.
  • Ці можа змесціва адлюстроўвацца на мабільнай або планшэтнай прыладзе? Некаторыя з нашых кліентаў бачаць больш за 40% свайго трафіку з мабільнай сувязі!

Пасля таго, як гэты фундамент усталяваны, мы працуем над даследаваннем зместу, на якім перамагаюць вашыя канкурэнты, распрацоўваем стратэгію, якая дапамагае вам канкурыраваць, і распрацоўваем каляндар змесціва, які дапаможа імпульсу, неабходным для зніжэння вашага кошт за свінец (CPL), працягваючы павялічваць свой доля голасу (SOV), падвышаючы і паляпшаючы колькасць пераўтварэнняў і, у канчатковым рахунку, павялічваючы ваш рэнтабельнасць маркетынгавых укладанняў на працягу доўгага часу.

Маркетынг арганічнага кантэнту можа заняць больш часу, калі ваша кампанія будзе камфортна, таму паскарайце стратэгію маркетынгу кантэнту платная рэклама і прасоўванне а таксама стратэгіі па сувязях з грамадскасцю могуць дапамагчы вам атрымаць шмат больш патэнцыйных кліентаў хутчэй, тэст і вымярэнне эфектыўна выкарыстоўвайце свае стратэгіі, пашырайце аўдыторыю і эфектыўна ўплывайце.

Колькі зместу нам трэба?

Маці ўсіх пытанняў, якія задаюць кліенты. Мая аналогія такая ... кантэнт-маркетынг - гэта гонка. Спытаць у мяне, наколькі патрэбны змест, усё роўна, што спытаць кіроўцу гоначнага аўтамабіля як павольна яны могуць ісці на перамогу. Чым танней настроены рухавік, тым лепш шыны, чым больш таленавіты кіроўца - тым лепшыя вынікі.

Змест маркетынгу патрабуе практыкі, тэсціравання і пастаяннага ўдасканалення, каб перамагчы канкурэнтаў! Гаворка ідзе не пра стварэнне большага кантэнту, а пра стварэнне пэўнай бібліятэкі кантэнту, якая ахоплівае ўсе этапы шляху пакупніка, каб дапамагчы ім накіроўваць іх на пераўтварэнне.

Колькі каштуе маркетынг кантэнту?

Яшчэ адно пытанне пра пытанне! Мы рэкамендуем фіксаваны размеркаваны бюджэт сувязі з грамадскасцю, прасоўванне і вытворчасць кантэнту для кампаній. Гэта можа стаць даволі дарагім (15 тыс. Долараў ЗША ў месяц), але гэта аснова, якую мы ведаем, працуе добра. Вы таксама можаце пачаць без PR і прасоўвання па службе, проста патрабуецца больш часу, каб павялічыцца.

На працягу некалькіх месяцаў вы павінны пачаць бачыць імпульс і забітыя патэнцыялы. На працягу года вы павінны быць у стане цалкам вызначыць сваю праграму і зразумець выдаткі, звязаныя з адным патэнцыялам. Затым вы можаце зрушыць і збалансаваць свой бюджэт паміж распрацоўкай кантэнту, прасоўваннем і сувязямі з грамадскасцю, каб максімальна ўздзейнічаць, знізіць кошт за кліка і павялічыць колькасць патэнцыяльных клікаў і канверсій.

Майце на ўвазе, што вашы канкурэнты адначасова наладжваюць сваю маркетынгавую стратэгію кантэнту, таму канкурэнцыя можа павялічвацца альбо памяншацца - патрабуючы ад вас належнага карэктавання бюджэту і чаканняў. У нас ёсць кліенты, якія дамінуюць у кантэнт-маркетынгу, бо не хапае канкурэнцыі, і ў нас ёсць кліенты, якія адстаюць ад канкурэнцыі проста таму, што не могуць адпавядаць рэсурсам, якія ўжываюць іх канкурэнты. Выдатная стратэгія заўсёды можа пачаць выціскаць канкурэнцыю!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.