Важнасць забеспячэння продажаў

Што такое ўключэнне продажаў?

Хоць праверана, што тэхналогія пашырэння продажаў павялічвае прыбытак на 66%, 93% кампаній да гэтага часу не ўкаранілі платформу для павелічэння продажаў. Часта гэта адбываецца з-за міфаў аб прадажнай прадажнай, складанай у выкарыстанні і нізкай хуткасці прыняцця. Перш чым пагрузіцца ў перавагі платформы для рэалізацыі продажаў і чым яна займаецца, давайце спачатку разбярэмся, што такое магчымасць продажу і чаму гэта важна. 

Што такое магчымасць продажаў? 

Па дадзеных Forrester Consulting, уключэнне продажаў вызначаецца як:

Стратэгічны, пастаянны працэс, які забяспечвае ўсім супрацоўнікам, якія стаяць перад кліентамі, магчымасць паслядоўна і сістэматычна весці каштоўную размову з патрэбным наборам зацікаўленых бакоў на кожным этапе жыццёвага цыкла кліента для вырашэння праблем, каб аптымізаваць аддачу ад інвестыцый у продаж сістэма.

Forrester Кансалтынг
Што такое "ўключэнне продажаў" і як Forrester пайшоў на яго вызначэнне?

Дык што гэта на самай справе азначае? 

Калі вы думаеце пра сваю гандлёвую сілу ў кантэксце крывой званка, уявіце сабе, як перамяшчаеце сярэдніх прадаўцоў з ніжняй часткі крывой званка да верхняй з лепшымі выканаўцамі. Мэтай прадастаўлення продажаў з'яўляецца перамяшчэнне сярэдніх прадаўцоў знізу ўверх, каб яны пачалі прадаваць як лепшы выканаўца. Для вашых новых і сярэдніх прадаўцоў магчыма, што ім не хапае ведаў і харызмы для правядзення прэзентацый па продажах на аснове кошту, якія вашы лепшыя выканаўцы робяць з кожным пакупнікам. Наяўнасць правільнай тэхналогіі ўключэння продажаў дазваляе вашым новым і сярэднім прадаўцам убачыць, што працуе з лепшымі прадаўцамі, каб павысіць іх поспех у продажах. У Mediafly мы называем гэта развіццё гандлёвай арганізацыі Evolved Selling ™.

Навошта вам патрэбна магчымасць продажу?

Прасцей кажучы, пакупнікі змяніліся. Да 70% інфармацыі, якую бачаць пакупнікі B2B, адкрываецца самастойна у Інтэрнэце, не прадастаўлены ім гандлёвым прадстаўніком. Калі пакупнік звязваецца з прадаўцом, чаканні высокія. Яны не хочуць чуць інфармацыю пра асаблівасці і функцыі прадукту. Замест гэтага яны шукаюць персаналізаваны і прывабны вопыт пакупкі, дазваляючы зразумець, якія унікальныя праблемы вырашае ваш прадукт ці паслуга і як гэта дапаможа ім дасягнуць сваіх фінансавых мэтаў. 

Змяніўшы паводзіны пакупніка, прадаўцам трэба выходзіць за рамкі нерухомай прэзентацыі PowerPoint. Замест гэтага яны павінны мець тэхналогію, каб мець магчымасць рухацца на месцы, падаючы інфармацыю ў рэжыме рэальнага часу, каб умацаваць давер да пакупніка і, у рэшце рэшт, заключыць здзелку. Тэхналогія стымулявання продажаў робіць менавіта гэта.

Па словах Forbes, рашэнні па стымуляванні продажаў з'яўляюцца галоўнымі інвестыцыямі ў тэхналогіі для павышэння прадукцыйнасці продажаў. Дадзеныя справаздачы паказваюць гэта 59% кампаній якія пераўзышлі мэтавыя паказчыкі даходу - і 72%, якія перавышаюць іх на 25% і больш - маюць вызначаную функцыю стымулявання продажаў. 

Што павінна рабіць платформа для рэалізацыі продажаў?

Хоць у платформе падтрымання продажаў шмат магчымасцей, мы, па Медыяфлай, лічым, што платформа для прадастаўлення продажаў павінна прадастаўляць прадаўцам наступнае:

  • Магчымасць лёгка знайсці актуальны, актуальны змест, уключаючы відэа, інтэрактыўныя інструменты, слайды для выкарыстання ў размовах з пакупнікамі 
  • Магчымасць хуткага ўключэння ў размову аб продажах, каб задаволіць дакладныя патрэбы пакупніка, ствараючы індывідуальны і унікальны вопыт для пакупніка 
  • Інтэрактыўныя інструменты, уключаючы калькулятары рэнтабельнасці інвестыцый, коштаў і кошту, і канфігуратары прадуктаў, якія ўлічваюць уклад пакупніка, каб дапамагчы весці дыскусіі па продажах.
  • Магчымасць атрымліваць дадзеныя ў рэжыме рэальнага часу з розных крыніц, дапамагаючы вырашаць унікальныя праблемы пакупніка
  • Дадзеныя і аналітычныя звесткі пра тое, як эфектыўны змест, уліковыя дадзеныя, накіраваныя на пакупніка, для прасоўвання здзелак наперад і ўяўленні пра тое, як змест выкарыстоўваецца для продажаў і спажываецца патэнцыялам
  • Інтэграцыя з CRM, каб дапамагчы без асаблівых высілкаў распрацаваць наступныя паведамленні і даведачныя матэрыялы, выкарыстаныя на папярэдніх сустрэчах 

Гэтыя магчымасці дазваляюць пакупнікам дасягнуць поспеху на любым узроўні. На жаль, тэхналогія пашырэння продажаў часта ўспрымаецца як дарагая, складаная і рызыкоўная. Але гэта не павінна быць. Усе групы продажаў або гандлёвыя арганізацыі накіроўваюцца на ўласную дарогу ўключэння продажаў. Пакуль ніхто не падарожнічае, арганізацыі павінны не спяшацца папрацаваць са сваім пастаўшчыком паслуг па продажах, каб стварыць платформу, якая адназначна залежыць ад патрэб іх арганізацыі. 

платформа продажаў

У апошні час Аквiчырвоны iPresent каб дапамагчы забяспечыць магчымасць продажу для ўсіх. Дзякуючы гэтаму набыццю, мы можам паставіць найбольш поўнае і гнуткае рашэнне па забеспячэнні продажаў для прадпрыемстваў любога памеру, пазбавіўшыся выдаткаў на ўзроўні прадпрыемства і перашкод для рэалізацыі, якія многія кампаніі адчуваюць спалох пры набыцці тэхналогій, якія дазваляюць прадаваць. 

Калі вы абмяркоўваеце пытанне аб набыцці тэхналогіі ўключэння продажаў, але вас турбуе ўкараненне, час і г.д., рабіце меншыя крокі да сваёй мэты. Заўсёды памятайце, што гэта падарожжа. Уключыўшы тэхналогію ўключэння продажаў, вы можаце спыніць назіранне за тым, як сярэднія прадаўцы змагаюцца за дасягненне пастаўленых мэтаў, і, у сваю чаргу, назіраць за ростам усёй вашай каманды продажаў.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.