Як рыначныя цэны ў рэжыме рэальнага часу могуць павысіць эфектыўнасць бізнесу

Цэны ў рэжыме рэальнага часу

Паколькі сучасны свет надае ўсё большае значэнне хуткасці і гнуткасці, здольнасць уключыць у свае каналы продажаў актуальныя ўказанні па цэнах і продажах у рэжыме рэальнага часу можа даць бізнесу перавагу ў канкурэнтах, калі справа даходзіць да задавальнення чаканняў кліентаў. Зразумела, з ростам патрабаванняў да прадукцыйнасці павялічваецца і складанасць бізнесу. 

Рыначныя ўмовы і дынаміка бізнесу мяняюцца ўсё больш хуткімі тэмпамі, у выніку чаго кампаніі імкнуцца рэагаваць на спускавыя механізмы цэнаўтварэння - такія падзеі, як змяненне выдаткаў, тарыфаў, канкурэнтаздольныя цэны, статус запасаў альбо што-небудзь, што патрабуе змены коштаў, хутка, эфектыўна і эфектыўна. Адзін раз прадказальна і кіравана, цэнавыя трыгеры адбываюцца значна часцей. 

У 2020 годзе кліенты B2B проста чакаюць ад сваіх пастаўшчыкоў паслуг, падобных на спажыўца, асабліва ў дачыненні да коштаў. Нягледзячы на ​​складанасць цэнаўтварэння B2B, кліенты чакаюць, што цэны дакладна адлюстроўваюць рынкавыя ўмовы, з'яўляюцца справядлівымі, з улікам і імгненна даступныя - нават для вялікіх каціровак.

Спадзяванне на старыя падыходы да ўстанаўлення коштаў толькі пагоршыла негатыўныя наступствы прытоку цэнавых фактараў. Хутчэй за ўсё, дальнабачныя лідэры павінны перагледзець свае метады, каб забяспечыць рыначную цану ў рэальным часе. 

Цэны на рынку ў рэжыме рэальнага часу гэта бачанне цэнаўтварэння як дынамічнае, так і навуковае. У адрозненне ад іншых падыходаў дынамічнага цэнаўтварэння, ён не спыняецца на аўтаматызацыі правілаў; хутка рэагаваць, але разумным чынам.

У гэтым артыкуле я распавяду пра два выпадкі выкарыстання рыначных цэн у рэжыме рэальнага часу - у электроннай камерцыі і ў працэсах зацвярджэння цэн на заказы - і абмяркую, як пераасэнсаванне статус-кво можа лепш паслужыць вашаму бізнесу і павысіць эфектыўнасць бізнесу. 

Цэны на рынку ў рэжыме рэальнага часу ў электроннай камерцыі - што гэта такое і навошта вам гэта трэба

Забеспячэнне дастаткова высокай эфектыўнасці цэнаўтварэння ў традыцыйных каналах складана само па сабе; кампаніі сталі больш пашыранымі з уваходам у электронную камерцыю.

Самыя надзённыя пытанні, якія я чую ад кіраўнікоў кампаній B2B, калі гаворка ідзе пра надзейнае рашэнне для электроннай камерцыі, звязаныя з цэнамі. Пытанні ўключаюць:

  • Якія цэны павінны быць прадстаўлены кліентам у Інтэрнэце?
  • Як я магу дыферэнцаваць цэны настолькі, каб адпавядаць існуючым адносінам з кліентамі?
  • Што рабіць, калі цэны, якія я паказваю ў Інтэрнэце, ніжэйшыя за тыя, якія плацяць мае кліенты?
  • Як я магу падаць патрэбную цану, якая вабіць дастаткова, каб новы кліент пачаў весці бізнес са мной, не ахвяруючы занадта вялікай маржой?
  • Ці дастаткова добрыя мае кошты, каб прадаваць кліентам навінкі, не размаўляючы з гандлёвым прадстаўніком і не дамаўляючыся?

Усе гэтыя пытанні больш чым слушныя, аднак рашэнне асобна не дасць вам доўгатэрміновай канкурэнтаздольнасці ў гэтым важным канале. Хутчэй за ўсё, цэны на электронную камерцыю павінны быць сапраўды дынамічнымі. Дынамічнае цэнаўтварэнне - у той час як нешта з моднага слова - азначае, што вашы кліенты бачаць цэны, якія адпавядаюць умовам рынку ў любы момант часу. Іншымі словамі, цана на рынку ў рэжыме рэальнага часу. 

Хоць вызначэнне простае, дамагчыся яго не так проста. На самай справе, рыначныя цэны ў рэжыме рэальнага часу для электроннай камерцыі немагчымыя, калі адзінымі інструментамі ў вашым наборы інструментаў з'яўляюцца традыцыйныя электронныя табліцы і неаднастайныя крыніцы дадзеных, якія становяцца састарэлымі, перш чым іх можна будзе аналізаваць, а тым больш дзейнічаць.

Хутчэй за ўсё, пастаўшчыкі праграмнага забеспячэння для цэнаўтварэння могуць дапамагчы вам усталёўваць дыскрэтныя, але адначасовыя стратэгіі коштаў у Інтэрнэце, якія дазваляюць дасягнуць мэты бізнесу, забяспечваючы кліентам цэны, якіх яны чакаюць, без затрымкі. 

Адзін выпадак выкарыстання электроннай камерцыі выкарыстоўвае дадзеныя, якія тычацца Інтэрнэту, такія як прагляды старонак, пераўтварэнні, адмову ад кошыка і наяўнасць запасаў, каб усталяваць некалькі стратэгій скідак для коштаў на электронную камерцыю. Напрыклад, высокі запас і прагляды старонак з нізкай канверсіяй могуць сведчыць пра занадта высокую цану. (Вось гэта спускавы кручок!)

