Ваш змест смярдзіць, бо ў ім адсутнічаюць гэтыя элементы

смуродаў

Справаздача за справаздачай працягвае сцвярджаць, што гіперрэлевантнасць і персаналізацыя з'яўляюцца абсалютным ключом да павелічэння каэфіцыента канверсіі. Дык чаму ж тады маркетолагі кантэнту працягваюць пісаць агульны драйв, які падобны на ўсе астатнія? Учора ўвечары я зрабіў прэзентацыю ў мясцовага жыхара Іскры мерапрыемства, і я назваў яго:

Ваш змест адстойны. Зусім так, як вы гэтага хацелі.

Я маю на ўвазе прэзентацыю не ў тым, каб абразіць здольнасць людзей пісаць змест; гэта было крытыкаваць іх здольнасць пісаць змест для сваёй аўдыторыі. Мы, як правіла, заўсёды адмаўляемся ад напісання такога зместу мы верым важна, але гэта толькі падключэнне да часткі нашай агульнай аўдыторыі.

Наша праблема ў тым, што наша аўдыторыя разнастайная. Два перспектывы з аднолькавай дэмаграфічнай групай будуць мець шмат розных працэсаў для паляпшэння адносін з вашай кампаніяй. Мы не схільныя прымаць гэта пад увагу.

зрабіць-змест-лепш

5 элементаў для паляпшэння вашага зместу

  1. Павышэнне пазнання - дадаўшы выявы, аўдыя ці відэа, вы павялічыце ўздзеянне і пазнавальнасць артыкула, які пішаце.
  2. Зрабіць агульным доступам - Аптымізацыя кантэнту для фарміравання каштоўнасці чытачоў, калі яны падзяляюць яго, - гэта дзіўная стратэгія. Дапамажыце чытачам развіць сваю сетку, дапамажыце чытачам прасоўваць сваю ідэнтычнасць, дапамажыце чытачам абмяняцца змесцівам для сваёй супольнасці альбо паведаміце ім пра прычыну, якой яны будуць дзяліцца, бо ім неабыякавыя.
  3. Падтрымка рашэнняў - на некаторых чытачоў уздзейнічаюць давер, факты, эфектыўнасць, эмацыянальнасць іх спалучэння. Збалансаваны змест, які змяшчае ўсе гэтыя элементы, дазволіць злучыцца з вялікай колькасцю чытачоў.
  4. Пераканаць дзеянне - уключыць змест, які рухае перакананне - сувязь, узаемнасць, кансенсус, дэфіцыт, паслядоўнасць і аўтарытэт.
  5. ўвасабляць - людзі не ўключаюць і не адключаюць сваё жыццё, калі прыязджаюць альбо сыходзяць з працы. На дзелавыя пакупкі ўплываюць сябры, сям'я і наша асабістае развіццё. Ваша праца ўплывае на асабістыя пакупкі. Напрыклад, на пакупку аўтамабіля могуць уплываць праблемы з прабегам бензіну для працяглых паездак.

У гэтым выпадку мы ўчора правялі агляд з кампаніяй па электроннай камерцыі. У іх неверагоднае ўтрыманне кліентаў і высокі каэфіцыент канверсіі, але з цягам часу ім было цяжка набыць новых кліентаў. Калі мы паразмаўлялі з імі, першае, што яны сказалі нам, наколькі унікальная іх кампанія. Яны былі на 100% амерыканскімі. Большасць іх інгрэдыентаў прадукцыі былі амерыканскага вытворчасці (некаторыя інгрэдыенты тут нельга набыць). Яны адказвалі на свае тэлефоны на кожны званок. І яны будуюць свой склад на 100% ад сонечных батарэй!

  • Я разумею, што гэта экстрэмальны сцэнар, але ўсё, чым яны ганарыліся ў сваёй кампаніі, было цяжка ці амаль немагчыма знайсці на іх сайце! Што рабіць, калі мы пераўтварым іх змест наступным чынам:

    1. дадаць малюнак аб'екта, каб уздзейнічаць на наведвальніка, як толькі ён прыбыў на сайт.
    2. Падзяліцеся навіны па дасягненні энергетычнай незалежнасці. Сацыяльная і экалагічная адказнасць - прычына, якой падзяляцца многія чытачы.
    3. Уключыце галіновыя факты, інфаграфіку, даведачныя матэрыялы, водгукі і тэматычныя даследаванні, каб дапамагчы падтрымаць наведвальнікаў рашэння.
    4. У кліента ўжо ёсць некалькі прапаноў па бясплатнай дастаўцы і зніжках. Магчыма, даданне тэрміну дзеяння можа пераканаць чалавека, зрабіўшы прапанову дэфіцытны.
    5. Гэтыя людзі былі гарачымі! Чаму б не ўключыць відэа, якія скарысталіся гісторыяй кампаніі, цудоўным абслугоўваннем кліентаў і некаторымі унікальнымі профілямі супрацоўнікаў? Падключэнне асабіста з аўдыторыяй будзе спрыяць канверсіям.

    Зноў жа, тое, што вы лічыце крытычна важным для вашага прадукту ці паслугі, неабавязкова мае значэнне для кліента. Наша агенцтва звычайна факусуюць на пераўтварэнні. Але часам кліентаў больш цікавіць якасць змесціва, якое мы прапануем. Гэта тое, пра што мы павінны памятаць, пішучы змест, які прасоўвае нашу кампанію!

    Што вы думаеце?

    Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.