Ваш змест смярдзіць, бо ў ім адсутнічаюць гэтыя элементы

смуродаў

Справаздача за справаздачай працягвае сцвярджаць, што гіперрэлевантнасць і персаналізацыя з'яўляюцца абсалютным ключом да павелічэння каэфіцыента канверсіі. Дык чаму ж тады маркетолагі кантэнту працягваюць пісаць агульны драйв, які падобны на дрэйл усіх астатніх? Учора ўвечары я зрабіў прэзентацыю ў мясцовага жыхара Іскры мерапрыемства, і я назваў яго:

Ваш змест адстойны. Зусім так, як вы гэтага хацелі.

Я маю на ўвазе прэзентацыю не ў тым, каб абразіць здольнасць людзей пісаць змест; гэта было крытыкаваць іх здольнасць пісаць змест для сваёй аўдыторыі. Мы, як правіла, заўсёды адмаўляемся ад напісання такога зместу мы верым важна, але гэта толькі падключэнне да часткі нашай агульнай аўдыторыі.

Наша праблема ў тым, што наша аўдыторыя разнастайная. Два перспектывы з аднолькавай дэмаграфічнай групай будуць мець шмат розных працэсаў для паляпшэння адносін з вашай кампаніяй. Мы не схільныя прымаць гэта пад увагу.

зрабіць-змест-лепш

5 элементаў для паляпшэння вашага зместу

  1. Павышэнне пазнання - дадаўшы выявы, аўдыя ці відэа, вы павялічыце ўздзеянне і пазнавальнасць артыкула, які пішаце.
  2. Зрабіць агульным доступам - Аптымізацыя кантэнту для фарміравання каштоўнасці чытачоў, калі яны падзяляюць яго, - гэта дзіўная стратэгія. Дапамажыце чытачам развіць сваю сетку, дапамажыце чытачам прасоўваць сваю ідэнтычнасць, дапамажыце чытачам абмяняцца змесцівам для сваёй суполкі альбо паведаміце ім пра тое, чым яны будуць дзяліцца, бо ім неабыякавыя.
  3. Падтрымка рашэнняў - на некаторых чытачоў уздзейнічаюць давер, факты, эфектыўнасць, эмацыянальнасць іх спалучэння. Збалансаваны змест, які змяшчае ўсе гэтыя элементы, дазволіць злучыцца з вялікай колькасцю чытачоў.
  4. Пераканаць дзеянне - уключыць змест, які рухае перакананне - сувязь, узаемнасць, кансенсус, дэфіцыт, паслядоўнасць і аўтарытэт.
  5. ўвасабляць - людзі не ўключаюць і не выключаюць сваё жыццё, калі прыязджаюць альбо сыходзяць з працы. На дзелавыя пакупкі ўплываюць сябры, сям'я і наша асабістае развіццё. Ваша праца ўплывае на асабістыя пакупкі. Напрыклад, на пакупку аўтамабіля могуць уплываць праблемы прабегу бензіну для працяглых паездак на працу.

У прыватнасці, мы ўчора правялі агляд з кампаніяй па электроннай камерцыі. У іх неверагоднае ўтрыманне кліентаў і высокі каэфіцыент канверсіі, але з цягам часу ім было цяжка набыць новых кліентаў. Калі мы паразмаўлялі з імі, першае, што яны нам сказалі, - гэта тое, наколькі унікальная іх кампанія. Яны былі на 100% амерыканскімі. Большасць іх інгрэдыентаў прадукту былі амерыканскага вытворчасці (некаторыя інгрэдыенты тут набыць нельга). Яны адказвалі на свае тэлефоны на кожны званок. І яны будуюць свой склад на 100% ад сонечных батарэй!

  • Я разумею, што гэта экстрэмальны сцэнар, але ўсё, чым яны ганарыліся ў сваёй кампаніі, было цяжка ці амаль немагчыма знайсці на іх сайце! Што рабіць, калі мы пераўтварым іх змест наступным чынам:

    1. дадаць малюнак аб'екта, каб уздзейнічаць на наведвальніка, як толькі ён прыбыў на сайт.
    2. Падзяліцеся навіны па дасягненні энергетычнай незалежнасці. Сацыяльная і экалагічная адказнасць - прычына, якой падзяляцца многія чытачы.
    3. Уключыце галіновыя факты, інфаграфіку, даведкі, водгукі і тэматычныя даследаванні, каб дапамагчы падтрымаць наведвальнікаў рашэння.
    4. У кліента ўжо ёсць некалькі прапаноў па бясплатнай дастаўцы і зніжках. Магчыма, даданне тэрміну дзеяння можа пераканаць чалавека, зрабіўшы прапанову дэфіцытны.
    5. Гэтыя людзі былі гарачымі! Чаму б не ўключыць відэа, якія скарысталіся гісторыяй кампаніі, цудоўным абслугоўваннем кліентаў і некаторымі унікальнымі профілямі супрацоўнікаў? Падключэнне асабіста з аўдыторыяй будзе спрыяць канверсіям.

    Зноў жа, тое, што вы лічыце крытычна важным для вашага прадукту ці паслугі, неабавязкова мае значэнне для кліента. Наша агенцтва звычайна факусуюць на пераўтварэнні. Але часам кліентаў больш цікавіць якасць змесціва, якое мы прапануем. Гэта тое, пра што мы павінны памятаць, пішучы змест, які прасоўвае нашу кампанію!

    Што вы думаеце?

    Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.