Усталяванне больш разумных стратэгій зніжак бясконца прасцей з такім падыходам, які дазваляе карыстальніку лёгка цягнуць і аналізаваць розныя наборы дадзеных, але таксама рэгуляваць перапынкі на скідкі на лета. Напрыклад, хуткае ўстанаўленне 30-працэнтнай зніжкі на цану пры колькасці 20 адзінак, калі дадзеныя паказваюць, што кошты занадта высокія для перамяшчэння запасаў. Пры інтэграцыі праз API высокай даступнасці новыя цэны і зніжкі можна імгненна абнаўляць на вашым канале электроннай камерцыі. 

У дадатак да ўстанаўлення некалькіх стратэгій скідак, цана на рынку ў рэжыме рэальнага часу для электроннай камерцыі дазваляе кампаніям B2B:

  • Дыферэнцыруйце цэны для існуючых кліентаў і новых наведвальнікаў на ўзроўні катэгорыі прадукцыі альбо на рынку
  • Усталюйце скідкі для электроннай камерцыі, якія можна персаналізаваць (альбо нацэліць) на кліенцкія сегменты і групы прадуктаў
  • Прапануйце кошты пагаднення для кліентаў і дынамічныя шматступенныя цэны на колькасць перапынкаў у Інтэрнэце
  • Інтэграваць аптымізацыю цэн на аснове эластычнасці, забяспечыўшы цэласную паслядоўнасць цэнаў, якая дазваляе дасягнуць мэтавых паказчыкаў даходу і маржы для бізнесу

Пераход ад рэакцыйных, грувасткіх працэсаў патрабуе пераасэнсавання больш актыўнага падыходу, заснаванага на навуцы дадзеных, для дасягнення рыначных цэн у рэжыме рэальнага часу. Робячы гэта, прадпрыемствы могуць стаць лепш падрыхтаванымі, каб адпавядаць чаканням кліентаў у Інтэрнэце. 

Цэны на заказы ў рэжыме рэальнага часу паляпшаюць фінансавыя і аперацыйныя вынікі 

На самай справе тыя ж перавагі цаны на рынку ў рэжыме рэальнага часу для электроннай камерцыі лёгка распаўсюджваюцца на іншыя працэсы цэнаўтварэння і заказаў у рамках кампаніі B2B. Калі дынамічныя, аптымізаваныя цэны дастаўляюцца праз высокаэфектыўны API, неба практычна з'яўляецца мяжой, калі гаворка ідзе пра тыпы праблем, якія можна вырашыць у рэжыме рэальнага часу. 

Прыкметным бенефіцыярам у рэжыме рэальнага часу з'яўляецца функцыянаванне кліента Zilliant Shaw Industries Group Inc., глабальнага пастаўшчыка падлогавага пакрыцця, які працуе больш чым на 2 мільярды долараў штогадовага даходу з мільёнамі ліній пагаднення аб цане кліента.  

Шоў выкарыстоўвае магчымасць цэнаўтварэння, каб пацвердзіць адпаведнасць яго заказаў узгодненым цэнам у рэжыме рэальнага часу, а затым накіроўвае яго да правільных ухваляльнікаў на аснове узроўняў узгаднення, якія мы можам лёгка змяніць. Калі выяўляюцца якія-небудзь неадпаведнасці коштаў, заказ накіроўваецца непасрэдна ў адпаведны кантактны пункт, каб неадкладна яго зацвердзіць альбо выправіць. Функцыянальнасць праграмнага забеспячэння дазволіла Шоу паспяхова апрацоўваць каля 15,000 XNUMX запытаў у дзень і хутка і лёгка ўносіць змены ў працоўны працэс і ўзгадненне. Гэтыя тыпы змен уплывалі на нашу старую сістэму праз некалькі тыдняў ці месяцаў.

Карла Кларк, дырэктар па аптымізацыі даходаў кампаніі Shaw Industries

У дадатак да павышэння эфектыўнасці, цана на рынку ў рэальным часе можа дазволіць, кампаніі B2B таксама могуць значна павялічыць прыбытак і прыбытак, забяспечваючы індывідуальны досвед, які чакаюць кліенты. 

Цэны на рынку ў рэжыме рэальнага часу для электроннай камерцыі альбо іншыя каналы павінны быць неадкладна даступныя, з улікам цэнаўтварэння, якое адпавядае ўсім каналам і дакладна адлюстроўвае бягучую рынкавую кан'юнктуру і адносіны з кліентамі. Ён павінен быць дастаўлены імгненна, нават пры вялікіх запытах, без затрымкі падчас перамоў. Акрамя таго, каб рашэнне сапраўды было дынамічным і ў рэжыме рэальнага часу, яно таксама павінна:

  • Адлюстроўваць бягучую рынкавую цану, разлічаную і / або аптымізаваную ў залежнасці ад разнастайных матэрыялаў 
  • Больш разумна выкарыстоўвайце больш дадзеных з розных, неабмежаваных крыніц 
  • Дастаўляйце цэны ў адпаведнасці са стратэгіяй на розных каналах у рэжыме рэальнага часу
  • Інтэлектуальна аўтаматызуе ўзгадненне, перамовы, сустрэчныя прапановы
  • Дайце персаналізаваныя рэкамендацыі па перакрыжаваным продажы і продажы

Каб даведацца больш пра Цэны на рынку ў рэжыме рэальнага часу , які забяспечвае індывідуальныя, разумныя і актуальныя для рынку цэны ў любы момант, прачытайце аб'яву Zilliant:

Цэны ў рэжыме рэальнага часу на электронную камерцыю

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.