Прамая пошта - дарагі сродак. Паколькі гэта дорага, яго нельга рабіць выпадкова. Раней я казаў сваім кліентам, што магчымасць прыцягнуць чыю-небудзь увагу з дапамогай Direct Mail напрамую залежыць ад адлегласці паміж іх паштовай скрыняй і сметніцай. Адзіная частка кампаніі па прамой пошце, якая з'яўляецца больш важнай, чым мэтавая задача, - гэта магчымасць выканання гэтай кампаніі.
Сёння я атрымаў цудоўна створаны кавалак Direct Mail ад Yahoo! Пошукавы маркетынг. Прапанова ўяўляла сабой крэдыт у 75 долараў на нейкі маркетынг па ключавых словах на Yahoo! пошукавая машына. Так як я толькі што запусціў сацыяльная сетка для ветэранаў флоту, Я правёў некаторыя выпрабаванні, купляючы некаторыя ключавыя словы.
Дробны шрыфт, вядома, у тым, што вам трэба ўнесці на рахунак дэпазіт, які не падлягае вяртанню, у памеры 30 долараў. Гэта ўсё яшчэ клікі на 45 долараў, якія я мог бы выкарыстаць, таму паспрабаваў падпісацца. я кажу спрабаваў таму што ў працэсе рэгістрацыі і аплаты мяне не менш за 4 разы сустракала гэтае паведамленне пра памылку:
Direct Mail мае адно агульнае з любой рэкламай. Вы павінны мець магчымасць даставіць сваю прадукцыю альбо паслугу, як толькі патэнцыял пройдзе праз дзверы. Немагчымасць дастаўкі наносіць больш шкоды, чым не рэклама. Я спадзяюся, што гэты Yahoo! кампанія была ўзорам кампаніі, разасланай некалькім людзям, каб праверыць здольнасць іх сістэмы апрацоўваць рэгістрацыю і пакупкі ... але праўда, напэўна, супрацьлеглая. Яны мяне згубілі! Пасля 4 спроб я не вяртаюся.
Yahoo! хутчэй за ўсё, выдаткавалі сотні тысяч долараў на гэты прамой паштовы адпраўленне. І дрэнны дырэктар па маркетынгу, які распрацаваў фантастычны твор, напэўна, будзе вінаваты ў дрэннай працы кампаніі.
Калі, вядома, Yahoo! бывае, чытаю мой блог. 🙂
Я заўсёды здзіўлены, калі буйныя кампаніі сапсуюць справы. Ім пашанцавала, што вы далі ім чатыры шанцы, большасць людзей спынілася б у першы ці другі раз. На жаль для "маленькага хлопца", калі мы дапусцім такую памылку, нашы патэнцыйныя кліенты рэдка дадуць нам другі шанец.
Так, але прамая пошта дарагая, толькі калі яна зроблена неналежным чынам. Калі гэта зроблена добра, гэта можа быць эканамічна выгадным. Гэта можа каштаваць больш грошай, чым нешта таннае / бясплатнае, як маркетынг па электроннай пошце, але, як правіла, з'яўляецца больш паспяховым. Гэта вымерана, наладжваецца і можа быць праверана. Давайце паглядзім, як гэта робяць радыё ці тэлевізар. (Так кажа эксперт па DM! 😉)
Эрык Дэкерс
VisionDirect
Эрык,
Я згодзен! Я павінен быў сказаць "значныя інвестыцыі", а не "дорага". Гэта сапраўды не выдаткі, калі гэта зроблена правільна, і дапамагае прыносіць столькі прыбытку. Чорт вазьмі, я быў гатовы, гатовы і здольны адказаць на гэты твор!
Doug
Эрык,
Выдатныя каментарыі. Маркетынгавая група Yahoo апошнім часам губляе шмат лепшых людзей для стартапаў і канкурэнтаў. Я заўсёды думаў, што адным з лепшых гуру прамога маркетынгу з'яўляецца Джэй Абрахам - магчыма, яны павінны патэлефанаваць яму.