Што праходзіць міма вас?

Выгляд з цягнікаУчора я паабедаў з маім добрым сябрам Білам. Калі мы елі фантастычны суп з курынай аладкі ў Бровар Скоці, Біл і я абмеркавалі той нязручны момант, калі няўдачы ператвараюцца ў поспех. Я думаю, што па-сапраўднаму таленавітыя людзі здольныя візуалізаваць рызыку і ўзнагародзіць і дзейнічаць адпаведна. Яны скачуць пры магчымасці, нават калі рызыка непераадольны ... і гэта часта прыводзіць да іх поспеху.

Калі я цябе губляю, прытрымвайся мяне. Вось прыклад ...

  • Кампанія А распрацоўвае простае прыкладанне, якое працуе, але не мае ўсіх функцый, неабходных для праймтайму. Калі з'яўляецца магчымасць сутыкнуцца з канкурэнтамі, кампанія А задае чаканні і вызначае агрэсіўныя тэрміны для распрацоўкі астатніх функцый, неабходных для завяршэння кантракта. Тым часам, не маючы рашэння, яны ўступаюць у перамовы і здзяйсняюць продаж.
  • Кампанія B бачыць магчымасць, але ведае, што яна не можа задаволіць патрабаванні запыту прапановы, таму яны хупава кланяюцца і няўхільна плёнуцца наперад са сваім планам удасканалення і сусветнага панавання.

Якая кампанія мае рацыю? Кампанія А рызыкуе з кантрактам і кліентам. Яны рызыкуюць сваёй рэпутацыяй і ў гэтай галіне. На самай справе, напэўна, ёсць вялікая верагоднасць, што яны выканаюць большую частку працы, але не ўсю. Кампанія B ніколі нават не даходзіць да стала, і той факт, што яны не атрымалі кантракт, можа паставіць іх перад тым, як кампанія A калі-небудзь скончыцца.

У мінулым кансерватыўны інжынер ува мне здзекваўся б з кампаніі "А", і я б не паважаў іх, занадта перспектыўных і недастатковых. Але часы змяніліся, ці не так? Як карпаратыўныя спажыўцы, мы, як правіла, больш даравальна ставімся да кампаній, якія не могуць укладваць тэрміны альбо не хапае функцый. Мы абыходзімся тым, што маем.

IMHO, Кампанія B у наш час не мае шанцаў. Я пачынаю верыць, што здольнасць рана ўвайсці ў продаж і быць гнуткім на выхадзе - гэта тое, што зробіць вас паспяховым. Калі ёсць шанец дасягнуць поспеху, амаль заўсёды трэба старацца. У адваротным выпадку магчымасць пройдзе міма вас.

Гэта дакладна з працоўнымі месцамі, гэта з кантрактамі, і з маркетынгам. Калі вы дачакаецеся распрацоўкі ідэальнай кампаніі, у вас ніколі не будзе магчымасці яе пачаць. Там is адпаведны запас паміж дасканаласцю і хуткасцю. Калі вы можаце даставіць менш, але дастаўляць часцей, вы возьмецеся за справу.

Калі б я хацеў зрабіць параўнанне, мне давялося б узяць відавочнае - Apple супраць Microsoft. Vista чакала велізарныя гады выпуску. Leopard, з іншага боку (які я папярэдне замовіў учора), здаецца, выдатнае ўдасканаленне OSX. Microsoft выпускае XBox 360, поўнамультымедыйную гульнявую сістэму, якая валодае ўсялякімі навінкамі. Microsoft выпускае Zune, вельмі прыемны медыяпрайгравальнік з вялікім экранам, які ледзь падрапаў рынак. Тым часам Apple выпускае iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, новы iPod Nano, Mac Mini, кінадысплеі, Appletv, iPhone, каляровыя iPods, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... вы пачынаеце бачыць, што адбываецца?

Microsoft мае масіўныя павольныя цыклы з невялікімі максімумамі і вельмі вялікімі мінімумамі. У Apple таксама былі свае праблемы, але перш чым Apple можа быць прыцягнута да адказнасці альбо збянтэжана дастаткова доўга, яны запускаюць нешта новае. Apple не абдумвае яго на працягу года, як гэта робіць Microsoft, яны выкідваюць чуткі туды-сюды, а потым запускаюць. І адчуваецца, што яны запускаюцца кожны тыдзень! Людзі даруюць недахопы першай версіі (кошт і якасць), і яны з задавальненнем пераходзяць да трэцяй і чацвёртай версіі. Наша ўвага карацейшая, і Apple бліскуча гэтым карыстаецца.

Што вы дазваляеце прайсці міма вас? Перастаньце чакаць, пакуль усё стане ідэальна. Ускочыце сёння альбо паглядзіце, як магчымасць праходзіць міма вас. Гэта адзіны спосаб дасягнуць поспеху ў вас ці вашага бізнесу.

Заўвага: Некаторыя з маіх звестак пра Apple былі натхнёныя гэтым выдатны пост пра поспех Apple у Адважны агністы шар.

Адзін каментар

  1. 1

    Кампанія А, безумоўна, мае правільны падыход. Выслоўе "Лепш мець рацыю на 80% сёння, чым заўтра на 100%" ніколі не было больш праўдзівым, чым сёння. Пастаянная хуткасць, з якой усё адбываецца ў дзелавым свеце, працягвае мяне здзіўляць.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.