Чаму ваша сеткавая стратэгія церпіць збой у вас

сетакНа гэтым тыдні я прысутнічаў на Тэхнікі, фантастычнае рэгіянальнае сеткавае мерапрыемства, якое спалучае выдатнага спікера, а затым актыўную сувязь з прафесіяналамі тэхналогій у рэгіёне. На гэтым тыдні дакладчыкам быў Тоні Сцэльца, заснавальнік кампаніі Дажджаводы - бацькоўская арганізацыя для вытворцаў тэхналогій.

Мы з Тоні падзяляем наш энтузіязм у сувязі з нашымі сеткамі - і ў аўтаномным, і ў маім Інтэрнэце. Ён змог стварыць неверагодную сетку з больш чым 1,700 членаў тут, у рэгіёне, і цяпер пашыраецца на нацыянальным узроўні. Я адчуваю, што стварыў неверагодную сетку ў Інтэрнэце ... але працягваю вучыць Тоні пра сеткі.

Адзін з ключоў прэзентацыі Тоні - гэта 80% вашых новых кліентаў не будзе паступаць з вашай непасрэднай сеткі. Занадта шмат людзей далучаецца да сетак і наведвае канферэнцыі ці мерапрыемствы ў надзеі сысці з кучай картак патэнцыялу. Рэальнасць такая, што стварэнне сетак патрабуе не адной стратэгіі - Тоні разбіў іх на чатыры:

Чатыры сеткавыя стратэгіі

  • Харчовая ланцуг - Вы звязаны з іншымі спецыялістамі, якія абслугоўваюць тую ж аўдыторыю? Для нашых агенцтва, ІТ-спецыялісты, адвакаты, бухгалтары, інвестары і г. д. - іншыя, якія прысутнічаюць у харчовай ланцугу. Мне трэба працягваць кантактаваць з тымі людзьмі, каб яны маглі накіроўваць кліентаў у нашу арганізацыю.
  • падзеі - Ці ведаеце вы пра падзеі, якія адбываюцца ўнутры арганізацыі, якія выклікаюць пустэчу, якую можа запоўніць ваш прадукт ці паслуга? Для нашага агенцтва мерапрыемства з трыма нашымі ключавымі кліентамі стала новым дырэктарам па маркетынгу альбо віцэ-маркетынгам. Мы павінны ведаць, калі маркетынг абменьваецца рукамі ў кампаніях, каб мы маглі прысутнічаць, каб дапамагчы новаму кіраўніцтву.
  • Інфлюенсер / які прымае рашэнні - хто такія ўплывовыя? Часам гэта ўладальнік бізнесу, але шмат разоў ёсць людзі, якія працуюць у падраздзяленнях, якія аказваюць велізарны ўплыў на знешнія закупкі альбо найм кампаніі. Для нас гэта могуць быць распрацоўшчыкі, інжынеры па продажах ці нават генеральны дырэктар. Важна, каб мы кантактавалі з гэтымі людзьмі, каб час ад часу атрымліваць цёплую інфармацыю.
  • ніша - Амаль у кожнай кампаніі ёсць ніша, у якой яны паспяхова працуюць. Наша кампанія - гэта тэхналогіі і праграмнае забеспячэнне як сэрвісныя арганізацыі і фірмы, якія ўкладаюць у іх сродкі. Паколькі наша агенцтва мае вялікі вопыт SaaS, мы разумеем мову і ўнутраную працу гэтых кампаній, таму наша здольнасць выконваць стратэгіі не запавольваецца вывучэннем бізнес-мадэлі або ўнутраных працэсаў гэтых арганізацый. Мы проста трапляем у зямлю.

У вашай сетцы можна запытаць тры дзеянні - уводзіны, рэкамендацыі і рэкамендацыі. У залежнасці ад вашых адносін з асноўным кантактам, не саромейцеся запытваць патрэбны тып ... з рэкамендацыяй, якая паступае толькі з самых моцных сувязяў.

Калі вы думаеце пра свае Інтэрнэт-сеткі і мэтавую аўдыторыю, якую вы хочаце дасягнуць, вы прымаеце да ўвагі гэтыя другасныя раздымы? Вы павінны быць!

2 Каментары

  1. 1

    Добры пост, Дуг. Вочная сетка - гэта і навука, і мастацтва. Рэзюмэ чатырох патэнцыяльных крыніц бізнесу Тоні Сцэльза нагадвае мне, што мне заўсёды трэба шукаць:

    -Іншыя спецыялісты, якія звяртаюцца да тых жа патэнцыяльных кліентаў, што і я
    -Падзеі, якія прымушаюць маіх паслуг патэнцыяльных кліентаў
    -Чалавек, які прымае рашэнне марнаваць грошы на мае паслугі, разам з уплывовымі індустрыямі - гэты жорсткі; яны часта зусім розныя людзі, якія размаўляюць на зусім іншай "мове", чым канчатковыя карыстальнікі маіх паслуг.
    - Канкрэтныя тыпы кампаній і людзі, якія працуюць у гэтай сферы, атрымліваюць найбольшую карысць ад маёй паслугі.

    Гэта відавочна, але няпроста. Але прымяненне гэтай навукі мэтанакіраванай асабістай сеткай - гэта ключ да большага бізнесу.

    Джэфры Гитомер кажа: пры роўных умовах людзі купляюць у тых, хто ім падабаецца. Пры роўных умовах людзі ўсё яшчэ купляюць у тых, хто ім падабаецца. Маркетынгавыя тэхналогіі, аўтаматызацыя і стварэнне сетак (узаемадзеянне чалавека) аднолькавы поспех.

  2. 2

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.