Што такое хакерства росту? Вось 15 метадаў

Што такое хакерства росту? Тэхніка

Тэрмін ўзлом часта мае негатыўны падтэкст, звязаны з праграмаваннем. Але нават людзі, якія ўзламаюць праграмы, не заўсёды робяць нешта незаконнае альбо прычыняюць шкоду. Узлом - гэта часам абыходны шлях альбо цэтлік. Прымяненне той жа логікі да маркетынгу таксама працуе. Вось гэта хакерство рост.

Першапачаткова ўжываўся ўзлом росту стартапов якія мелі патрэбу ў павышэнні дасведчанасці і прыняцці ... але не мелі маркетынгавага бюджэту і рэсурсаў для гэтага. Шон Эліс напісаў гэты тэрмін у сваім блогу ў 2010 годзе ў паведамленні пад назвай Знайдзіце хакер росту для вашага стартапа дзе ён вызначыў Growth Hacker як альтэрнатыву найму традыцыйнага, штатнага маркетолага.

Калісьці рост хакераў разглядаўся як замена традыцыйнай, доўгатэрміновай маркетынгавай стратэгіі кароткатэрміновай стратэгіяй, арыентаванай на паскарэнне росту і даходаў. Аднак на працягу апошняга дзесяцігоддзя выгады ад узлому росту бачылі ўсе памеры і прымаюцца як асноўнымі кампаніямі, так і невялікімі стартапамі.

Традыцыйны маркетынг у Інтэрнэце і ў аўтаномным рэжыме можа прывесці да неверагоднага росту кампаній, і гэтыя стратэгіі з часам часта замацоўваюцца ў кампаніі. Аднак існуюць спосабы хуткага запуску альбо ўзмацнення маркетынгу з дапамогай нетрадыцыйных стратэгій.

Пакуль гэты тэрмін мне асабіста не падабаецца ўзлом, ён захаваўся як тэрмін, які ўвайшоў у асноўны маштаб (і часта выкарыстоўваецца занадта часта). На мой погляд, збалансаваныя маркетынгавыя стратэгіі павінны эфектыўна выкарыстоўваць як традыцыйныя, доўгатэрміновыя стратэгіі, так і стратэгіі ўзлому росту.

Што такое азначэнне ўзлому росту?

Узлом росту - гэта маркетынгавая стратэгія, якая выкарыстоўвае як крэатыўныя, так і нетрадыцыйныя спосабы атрымаць вялікую ўвагу да вашай прадукцыі ці паслугі, не марнуючы шмат грошай. Тэрмін ужываўся да тэхналагічных стартапаў, якім не хапала маркетынгавага бюджэту, але яны маглі творча выкарыстоўваць аптымізацыю пошукавых сістэм, сацыяльны маркетынг, аналітыкаі тэставанне для хуткай аптымізацыі і росту іх прысутнасці ў Інтэрнэце.

Стратэгіі і метады ўзлому росту

Eliv8 распрацаваў гэтую выдатную інфаграфіку з калекцыяй з 15 лепшых метадаў і ідэй хакерскага росту:

  1. Далучыцеся да аўдыторыі трэціх асоб - Гасцявыя блогі згадваюцца, але падкастынг - выдатны спосаб задзейнічаць іншую аўдыторыю. Мы часта запрашаем у наш падкаст прадстаўнікоў індустрыі, каб прыцягнуць увагу сваёй аўдыторыі.
  2. Выкарыстоўвайце платформы трэціх бакоў - Гэта выдатная ідэя. У нас ёсць выдатны спіс Інтэрнэт-сайты для ўліку альбо прасоўвання вашай прадукцыі тут.
  3. Арыентуйцеся на прыхільнікаў канкурэнтаў - Для выяўлення паслядоўнікаў вашых канкурэнтаў існуюць як платныя, так і арганічныя сацыяльныя інструменты. Калі вы можаце дапамагчы ім, чаму б не звязацца з імі? Калі вы можаце пераадолець сваіх канкурэнтаў і дапамагчы сваім кліентам ... яны могуць проста накіравацца ў ваш бок.
  4. Стварыце змест для вашага Падарожжа пакупніка - адкажыце на пытанні, якія пакупнікі вывучаюць у Інтэрнэце.
  5. Стварэнне змесціва для старонак - Мы выкарыстоўваем дынамічную рэкламу, арыентаваную на катэгорыю артыкула, забяспечваючы адпаведны заклік да дзеяння для чытачоў.
  6. Стварыце мэтавы спіс лістоў - Размесціце кліентаў па перспектывах і навучыце іх пра свае тавары і паслугі.
  7. Персаналізаванай вопыт - Што вы можаце дадаць на свае старонкі, персаналізаваныя для наведвальніка альбо сегментаваныя да іх? Яны ўжо кліент? Яны вяртаюцца? Яны націскаюць на спасылку? Калі вы можаце адаптаваць досвед, зыходзячы з таго, хто яны ёсць, вы можаце палепшыць актыўнасць пераўтварэнняў.
  8. Апавяшчэнні аб адмове ад кошыка - Гэта проста велізарная тактыка, якую павінна мець кожная платформа электроннай камерцыі. Гэта магчымасць пераследваць кагосьці на пераход з дадатковым кантэкстам вакол здзелкі ці нават прапановы.
  9. Прымаючыя конкурсы - У хуткім часе мы запускаем некалькі конкурсаў Hellowave, надзейная платформа з праверанымі, шаблоннымі конкурсамі, якія праходзяць на вашым і сацыяльных сайтах.
  10. Стварыце эксклюзіўнае супольнасць - Гэты патрабуе працы, але калі зможаце пераўтварыць сваю аўдыторыю ў супольнасць, у вас ёсць лепшы персанал для развіцця бізнесу, які можна купіць. PS: Аднак гэта сапраўды складана!
  11. Песціце аўтаматычна - Мы ўкараняем выхаванне і аўтаматызацыю для нашых кліентаў Wishpond - неверагодна даступнае рашэнне - і атрыманне дзівосных вынікаў.
  12. Абмен узнагародамі і рэкамендацыі - Людзі часцей робяць што-небудзь, калі гэта скажа сябар. Калі ў вас сёння ёсць платформа, у вас павінна быць убудаваная праграма прапаганды.
  13. Пераарыентацыя рэкламы - Вярніце наведвальнікаў на ваш сайт з рэкламай, якая ідзе за імі. Рэтаргетынг можа павялічыць пошук брэндаў да 1,000% і наведванняў на 720% праз 4 тыдні.
  14. Выкарыстоўвайце свае дадзеныя - 50% прадпрыемстваў цяжка аднесці маркетынг да вынікаў даходу. Выкарыстанне дадзеных і аналітыка палепшыць вашу рэнтабельнасць.
  15. Рабіце рэчы, якія не маштабуюцца - Працягвайце мазгавы штурм магчымасцей і ўпарта працуйце над вызначэннем іншых стратэгій узлому росту.

Я дадам тут сваю ўласную любімую тэхніку ўзлому росту ...

  1. Выкарыстанне SEMrush, Я вызначаю старонкі, на якіх мой сайт займае 2-е і 10-е месца, праглядаю старонкі спаборніцтваў, перапісваю і аптымізую старонку з дадатковай інфармацыяй, лепшай графікай, некаторай статыстыкай ... і перавыдаю яе як новую. Калі я выдатна працую над гэтым і прапаную старонку, я звычайна бачу, што яна атрымлівае большую бачнасць і больш высокі рэйтынг, калі людзі дзеляцца і спасылаюцца на яе.

Рэсурсы ўзлому росту

У Інтэрнэце ёсць некаторыя дадатковыя рэсурсы, у тым ліку Eliv8, Reddit, GrowthHackers, А Кіраўніцтва па ўзлому росту.

Тэхніка ўзлому росту

Адзін каментар

  1. 1

    Прывітанне, Карр,

    Я прачытаў ваш артыкул, гэты пост вельмі цікавы пра ўзлом росту. я сачыў за ўсім, як вы кажаце ў сваім артыкуле. усе гэтыя прыклады лепшыя для ўзлому росту. Дзякуй

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.